{"id":12142,"date":"2022-02-09T16:02:38","date_gmt":"2022-02-09T16:02:38","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=12142"},"modified":"2024-12-17T11:43:43","modified_gmt":"2024-12-17T11:43:43","slug":"cuanto-vale-un-negocio-saas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/es\/cuanto-vale-un-negocio-saas\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1nto vale un negocio SaaS?"},"content":{"rendered":"

El software como servicio (SaaS), una forma de suministrar utilidades y aplicaciones a trav\u00e9s de Internet, ofrece la posibilidad de un f\u00e1cil acceso global a una gran red de aplicaciones sin tener que comprar e instalar un software en un solo ordenador. Permite que todo el mundo tenga acceso a una gran red de software y servicios virtuales<\/a> pagando un precio fijo, normalmente en forma de cuota mensual.<\/p>\n

El a\u00f1o pasado hubo una gran actividad de fusiones y adquisiciones<\/a>, y este a\u00f1o tambi\u00e9n contin\u00faa a buen ritmo. Muchos empresarios, consultores y asesores se preguntan: \u00bfcu\u00e1nto vale una empresa SaaS?<\/p>\n

Valorar una empresa<\/h3>\n

La valoraci\u00f3n de una empresa depende de un gran n\u00famero de factores y elementos. Valorar una empresa de SaaS puede ser a\u00fan m\u00e1s dif\u00edcil, dado que hay m\u00e1s factores a tener en cuenta en comparaci\u00f3n con las empresas tradicionales.<\/p>\n

 <\/p>\n

Las empresas valoradas en menos de 10 millones de d\u00f3lares suelen valorarse utilizando un m\u00faltiplo de EBITDA (beneficios antes de intereses, impuestos, depreciaci\u00f3n y amortizaci\u00f3n), que es una medida de la rentabilidad de la empresa. Tambi\u00e9n se tienen en cuenta el balance, la lista de activos, la propiedad intelectual (PI) y los acuerdos vigentes.<\/p>\n

En algunas situaciones, al valorar una empresa, los asesores y consultores tienen en cuenta el SDE (beneficio discrecional del vendedor), que equivale a los ingresos que le quedan al propietario de la empresa tras deducir todos los gastos operativos y personales de los ingresos brutos. Una valoraci\u00f3n basada en el EBITDA o el SDE ayuda a los posibles compradores o inversores a comprender el flujo de caja que recibir\u00e1n al gestionar la empresa.<\/p>\n

Este enfoque s\u00f3lo puede aplicarse a las peque\u00f1as empresas, dado que en las grandes organizaciones p\u00fablicas y privadas la estructura de la empresa es m\u00e1s sofisticada, sobre todo cuando existen estrategias para optimizar y minimizar la carga fiscal mediante el uso de una contabilidad creativa.<\/p>\n

Teniendo en cuenta las peque\u00f1as y medianas empresas (PYME) -empresas definidas como empresas con un n\u00famero m\u00e1ximo de empleados de unos 250-, podemos considerar el SDE o EBITDA como el mejor m\u00e9todo para valorar una empresa.<\/p>\n

Para las empresas muy rentables, es \u00fatil utilizar m\u00e9todos de valoraci\u00f3n empresarial como el valor de mercado comparable, el basado en los activos, el basado en el ROI, el flujo de caja descontado (DCF), la capitalizaci\u00f3n de beneficios y el valor contable.<\/p>\n

Para las empresas SaaS, esto puede suponer una limitaci\u00f3n importante, dado que estas empresas suelen encontrarse en una fase temprana de crecimiento y reinvierten sus ingresos en el negocio.<\/p>\n

 <\/p>\n

Como ya se ha dicho, para las peque\u00f1as empresas privadas, utilizar un m\u00faltiplo para determinar el valor de la empresa es una de las formas m\u00e1s eficaces de llegar a un precio de mercado. Este m\u00faltiplo tambi\u00e9n se ver\u00e1 afectado (aumentar\u00e1 o disminuir\u00e1) por un gran n\u00famero de factores en funci\u00f3n de: los resultados financieros, las operaciones, el producto y el mercado, los nichos, la base de clientes, la geograf\u00eda, la antig\u00fcedad de la empresa, la implicaci\u00f3n del propietario, la CAGR y el crecimiento, la rotaci\u00f3n y otras m\u00e9tricas del SaaS.<\/p>\n

Seg\u00fan los an\u00e1lisis de mercado de los \u00faltimos 10 a\u00f1os, las empresas de SaaS suelen venderse por entre 3,0x y 12,00x el beneficio anual (EBITDA), dependiendo de muchas de las variables comentadas anteriormente.<\/p>\n

Una empresa SaaS de gran valor es aquella con una larga trayectoria en la que el propietario no est\u00e1 realmente implicado en las operaciones diarias y que tiene una tendencia favorable con baja rotaci\u00f3n, valor de vida (LTV) y retenci\u00f3n de clientes.<\/p>\n

M\u00e9tricas de valoraci\u00f3n<\/h3>\n

Aunque los factores generales de valoraci\u00f3n anteriores son una consideraci\u00f3n clave, es importante tener en cuenta que cada empresa de SaaS es \u00fanica y cada una tiene sus propias prioridades en t\u00e9rminos de m\u00e9tricas.<\/p>\n

El churn es un elemento importante a tener en cuenta al valorar una empresa de SaaS. Un churn bajo es sin\u00f3nimo de crecimiento y mejora de los ingresos. Una tasa de rotaci\u00f3n alta tiene todos los efectos contrarios y tambi\u00e9n puede decir a los inversores que el producto no se ajusta adecuadamente a las necesidades del cliente. Seg\u00fan m\u00faltiples estudios e investigaciones, una tasa de rotaci\u00f3n aceptable para un modelo SAAS joven es una empresa con una tasa en el rango del 3-5% anual, este rango tiene que disminuir en el rango del 1-3% despu\u00e9s de que la empresa alcance una posici\u00f3n media en el mercado.<\/p>\n

Otro elemento clave a tener en cuenta al evaluar un modelo SAAS, pero tambi\u00e9n otras empresas, es determinar el coste de adquisici\u00f3n de clientes (CAC), que se define como el coste total de marketing y ventas para adquirir un cliente adicional. Cuanto m\u00e1s baja sea esta cifra, mejor, ya que eso significar\u00eda que est\u00e1s gastando menos en captar clientes. Este elemento se combina con el valor del ciclo de vida del cliente (LTV), identificado como la cantidad media de ingresos que se obtienen de un cliente durante todo el tiempo que paga por el servicio. Cuanto mayor sea el LTV, m\u00e1s valioso ser\u00e1 cada nuevo cliente para la empresa.<\/p>\n

Otras consideraciones<\/h3>\n

Aparte de m\u00e9tricas de SaaS como el CAC y el LTV, hay que tener en cuenta otros factores en el proceso de valoraci\u00f3n.<\/p>\n

Otros aspectos a tener en cuenta al realizar una valoraci\u00f3n adecuada de una empresa de SaaS son los factores relacionados con el canal de adquisici\u00f3n de clientes (org\u00e1nico, afiliado, de pago u otro canal). Una empresa con un gran n\u00famero de canales de adquisici\u00f3n es m\u00e1s estable que una empresa centrada s\u00f3lo en un canal. Otros elementos importantes para la estrategia de adquisici\u00f3n de clientes est\u00e1n relacionados con la competencia entre canales y la tasa de conversi\u00f3n y el coste que conlleva.<\/p>\n

Stefano Endrizzi es fundador de MergersCorp M&A International, una marca de asesoramiento en fusiones y adquisiciones del mercado medio bajo. Tambi\u00e9n es asesor senior de fusiones y adquisiciones-banca de inversi\u00f3n, empresario en serie y consultor de gesti\u00f3n con m\u00e1s de 15 a\u00f1os de experiencia internacional. Puedes seguirle en LinkedIn o @mergerscorp en Twitter.<\/p>\n

Fuente: https:\/\/www.channelfutures.com\/best-practices\/how-much-is-a-saas-business-worth<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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