Vender una empresa es una de las decisiones m\u00e1s dif\u00edciles a las que se enfrenta un empresario. A menudo, los empresarios est\u00e1n emocionalmente implicados en el negocio que han creado y es dif\u00edcil separar sus sentimientos y emociones personales. Saber c\u00f3mo vender una empresa, incluida su valoraci\u00f3n, puede hacer que el proceso sea mucho m\u00e1s f\u00e1cil, fluido y eficaz.<\/p>\n
Una de las formas m\u00e1s habituales de adquirir participaciones en una empresa es a trav\u00e9s de un earn-out. Un earn-out es cuando una parte o la totalidad del precio de compra de una empresa se paga despu\u00e9s de la fecha de cierre, en funci\u00f3n de unos niveles de rendimiento (objetivos de earn-out) fijados por ambas partes durante las negociaciones. A diferencia del precio total por adelantado, esto ofrece cierto alivio a los vendedores que no conf\u00edan plenamente en la capacidad de los compradores para seguir dirigiendo la empresa a los niveles de rendimiento anteriores o que no conf\u00edan en sus propias previsiones de futuro.<\/p>\n
Los \u00abearn-outs\u00bb son cada vez m\u00e1s populares, ya que ofrecen a los vendedores una forma de protegerse contra las desviaciones del comprador, al tiempo que les permiten acceder al capital necesario sin tener que esperar a\u00f1os hasta la edad de jubilaci\u00f3n y sin incurrir en tipos impositivos sobre las plusval\u00edas m\u00e1s elevados que los del impuesto de sociedades (que suelen pagar los compradores).<\/p>\n
Por qu\u00e9 puede ser una buena idea un earn out<\/strong><\/p>\n He aqu\u00ed por qu\u00e9 un earn out puede ser una buena idea para ti:<\/p>\n – Te da la oportunidad de asegurarte de que tu empresa tendr\u00e1 \u00e9xito con su nuevo propietario. Utilizar un earn out puede permitirte permanecer durante la transici\u00f3n posterior a la venta, y este tiempo te permite formar a tu sucesor y presentarle a proveedores, empleados, clientes y otras partes interesadas clave. Este proceso garantiza que el comprador comprenda c\u00f3mo funciona tu empresa y le ayuda a ver que est\u00e1 haciendo una buena inversi\u00f3n. Tambi\u00e9n puedes negociar determinados elementos de consumo (como el marketing) para saber que tu marca seguir\u00e1 estando bien representada despu\u00e9s de la venta. C\u00f3mo funciona<\/strong><\/p>\n La retribuci\u00f3n tiene por objeto compensar al vendedor en funci\u00f3n de los resultados futuros de la empresa adquirida. Puede representar una parte significativa del valor de una transacci\u00f3n, por lo que es importante que exista un acuerdo detallado que regule este aspecto del acuerdo.<\/p>\n Una vez que hay\u00e1is acordado una retribuci\u00f3n, tendr\u00e9is que decidir c\u00f3mo se calcular\u00e1 su importe. Mientras que algunos vendedores pueden pedir que se vincule \u00fanicamente a las ventas brutas o a las cifras de beneficios, otros pueden querer que el m\u00e9todo de c\u00e1lculo dependa de varias m\u00e9tricas simult\u00e1neamente, como los ingresos y el volumen de ventas, por ejemplo.<\/p>\n Ten en cuenta tambi\u00e9n qu\u00e9 pr\u00e1cticas contables se utilizar\u00e1n para calcular estas cifras. \u00bfLos estados financieros del comprador? \u00bfO los de un tercero independiente? \u00bfY qu\u00e9 pasa con los derechos de propiedad intelectual o los derechos de licencia? Estos son s\u00f3lo algunos ejemplos de factores intangibles que pueden influir en la forma de calcular y pagar un earn out a lo largo del tiempo.<\/p>\n La importancia de la diligencia debida<\/strong><\/p>\n Una vez que hayas encontrado un comprador, necesitar\u00e1s saber c\u00f3mo determinar eficazmente el valor de tu empresa y negociar las condiciones de venta. Aqu\u00ed es donde entra en juego la diligencia debida. La diligencia debida es tu amiga, y debes adoptarla como tal. Es un proceso necesario para garantizar la exactitud y la divulgaci\u00f3n adecuada en inter\u00e9s de ambas partes.<\/p>\n La diligencia debida ayuda a proteger a los compradores de los riesgos, ofreci\u00e9ndoles una visi\u00f3n general de la situaci\u00f3n financiera de la empresa, as\u00ed como de sus pros y sus contras. Por ejemplo, si hay alguna demanda pendiente contra tu empresa en el momento de la venta, eso se reflejar\u00e1 en un informe de diligencia debida. El vendedor se beneficia de ello porque no se le puede acusar de fraude o representaci\u00f3n desleal m\u00e1s adelante: el comprador se enter\u00f3 de todos los detalles antes de firmar la transacci\u00f3n.<\/p>\n Para protegerte y asegurarte de que obtienes todo el valor, haz tus deberes y aseg\u00farate de que el comprador entiende c\u00f3mo funciona el negocio.<\/p>\n Si te est\u00e1s planteando un earn out, busca asesoramiento profesional. Aseg\u00farate de que entiendes las condiciones del acuerdo e incluye una cl\u00e1usula que te permita retirarte si el comprador no cumple las condiciones.<\/p>\n Es importante que el acuerdo se redacte por escrito, se firme y se complete antes de que el dinero cambie de manos. Puede resultar tentador dejarlo todo verbalmente para evitar pagar honorarios profesionales, pero esto puede causar problemas m\u00e1s adelante, sobre todo cuando llegue el momento de completar la segunda parte del acuerdo de venta.<\/p>\n A menos que hayan participado antes en la compraventa de empresas, los compradores no suelen saber c\u00f3mo funciona tu empresa de arriba abajo. Si no entienden c\u00f3mo funciona, les resultar\u00e1 dif\u00edcil alcanzar sus objetivos de rendimiento y pagar tus ganancias. Tienes que asegurarte de que el comprador entiende c\u00f3mo funciona tu empresa para que pueda alcanzar sus objetivos y obtener el valor total de su compra.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Vender una empresa es una de las decisiones m\u00e1s dif\u00edciles a las que se enfrenta un empresario. A menudo, los empresarios est\u00e1n emocionalmente implicados en el negocio que han creado y es dif\u00edcil separar sus sentimientos y emociones personales. 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\n– Puedes demostrar que lo que vendes vale lo que pagan por ello. Si existe alguna duda sobre si tu empresa vale lo que cuesta o si tiene potencial para aumentar su valor m\u00e1s all\u00e1 de donde se encuentra actualmente, entonces la mejor forma de proceder puede ser un earn out. Ofrece un periodo de prueba durante el cual ambas partes pueden asegurarse de que est\u00e1n satisfechas con su parte del trato antes de firmar los papeles definitivos.<\/p>\n