{"id":12166,"date":"2022-05-02T09:25:19","date_gmt":"2022-05-02T09:25:19","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=12166"},"modified":"2024-12-17T11:43:08","modified_gmt":"2024-12-17T11:43:08","slug":"vender-una-empresa-la-ganancia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/es\/vender-una-empresa-la-ganancia\/","title":{"rendered":"Vender una empresa: La ganancia"},"content":{"rendered":"

\u00bfEst\u00e1s pensando en vender tu empresa? Hay que tener en cuenta muchas cosas antes de vender una empresa. Inf\u00f3rmate sobre estos aspectos para poder negociar mejor y conseguir el mejor trato. Un posible comprador puede ofrecer la opci\u00f3n de pago por la venta de la empresa con ganancias. \u00bfQu\u00e9 es la opci\u00f3n de pago por la venta de una empresa y c\u00f3mo funciona? \u00bfCu\u00e1les son las ventajas y los inconvenientes si eliges esta opci\u00f3n de pago? Esta gu\u00eda te ayudar\u00e1 a entender esta opci\u00f3n de pago y a tomar la decisi\u00f3n correcta.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es un earn out?<\/strong>
\nEs una disposici\u00f3n incluida en el contrato de compraventa de una empresa. Esta disposici\u00f3n establece que el vendedor de la empresa seguir\u00e1 recibiendo una cantidad acordada con regularidad hasta el l\u00edmite de tiempo especificado o hasta que se alcance un hito de pago concreto. Este pago depende de que la empresa alcance determinados objetivos financieros.<\/p>\n

La opci\u00f3n earn out se utiliza cuando el comprador no desea pagar la cantidad acordada en su totalidad inmediatamente despu\u00e9s de comprar la empresa. El comprador elige esta opci\u00f3n de pago, en la que se abona una cantidad fija del precio de venta por adelantado, mientras que la cantidad restante se paga a trav\u00e9s de los pagos peri\u00f3dicos. Los pagos peri\u00f3dicos se basan en varios factores acordados por el comprador y el vendedor.<\/p>\n

Los compradores de empresas utilizan esta opci\u00f3n para asegurarse de que la empresa que compran seguir\u00e1 funcionando bien.<\/p>\n

Lo que debe saber el vendedor de la empresa<\/strong>
\nEl comprador paga al vendedor el importe de las ganancias s\u00f3lo cuando se alcanzan los objetivos financieros o de rendimiento especificados.<\/p>\n

Esta opci\u00f3n se utiliza principalmente cuando el comprador no est\u00e1 de acuerdo con la valoraci\u00f3n que hace el vendedor de la empresa. Tambi\u00e9n puede deberse a otros motivos. Por ejemplo, un comprador puede querer que el vendedor siga vinculado a la empresa durante alg\u00fan tiempo para no perturbar el rendimiento actual de la empresa. Puede deberse a la incapacidad del comprador para pagar el precio total de una sola vez. El comprador puede tener dudas sobre la valoraci\u00f3n, los datos de rendimiento, el flujo de caja y otros registros, y quiere alg\u00fan nivel de garant\u00eda por parte del vendedor.<\/p>\n

La incertidumbre asociada a la compra de una empresa se reduce considerablemente con la opci\u00f3n de earn out. El comprador obtiene cierto nivel de garant\u00eda cuando el propietario anterior sigue invirtiendo en la empresa.<\/p>\n

Los inversores de capital privado prefieren el earn out. Es m\u00e1s habitual cuando el mercado est\u00e1 a la baja y es incierto. Este pago es adecuado para todo tipo y nivel de empresas.<\/p>\n

Si eliges esta opci\u00f3n, aseg\u00farate de obtener alguna garant\u00eda de que el negocio se gestionar\u00e1 y explotar\u00e1 profesionalmente y seg\u00fan tus condiciones. Al menos, debe gestionarse como se est\u00e1 haciendo en el momento de su venta.<\/p>\n

Comprueba el historial del comprador en la gesti\u00f3n de un negocio de este tipo. Debes tener m\u00e1s cuidado si el empresario no tiene experiencia o conocimientos en la gesti\u00f3n de este tipo de empresas. En tal caso, no es prudente elegir una opci\u00f3n de pago basada en el rendimiento previsto de la empresa.<\/p>\n

Ning\u00fan comprador adquiere un negocio para incurrir en p\u00e9rdidas. Siempre compran un negocio en marcha cuando esperan obtener un beneficio igual o superior al que est\u00e1 obteniendo. Sin embargo, debes evaluar todos los aspectos del contrato de venta de la empresa y examinar detenidamente las condiciones antes de elegir esta opci\u00f3n de pago.<\/p>\n

Si necesitas ayuda en este asunto, consulta a un consultor de venta de empresas o de fusiones y adquisiciones para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n. El consultor evaluar\u00e1 todos los registros de tu empresa y tendr\u00e1 en cuenta tus expectativas. Recibir\u00e1s orientaci\u00f3n profesional que te ayudar\u00e1 a tomar la decisi\u00f3n correcta sobre la opci\u00f3n de earn out.<\/p>\n

La f\u00f3rmula utilizada para determinar el pago del earn out<\/strong>
\nLa f\u00f3rmula para determinar el earn out puede basarse en cualquier cosa aceptable tanto para el vendedor como para el comprador. Entre las opciones m\u00e1s habituales est\u00e1n el EBIT, el EBITDA, el EBITDA ajustado, el margen de beneficio bruto, los ingresos brutos, la tasa de crecimiento de los ingresos brutos, la tasa de retenci\u00f3n de empleados y los ingresos brutos por cada empleado a tiempo completo, entre otras.<\/p>\n

Debes intentar limitar la duraci\u00f3n del pago al m\u00ednimo de a\u00f1os posible, sobre todo cuando se vaya a pagar una parte mayor del precio de compra a trav\u00e9s del earn out. Esta opci\u00f3n se utiliza para pagar casi el 10-50% del precio de venta y suele tener lugar a lo largo de un periodo de 3-5 a\u00f1os.<\/p>\n

Limita tu exposici\u00f3n a los riesgos eligiendo las condiciones que te convengan y sobre las que tengas cierto control. De lo contrario, el comprador e incluso otras partes pueden dictar los detalles del earn out. Por ejemplo, a menos que mantengas el control de la gesti\u00f3n, puede que no sea prudente vincular el pago de tus ganancias a la rentabilidad de la empresa.<\/p>\n

Tanto el comprador como el vendedor se enfrentan a algunos riesgos en este tipo de contrato. Un comprador puede gestionar mal el negocio a prop\u00f3sito para incumplir el objetivo de rendimiento y evitar pagar la indemnizaci\u00f3n debida al vendedor. Por otro lado, un vendedor puede exagerar los ingresos o infravalorar los gastos para asegurarse el pago.<\/p>\n

Utiliza una f\u00f3rmula vinculada a una m\u00e9trica o medida fija. Elige un plazo de contrato en el que sigas teniendo el control de la empresa hasta que el nuevo propietario haya liquidado todos tus pagos.<\/p>\n

Ambas partes deben tener un claro entendimiento del flujo de caja y de las operaciones del negocio. La opci\u00f3n de pago por ganancias puede ayudarte a vender tu empresa m\u00e1s r\u00e1pidamente si te resulta dif\u00edcil venderla al precio que pides.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bfEst\u00e1s pensando en vender tu empresa? Hay que tener en cuenta muchas cosas antes de vender una empresa. Inf\u00f3rmate sobre estos aspectos para poder negociar mejor y conseguir el mejor trato. Un posible comprador puede ofrecer la opci\u00f3n de pago por la venta de la empresa con ganancias. \u00bfQu\u00e9 es la opci\u00f3n de pago por […]<\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":11179,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"tdm_status":"","tdm_grid_status":"","footnotes":""},"categories":[631],"tags":[],"class_list":{"0":"post-12166","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-vender-un-negocio"},"yoast_head":"\nVender una empresa: La ganancia | MergersCorp M&A International<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfEst\u00e1s pensando en vender tu empresa? 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