{"id":12257,"date":"2022-10-10T12:10:21","date_gmt":"2022-10-10T12:10:21","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=12257"},"modified":"2026-04-11T19:14:37","modified_gmt":"2026-04-11T19:14:37","slug":"la-importancia-de-realizar-la-diligencia-debida-a-los-posibles-compradores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/es\/la-importancia-de-realizar-la-diligencia-debida-a-los-posibles-compradores\/","title":{"rendered":"La Importancia De Realizar La Diligencia Debida A Los Posibles Compradores"},"content":{"rendered":"<p>La importancia de realizar la diligencia debida sobre los posibles compradores no puede ignorarse si quieres obtener el precio por tu empresa o propiedad, lo que incluye la propiedad intelectual. Realizar la diligencia debida sobre los posibles compradores te permite saber si un particular, una empresa o un grupo financiero tiene los recursos financieros, la experiencia en el sector y el inter\u00e9s necesarios para llevar la venta hasta el cierre. La diligencia debida confirma el n\u00famero de compradores serios, pero no limita necesariamente a los compradores motivados que tienen recursos ocultos.  <\/p>\n<p>Herramientas y t\u00e9cnicas de diligencia debida<\/p>\n<p>Diversas herramientas y t\u00e9cnicas sirven de base com\u00fan en los modernos procesos de diligencia debida para cualificar a los compradores. Los vendedores pueden utilizar empresas de capital riesgo, fondos de cobertura, recursos bancarios, organismos gubernamentales e investigadores financieros para investigar a los compradores y evitar fraudes, impugnaciones legales de la venta, el fracaso de la venta porque el comprador no pudo conseguir financiaci\u00f3n o incluso la oposici\u00f3n del vendedor a vender una empresa de toda la vida a alguien no cualificado para dirigirla con \u00e9xito. Entre las herramientas y t\u00e9cnicas importantes que utilizan la mayor\u00eda de los vendedores se incluyen:  <\/p>\n<ul>\n<li>Software especializado<\/li>\n<\/ul>\n<p>Las aplicaciones inform\u00e1ticas avanzadas pueden servir como portales de calificaci\u00f3n llave en mano que se ocupan de la valoraci\u00f3n de empresas, recopilan informaci\u00f3n econ\u00f3mica, eval\u00faan la viabilidad de las fusiones y facilitan la planificaci\u00f3n avanzada de adquisiciones.<\/p>\n<ul>\n<li>LexisNexis<\/li>\n<\/ul>\n<p>LexisNexis es muy recomendable por su experiencia en la evaluaci\u00f3n de riesgos de terceros y sus capacidades anal\u00edticas avanzadas. La empresa tambi\u00e9n ofrece servicios avanzados de diligencia debida automatizada. <\/p>\n<ul>\n<li>Diligencia debida fiscal<\/li>\n<\/ul>\n<p>Investigar la situaci\u00f3n de endeudamiento fiscal federal, estatal y local de un comprador suele pasarse por alto y es m\u00e1s habitual en las investigaciones de diligencia debida de los vendedores. Sin embargo, las obligaciones fiscales del comprador podr\u00edan torpedear definitivamente una venta. <\/p>\n<ul>\n<li>Investigaciones jur\u00eddicas<\/li>\n<\/ul>\n<p>Las investigaciones minuciosas de los compradores incluyen reclamaciones comerciales, juicios pendientes, dificultades econ\u00f3micas causadas por procesos de divorcio pendientes e incluso investigaciones penales de un comprador determinado.<\/p>\n<ul>\n<li>Diligencia debida financiera<\/li>\n<\/ul>\n<p>Investigar las finanzas del comprador suele ser el esfuerzo m\u00e1s exhaustivo para asegurarse de que dispone de recursos l\u00edquidos o cr\u00e9dito suficiente para comprar la empresa.<\/p>\n<ul>\n<li>Dun &amp; Bradstreet<\/li>\n<\/ul>\n<p>Durante 200 a\u00f1os, Dun &amp; Bradstreet ha sido el proveedor de inteligencia empresarial y financiera, datos empresariales y an\u00e1lisis para dar sentido a los datos en bruto. La empresa ofrece gesti\u00f3n de riesgos de terceros y comprobaciones profesionales sobre vendedores, proveedores, vendedores y compradores. <\/p>\n<p>Comprobaciones recomendadas<\/p>\n<p>La mayor\u00eda de los expertos en empresas recomiendan realizar las siguientes comprobaciones a los compradores potenciales:<\/p>\n<ul>\n<li>Confirmar que el comprador quiere la empresa sin grandes cambios en la estructura, las operaciones y posiblemente el personal<\/li>\n<li>Investigar la solidez financiera y el historial de cierres de compradores<\/li>\n<li>Comprobaci\u00f3n de litigios<\/li>\n<li>Comprobar la reputaci\u00f3n con personas del sector y colegas<\/li>\n<li>Investigaci\u00f3n del perfil empresarial del comprador y de su historial de cumplimiento fiscal<\/li>\n<li>Realizar una valoraci\u00f3n automatizada de la empresa para su venta<\/li>\n<li>Identificar cualquier problema empresarial inusual que pueda tener el comprador<\/li>\n<li>Investigar si pueden surgir obst\u00e1culos legales u obligaciones contractuales durante el proceso de adquisici\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<p>B\u00e1sicamente, cualquier cuesti\u00f3n que incomode o haga dudar al vendedor merece una investigaci\u00f3n m\u00e1s profunda. Los acuerdos rotos por culpa de los compradores cuestan miles de d\u00f3lares a los vendedores y suelen comprometer la confidencialidad. <\/p>\n<p>Importancia de los servicios de Due Diligence de MergersCorp M&amp;A International<\/p>\n<p>MergersCorp M&amp;A International ofrece herramientas incre\u00edbles para realizar la diligencia debida en la investigaci\u00f3n de compradores potenciales. Entre ellas se incluyen recursos propios de marketing e investigaci\u00f3n que ayudan a los vendedores a llegar al mayor n\u00famero de compradores precalificados. Generar una lista de los compradores m\u00e1s cualificados plantea varias posibilidades de venta, incluida una subasta de tu empresa o propiedad. Las subastas generan una expectaci\u00f3n sobre tu empresa que aumenta exponencialmente y estimula la competitividad entre los compradores cualificados del grupo.   <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La importancia de realizar la diligencia debida sobre los posibles compradores no puede ignorarse si quieres obtener el precio por tu empresa o propiedad, lo que incluye la propiedad intelectual. 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