{"id":12456,"date":"2022-10-17T13:53:14","date_gmt":"2022-10-17T13:53:14","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=12456"},"modified":"2026-04-11T19:14:49","modified_gmt":"2026-04-11T19:14:49","slug":"que-valoran-los-compradores-en-un-objetivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/es\/que-valoran-los-compradores-en-un-objetivo\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 valoran los compradores en un objetivo"},"content":{"rendered":"

Cualquiera que quiera comprar un negocio existente puede decidir hacer su b\u00fasqueda o contratar a un intermediario que le ayude a encontrar el negocio perfecto para sus necesidades. Cada negocio es diferente, pero hay ciertas m\u00e9tricas que los compradores potenciales suelen tener en cuenta, independientemente del tipo de negocio que est\u00e9n buscando. A continuaci\u00f3n figura una lista de lo que los compradores valoran en un objetivo: <\/p>\n

    \n
  1. S\u00f3lidos resultados financieros<\/li>\n<\/ol>\n

    Los compradores suelen examinar los estados financieros de una empresa antes de tomar una decisi\u00f3n. Esto incluye el balance, las cuentas de p\u00e9rdidas y ganancias y las cuentas de resultados de al menos tres a\u00f1os. El capital social, el capital circulante, los ingresos y los beneficios\/p\u00e9rdidas generados por una empresa objetivo deben comprobarse antes de tomar una decisi\u00f3n sobre si comprarla o no. Una empresa deficitaria puede parecer atractiva para un comprador si la empresa tiene muchos activos y pocos pasivos. <\/p>\n

      \n
    1. Escalabilidad<\/li>\n<\/ol>\n

      Uno de los par\u00e1metros m\u00e1s importantes que siempre tienen en cuenta los compradores es la escalabilidad. Nadie quiere comprar una empresa estancada y sin perspectivas de crecimiento. El negocio objetivo ideal debe ser f\u00e1cilmente escalable con una inyecci\u00f3n de capital del nuevo propietario. Deber\u00eda ser posible abrir nuevas sucursales en otros lugares, diversificar la gama de productos y seguir generando un beneficio decente. <\/p>\n

        \n
      1. Reconocimiento de marca<\/li>\n<\/ol>\n

        La reputaci\u00f3n de una marca es un activo importante que puede ayudar a crecer a una empresa. Por eso los compradores siempre tienen en cuenta el reconocimiento de la marca y la reputaci\u00f3n de una empresa antes de tomar una decisi\u00f3n. Cuanto m\u00e1s fuerte sea la marca, m\u00e1s altos ser\u00e1n los precios que coticen los compradores, y viceversa. Esto se debe a que el comprador no se ver\u00e1 obligado a gastar m\u00e1s dinero para comercializar la marca. <\/p>\n

          \n
        1. Fuentes de ingresos diversificadas<\/li>\n<\/ol>\n

          Uno de los factores de consideraci\u00f3n m\u00e1s importantes para los compradores es la diversidad de las fuentes de ingresos de un negocio. Las empresas con m\u00faltiples fuentes de ingresos y muchos clientes son m\u00e1s atractivas que las empresas con una \u00fanica fuente de ingresos. Los compradores tambi\u00e9n evitan las empresas que dependen de un solo cliente para el 15%, o m\u00e1s, de sus ingresos. Por tanto, un flujo de ingresos diversificado puede atraer a m\u00e1s compradores dispuestos a pagar un precio m\u00e1s alto por la empresa. <\/p>\n

            \n
          1. Equipo directivo<\/li>\n<\/ol>\n

            La empresa ideal debe contar con un equipo reducido y eficiente de personal profesional. La empresa debe poder funcionar eficazmente durante meses o incluso a\u00f1os sin la intervenci\u00f3n del propietario. Nadie quiere comprar una empresa que dependa del propietario, porque la empresa puede fracasar una vez que se haya producido el traspaso de la propiedad. Las funciones de cada miembro del personal tambi\u00e9n deben estar claramente definidas para garantizar que no haya solapamiento de responsabilidades. <\/p>\n

              \n
            1. Proyecciones de crecimiento<\/li>\n<\/ol>\n

              Antes de que un comprador pueda hacer una oferta para comprar una empresa, debe comprobar la previsi\u00f3n de crecimiento y el plan estrat\u00e9gico del objetivo. Esto responder\u00e1 a muchas preguntas, como: \u00bftiene previsto crecer la empresa? \u00bfEs escalable el negocio? \u00bfCu\u00e1nto generar\u00e1 en beneficios el negocio objetivo al cabo de tres a\u00f1os? \u00bfEs sostenible el negocio? Todas ellas son preguntas cr\u00edticas que pueden responderse examinando el plan estrat\u00e9gico de una empresa y analizando las previsiones de ingresos y beneficios. <\/p>\n

              Acerca de MergersCorp M&A International<\/p>\n

              MergersCorp M&A International es una empresa internacional de intermediaci\u00f3n y consultor\u00eda empresarial con un equipo de expertos en negocios que atienden tanto a compradores como a vendedores. MergersCorp M&A International puede ayudarte a encontrar un gran negocio cuando quieras comprar una empresa rentable en cualquier parte del mundo. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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