Dans la plupart des cas, la vente d’une entreprise est conclue lorsque le propri\u00e9taire signe un accord et est pay\u00e9 par l’acheteur. Toutefois, il arrive qu’une transaction ne puisse \u00eatre conclue en raison d’un d\u00e9saccord sur le prix. Lorsqu’aucune des parties n’accepte les conditions propos\u00e9es, une strat\u00e9gie peut \u00eatre utilis\u00e9e pour permettre \u00e0 l’accord de progresser. Cette strat\u00e9gie s’appelle un compl\u00e9ment de prix. Dans le cadre d’un compl\u00e9ment de prix, l’acheteur acquiert l’entreprise et le vendeur est pay\u00e9, mais avec une clause de r\u00e9mun\u00e9ration future. <\/p>\n
Qu’est-ce qu’un Earnout ?<\/p>\n
Un compl\u00e9ment de prix est un paiement effectu\u00e9 par l’acheteur au vendeur d’une entit\u00e9 commerciale lorsque certains objectifs de performance ou objectifs financiers sont atteints. Les compl\u00e9ments de prix sont souvent calcul\u00e9s en pourcentage des b\u00e9n\u00e9fices ou des ventes brutes. <\/p>\n
Les primes sont g\u00e9n\u00e9ralement incluses dans l’accord de vente si l’acheteur ne peut ou ne veut pas payer le prix demand\u00e9 par le propri\u00e9taire. Par exemple, si le propri\u00e9taire vend l’entreprise \u00e0 2 millions de dollars mais que l’acheteur n’est dispos\u00e9 \u00e0 payer que 1,5 million de dollars, l’acheteur peut proposer d’acheter l’entreprise \u00e0 ce prix plus, par exemple, 5 % du chiffre d’affaires brut r\u00e9alis\u00e9 au cours des deux ou trois prochaines ann\u00e9es. <\/p>\n
Les gains … Est-ce que \u00e7a marche ? <\/p>\n
Les compl\u00e9ments de prix peuvent \u00eatre une solution efficace et rentable pour les propri\u00e9taires et les acheteurs d’entreprises, \u00e0 condition que les risques soient \u00e9valu\u00e9s de mani\u00e8re approfondie. La perception habituelle est que l’acheteur assume les risques li\u00e9s \u00e0 l’achat de l’entreprise. Cependant, le vendeur assume \u00e9galement certaines responsabilit\u00e9s. <\/p>\n
Un compl\u00e9ment de prix d\u00e9pend des performances de l’entreprise apr\u00e8s la vente – sur le plan op\u00e9rationnel, financier et\/ou en fonction des \u00e9tapes franchies. Les param\u00e8tres sont d\u00e9j\u00e0 fix\u00e9s et convenus, mais d\u00e9pendent de situations particuli\u00e8res. Si, par exemple, l’acheteur a l’intention d’int\u00e9grer la nouvelle entreprise dans une entreprise existante, les param\u00e8tres seront g\u00e9n\u00e9ralement bas\u00e9s sur le chiffre d’affaires. Si, en revanche, les recettes de la nouvelle entreprise n’ont pas \u00e9t\u00e9 test\u00e9es et sont donc incertaines, les param\u00e8tres seront bas\u00e9s sur les b\u00e9n\u00e9fices. Dans la plupart des cas, le vendeur pr\u00e9f\u00e9rera que le compl\u00e9ment de prix soit bas\u00e9 sur les recettes, tandis que l’acheteur pr\u00e9f\u00e9rera qu’il soit bas\u00e9 sur les b\u00e9n\u00e9fices, principalement pour se pr\u00e9munir contre l’incertitude. <\/p>\n
Il existe \u00e9galement des diff\u00e9rences potentielles concernant les pr\u00e9f\u00e9rences de l’acheteur et du vendeur en mati\u00e8re de gestion et d’exploitation. Par exemple, le vendeur peut penser que l’entreprise fonctionnera essentiellement de la m\u00eame mani\u00e8re apr\u00e8s sa vente, alors que l’acheteur peut vouloir mettre en \u0153uvre des changements tels que l’abandon de certains produits et l’imposition de mouvements dans les rangs des employ\u00e9s cl\u00e9s. <\/p>\n
Cependant, les compl\u00e9ments de prix peuvent \u00eatre un moyen pour un propri\u00e9taire d’entreprise de tirer profit de la vente de son entreprise. Un compl\u00e9ment de prix peut \u00e9galement permettre \u00e0 l’acheteur de financer une entreprise ou de l’acheter \u00e0 un prix plus abordable. Il prolonge \u00e9galement la p\u00e9riode de paiement pour l’acheteur, ce qui lui donne une grande marge de man\u0153uvre financi\u00e8re. Le vendeur, quant \u00e0 lui, b\u00e9n\u00e9ficie d’un revenu continu pendant toute la dur\u00e9e de l’earnout. <\/p>\n
Un Earnout est-il la bonne option pour vous ?<\/p>\n
Les compl\u00e9ments de prix constituent un v\u00e9ritable d\u00e9fi, car ils sont consid\u00e9r\u00e9s comme le concept le plus difficile \u00e0 concevoir et \u00e0 mettre en \u0153uvre dans le cadre des fusions et acquisitions. Ils n\u00e9cessitent une \u00e9valuation et une anticipation complexes et approfondies des avantages et des probl\u00e8mes, ainsi qu’une pr\u00e9vision raisonnable des circonstances actuelles et futures. Un compl\u00e9ment de prix est une strat\u00e9gie et doit \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un outil qui peut \u00eatre utilis\u00e9 pour d\u00e9velopper une entreprise existante. Toutefois, il ne peut fonctionner que si l’acheteur et le vendeur prennent en compte les risques et les probl\u00e8mes potentiels et les anticipent en mettant en place les bonnes solutions. Avec une bonne flexibilit\u00e9 dans la conception et la mise en \u0153uvre du plan, tout probl\u00e8me ou risque peut \u00eatre g\u00e9r\u00e9 avec succ\u00e8s. <\/p>\n
Les Earnouts, comme de nombreuses facettes d’une entreprise, ne sont jamais faciles. MergersCorp M&A International comprend les d\u00e9fis auxquels sont confront\u00e9s les propri\u00e9taires d’entreprises et les soci\u00e9t\u00e9s. Nous croyons qu’il faut ajouter de la valeur \u00e0 chaque transaction en aidant nos clients \u00e0 acheter et \u00e0 vendre des entreprises priv\u00e9es en toute confiance. Notre pr\u00e9sence mondiale nous permet de fournir un service qui cr\u00e9e des entreprises solides qui prosp\u00e9reront dans les secteurs les plus comp\u00e9titifs. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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