Vous envisagez de vendre votre entreprise ? Il y a de nombreux \u00e9l\u00e9ments \u00e0 consid\u00e9rer avant de vendre une entreprise. Apprenez-en davantage sur ces aspects afin de mieux n\u00e9gocier et obtenir la meilleure offre. Un acheteur potentiel peut proposer l\u2019option de paiement de la vente d\u2019entreprise avec compl\u00e9ment de prix. Qu\u2019est-ce que vendre une entreprise avec l\u2019option de compl\u00e9ment de prix et comment \u00e7a marche ? Quels sont les avantages et les inconv\u00e9nients si vous choisissez cette option de paiement ? Ce guide vous aidera \u00e0 comprendre cette option de paiement et \u00e0 prendre la bonne d\u00e9cision. Qu\u2019est-ce qu\u2019un Earn Out ? Il s’agit d’une disposition inscrite dans le contrat de vente d’entreprise. Cette disposition stipule que le vendeur commercial continuera \u00e0 recevoir r\u00e9guli\u00e8rement un montant convenu jusqu’au d\u00e9lai sp\u00e9cifi\u00e9 ou jusqu’\u00e0 ce qu’une \u00e9tape de paiement sp\u00e9cifi\u00e9e soit atteinte. Ce paiement d\u00e9pend de la r\u00e9alisation par l’entreprise de certains objectifs financiers. L\u2019option de compl\u00e9ment de prix est utilis\u00e9e lorsque l\u2019acheteur ne souhaite pas payer l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 du montant convenu imm\u00e9diatement apr\u00e8s l\u2019achat de l\u2019entreprise. L’acheteur choisit cette option de paiement alors qu’un montant fixe du prix de vente est pay\u00e9 d’avance tandis que le montant restant est pay\u00e9 via les paiements de compl\u00e9ment de prix r\u00e9guliers. Les paiements r\u00e9currents sont bas\u00e9s sur plusieurs facteurs convenus par l’acheteur et le vendeur. Les acheteurs d\u2019entreprises utilisent cette option pour s\u2019assurer que l\u2019entreprise qu\u2019ils ach\u00e8tent continuera \u00e0 bien fonctionner. Choses \u00e0 savoir pour le vendeur professionnel L’acheteur paie au vendeur le montant du compl\u00e9ment de prix uniquement une fois que les objectifs financiers ou de performance sp\u00e9cifi\u00e9s ont \u00e9t\u00e9 atteints. Cette option est principalement utilis\u00e9e lorsque l\u2019acheteur n\u2019est pas d\u2019accord avec l\u2019\u00e9valuation de l\u2019entreprise faite par le vendeur. Cela peut \u00e9galement \u00eatre d\u00fb \u00e0 d\u2019autres raisons. Par exemple, un acheteur peut souhaiter que le vendeur reste associ\u00e9 \u00e0 l’entreprise pendant un certain temps pour \u00e9viter de perturber les performances actuelles de l’entreprise. Cela peut \u00eatre d\u00fb \u00e0 l\u2019incapacit\u00e9 de l\u2019acheteur \u00e0 payer la totalit\u00e9 du prix demand\u00e9 en une seule fois. L’acheteur peut avoir des doutes sur l’\u00e9valuation, les donn\u00e9es de performance, les flux de tr\u00e9sorerie et d’autres enregistrements, et souhaite un certain niveau de garantie de la part du vendeur. L’incertitude associ\u00e9e au rachat d’une entreprise est consid\u00e9rablement r\u00e9duite gr\u00e2ce \u00e0 l’option de compl\u00e9ment de prix. L\u2019acheteur obtient un certain niveau d\u2019assurance lorsque l\u2019ancien propri\u00e9taire reste investi dans l\u2019entreprise. Le compl\u00e9ment de prix est pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 par les investisseurs en capital-investissement. Cela devient plus courant lorsque le march\u00e9 est en baisse et incertain. Ce paiement convient \u00e0 tous les types et niveaux d\u2019entreprises. Si vous choisissez cette option, assurez-vous d\u2019obtenir une certaine garantie que l\u2019entreprise sera g\u00e9r\u00e9e et exploit\u00e9e de mani\u00e8re professionnelle et selon vos conditions. Il faudrait au moins qu’elle soit g\u00e9r\u00e9e comme elle se fait au moment de sa vente. V\u00e9rifiez le dossier de l’acheteur dans la gestion d’une telle entreprise. Vous devriez \u00eatre plus prudent si l\u2019entrepreneur n\u2019a aucune exp\u00e9rience ou expertise dans la gestion d\u2019une telle entreprise. Dans un tel cas, il n\u2019est pas judicieux de choisir une option de paiement bas\u00e9e sur les performances projet\u00e9es de l\u2019entreprise. Aucun acheteur n\u2019ach\u00e8te une entreprise pour subir des pertes. Ils ach\u00e8tent toujours une entreprise en activit\u00e9 lorsqu\u2019ils s\u2019attendent \u00e0 r\u00e9aliser un b\u00e9n\u00e9fice \u00e9gal ou sup\u00e9rieur \u00e0 celui qu\u2019elle gagne. Cependant, vous devez \u00e9valuer tous les aspects du contrat de vente d\u2019entreprise et examiner attentivement les termes et conditions avant de choisir cette option de paiement. Si vous avez besoin d\u2019aide dans ce dossier, consultez un consultant en vente d\u2019entreprise ou en fusions et acquisitions pour en savoir plus. Le consultant \u00e9valuera tous vos dossiers commerciaux et prendra en compte vos attentes. Vous recevrez des conseils professionnels qui vous aideront \u00e0 prendre la bonne d\u00e9cision concernant l\u2019option de compl\u00e9ment de prix. La formule utilis\u00e9e pour d\u00e9terminer le paiement du compl\u00e9ment de prix La formule du compl\u00e9ment de prix peut \u00eatre bas\u00e9e sur tout ce qui est acceptable \u00e0 la fois pour le vendeur et pour l’acheteur. Les options courantes incluent l’EBIT, l’EBITDA, l’EBITDA ajust\u00e9, la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire brute, le chiffre d’affaires brut, le taux de croissance du chiffre d’affaires brut, le taux de r\u00e9tention des employ\u00e9s et le chiffre d’affaires brut pour chaque employ\u00e9 \u00e0 temps plein, entre autres. Vous devez essayer de limiter la dur\u00e9e de paiement au minimum d\u2019ann\u00e9es possible, en particulier lorsqu\u2019une part plus importante du prix d\u2019achat sera pay\u00e9e via le compl\u00e9ment de prix. Cette option permet de payer pr\u00e8s de 10 \u00e0 50 % du prix de vente et se d\u00e9roule g\u00e9n\u00e9ralement sur une p\u00e9riode de 3 \u00e0 5 ans. Limitez votre exposition aux risques en choisissant les modalit\u00e9s qui vous conviennent et sur lesquelles vous avez un certain contr\u00f4le. Sinon, l\u2019acheteur et m\u00eame d\u2019autres parties peuvent dicter les d\u00e9tails du compl\u00e9ment de prix. Par exemple, \u00e0 moins que vous ne gardiez le contr\u00f4le de la gestion, il n’est peut-\u00eatre pas judicieux de lier votre compl\u00e9ment de prix \u00e0 la rentabilit\u00e9 de l’entreprise. L\u2019acheteur et le vendeur sont confront\u00e9s \u00e0 certains risques dans ce type de contrat. Un acheteur peut d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment mal g\u00e9rer l\u2019entreprise pour manquer l\u2019objectif de performance et \u00e9viter de payer l\u2019indemnisation due au vendeur. D\u2019un autre c\u00f4t\u00e9, un vendeur peut surestimer ses revenus ou sous-estimer ses d\u00e9penses pour garantir le paiement. Utilisez une formule li\u00e9e \u00e0 une m\u00e9trique ou une mesure fixe. Choisissez la dur\u00e9e du contrat pendant laquelle vous garderez le contr\u00f4le de l’entreprise jusqu’\u00e0 ce que tous vos paiements aient \u00e9t\u00e9 r\u00e9gl\u00e9s par le nouveau propri\u00e9taire. Les deux parties doivent avoir une compr\u00e9hension claire des flux de tr\u00e9sorerie et des op\u00e9rations commerciales. L\u2019option de paiement compl\u00e9mentaire peut vous aider \u00e0 vendre votre entreprise plus rapidement si vous avez du mal \u00e0 la vendre au prix demand\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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