Vendre une entreprise est l\u2019une des d\u00e9cisions les plus difficiles auxquelles un entrepreneur sera confront\u00e9. Souvent, les entrepreneurs sont \u00e9motionnellement investis dans l\u2019entreprise qu\u2019ils ont cr\u00e9\u00e9e et il est difficile de s\u00e9parer leurs sentiments personnels et leurs \u00e9motions. Comprendre comment vendre une entreprise, y compris l\u2019\u00e9valuation de l\u2019entreprise, peut rendre le processus beaucoup plus facile, plus fluide et plus efficace.<\/p>\n
L\u2019un des moyens les plus courants d\u2019acqu\u00e9rir des capitaux propres dans une entreprise consiste \u00e0 effectuer un compl\u00e9ment de prix. Un compl\u00e9ment de prix se produit lorsqu’une partie ou la totalit\u00e9 du prix d’achat d’une entreprise est payable apr\u00e8s la date de cl\u00f4ture sur la base de normes de performance (objectifs de compl\u00e9ment de prix) fix\u00e9es par les deux parties lors des n\u00e9gociations. Contrairement \u00e0 une tarification initiale compl\u00e8te, cela apporte un certain soulagement aux vendeurs qui n’ont peut-\u00eatre pas enti\u00e8rement confiance dans la capacit\u00e9 des acheteurs \u00e0 continuer \u00e0 g\u00e9rer leur entreprise aux niveaux de performance pass\u00e9s ou qui n’ont peut-\u00eatre pas confiance dans leurs propres projections \u00e0 l’avenir.<\/p>\n
Les compl\u00e9ments de prix deviennent de plus en plus populaires car ils offrent aux vendeurs un moyen de se prot\u00e9ger contre les d\u00e9rapages des acheteurs tout en leur permettant d’acc\u00e9der au capital n\u00e9cessaire sans avoir \u00e0 attendre des ann\u00e9es jusqu’\u00e0 l’\u00e2ge de la retraite et sans devoir payer des taux d’imposition sur les plus-values plus \u00e9lev\u00e9s que l’imp\u00f4t sur le revenu des soci\u00e9t\u00e9s (que les acheteurs peuvent payer). g\u00e9n\u00e9ralement payant).<\/p>\n
Pourquoi un compl\u00e9ment de prix peut \u00eatre une bonne id\u00e9e<\/p>\n
Voici pourquoi un compl\u00e9ment de prix peut \u00eatre une bonne id\u00e9e pour vous\u00a0:<\/p>\n
\u2022 Cela vous donne l’opportunit\u00e9 d’assurer le succ\u00e8s de votre entreprise aupr\u00e8s de son nouveau propri\u00e9taire. L’utilisation d’un compl\u00e9ment de prix peut vous permettre de rester pendant la transition apr\u00e8s-vente, et cette fois-ci vous permet de former votre successeur et de le pr\u00e9senter aux fournisseurs, employ\u00e9s, clients et autres parties prenantes cl\u00e9s. Ce processus garantit que l’acheteur comprend le fonctionnement de votre entreprise et l’aide \u00e0 voir qu’il r\u00e9alise un bon investissement. Vous pouvez \u00e9galement n\u00e9gocier certains \u00e9l\u00e9ments de consommation (comme le marketing) afin de savoir que votre marque continuera \u00e0 \u00eatre repr\u00e9sent\u00e9e bien apr\u00e8s la vente.
\n\u2022 Vous pouvez prouver que ce que vous vendez vaut ce qu’ils paient. Si vous vous demandez si votre entreprise vaut son prix demand\u00e9 ou si sa valeur a le potentiel de cro\u00eetre au-del\u00e0 de son niveau actuel, un compl\u00e9ment de prix peut \u00eatre la meilleure voie \u00e0 suivre. Il offre une p\u00e9riode d’essai pendant laquelle les deux parties peuvent s’assurer qu’elles sont satisfaites de la fin de l’accord avant de signer les documents finaux.<\/p>\n
Comment \u00e7a fonctionne<\/p>\n
Le compl\u00e9ment de prix est destin\u00e9 \u00e0 r\u00e9mun\u00e9rer le vendeur en fonction des performances futures de l’entreprise acquise. Cela peut repr\u00e9senter une partie importante de la valeur d’une transaction, il est donc important d’avoir un accord d\u00e9taill\u00e9 r\u00e9gissant cet aspect de la transaction.<\/p>\n
Une fois que vous avez accept\u00e9 un compl\u00e9ment de prix, vous devrez d\u00e9cider comment son montant sera calcul\u00e9. Alors que certains vendeurs peuvent demander qu’il soit li\u00e9 uniquement aux chiffres de ventes brutes ou de b\u00e9n\u00e9fices, d’autres peuvent souhaiter que la m\u00e9thode de calcul s’appuie simultan\u00e9ment sur plusieurs indicateurs, tels que les revenus et le volume des ventes, par exemple.<\/p>\n
Tenez \u00e9galement compte des pratiques comptables qui seront utilis\u00e9es pour calculer ces chiffres. Les \u00e9tats financiers de l’acheteur ? Ou celles d\u2019un tiers ind\u00e9pendant ? Et qu\u2019en est-il des droits de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle ou des frais de licence ? Ce ne sont l\u00e0 que quelques exemples de facteurs intangibles qui peuvent influencer la mani\u00e8re dont un compl\u00e9ment de prix est calcul\u00e9 et vers\u00e9 au fil du temps.<\/p>\n
L\u2019importance de la diligence raisonnable<\/p>\n
Une fois que vous aurez trouv\u00e9 un acheteur, vous devrez savoir comment d\u00e9terminer efficacement la valeur de votre entreprise et n\u00e9gocier les conditions de vente. C\u2019est l\u00e0 qu\u2019intervient la diligence raisonnable. La diligence raisonnable est votre amie et vous devez l\u2019accepter comme telle. Il s’agit d’un processus n\u00e9cessaire pour garantir l’exactitude et la divulgation appropri\u00e9e dans le meilleur int\u00e9r\u00eat des deux parties.<\/p>\n
La diligence raisonnable contribue \u00e0 prot\u00e9ger les acheteurs contre les risques en leur donnant une image globale de la situation financi\u00e8re de l’entreprise, ainsi que de ses avantages et inconv\u00e9nients. Par exemple, si des poursuites sont en cours contre votre entreprise au moment de la vente, cela sera refl\u00e9t\u00e9 dans un rapport de diligence raisonnable. Le vendeur en profite car il ne peut pas \u00eatre accus\u00e9 de fraude ou de repr\u00e9sentation d\u00e9loyale par la suite — l’acheteur a \u00e9t\u00e9 inform\u00e9 de tous les d\u00e9tails avant de signer la transaction.<\/p>\n
Pour vous prot\u00e9ger et vous assurer d’obtenir la pleine valeur, faites vos devoirs et assurez-vous que l’acheteur comprend le fonctionnement de l’entreprise.<\/p>\n
Si vous envisagez un compl\u00e9ment de prix, obtenez des conseils professionnels. Assurez-vous de comprendre les termes de la transaction et d’inclure une clause vous permettant de vous retirer si l’acheteur ne remplit pas les conditions.<\/p>\n
Il est important que l\u2019accord soit \u00e9crit, sign\u00e9 et conclu avant que l\u2019argent ne change de mains. Il peut \u00eatre tentant de tout laisser verbalement pour \u00e9viter de payer des honoraires professionnels, mais cela peut causer des probl\u00e8mes plus tard, surtout lorsque vient le temps de finaliser la deuxi\u00e8me partie de votre contrat de vente.<\/p>\n
\u00c0 moins qu\u2019ils n\u2019aient d\u00e9j\u00e0 particip\u00e9 \u00e0 l\u2019achat et \u00e0 la vente d\u2019entreprises, les acheteurs ne sauront g\u00e9n\u00e9ralement pas comment fonctionne votre entreprise de haut en bas. S’ils ne comprennent pas comment cela fonctionne, il leur sera difficile d’atteindre leurs objectifs de performance et de verser vos compl\u00e9ments de prix. Vous devez vous assurer que l’acheteur comprend le fonctionnement de votre entreprise afin qu’il puisse atteindre ses objectifs et obtenir la pleine valeur de son achat.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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