Ce sont sans doute les questions les plus fr\u00e9quemment pos\u00e9es lors de nos rendez-vous avec les clients : Combien co\u00fbte la vente de mon entreprise ? Combien un conseiller per\u00e7oit-il lors de l\u2019achat\/vente de mon entreprise ? La r\u00e9ponse est classique et peut se r\u00e9sumer en deux mots : cela d\u00e9pend. Tout au long de cet article nous d\u00e9velopperons cette r\u00e9ponse, et surtout nous expliquerons le co\u00fbt des services de conseil dans la vente d\u2019une entreprise. La premi\u00e8re chose \u00e0 comprendre est de savoir combien de professionnels il faut pour vendre une entreprise : un conseiller financier, un avocat, un conseiller fiscal et un notaire sont les chiffres cruciaux. Comme vous pouvez le constater, de nombreuses personnes sont n\u00e9cessaires, et chacune facture ses services sous une forme ou une autre. Lorsque vous d\u00e9cidez de vendre votre entreprise \u00e0 titre professionnel, vous devrez leur demander quels sont leurs honoraires. Nous allons nous concentrer sur le conseiller financier, notre r\u00f4le dans le processus, le premier maillon de la cha\u00eene et celui qui vous accompagnera tout au long du processus de vente de votre entreprise. G\u00e9n\u00e9ralement, lorsque vous contactez des conseillers financiers pour discuter de la vente de votre entreprise, vous constaterez qu\u2019il existe deux types de frais : les frais fixes et les frais de r\u00e9ussite. Honoraires fixes ou honoraires Les honoraires fixes ou honoraires sont factur\u00e9s quel que soit le r\u00e9sultat du processus. Ils sont g\u00e9n\u00e9ralement associ\u00e9s \u00e0 la livraison de la documentation ou \u00e0 la r\u00e9alisation d’\u00e9tapes sp\u00e9cifiques au cours du processus de vente. Il n\u2019est pas rare que le conseiller propose de d\u00e9duire ces frais fixes des honoraires de r\u00e9ussite. La v\u00e9rit\u00e9 est qu\u2019ils ne repr\u00e9sentent g\u00e9n\u00e9ralement qu\u2019une infime partie des co\u00fbts totaux en cas de conclusion d\u2019une transaction. Cependant, ils restent un co\u00fbt que le chef d\u2019entreprise doit \u00ab avancer \u00bb. La controverse autour des frais fixes est leur pertinence, c’est-\u00e0-dire dois-je les payer ou non ? Ce doute surgit parce que certains conseillers travaillent uniquement sur la base du succ\u00e8s. Il existe un proverbe qui dit : \u00ab Ce qui ne co\u00fbte pas n’a pas de valeur \u00bb, et un autre : \u00ab Si vous payez des cacahu\u00e8tes, vous obtenez des singes \u00bb ou \u00ab Vous en avez pour votre argent \u00bb. Lorsqu\u2019un propri\u00e9taire d\u2019entreprise d\u00e9marre le processus sans d\u00e9penser un centime, il n\u2019a pas accept\u00e9 la vente de l\u2019entreprise et il sera toujours tent\u00e9 de se retirer \u00e0 tout moment. Aussi, un propri\u00e9taire d\u2019entreprise qui ne fait pas confiance \u00e0 son conseiller pensera que s\u2019il n\u2019a pas fait le bon choix de conseiller, au moins il n\u2019a pas d\u00e9pens\u00e9 d\u2019argent. Peut-\u00eatre que le propri\u00e9taire de l’entreprise a entendu \u00e0 plusieurs reprises des cas d’amis disant \u00ab ils m’ont accus\u00e9 et n’ont rien fait \u00bb, ou peut-\u00eatre en ont-ils d\u00e9j\u00e0 fait l’exp\u00e9rience eux-m\u00eames. M\u00eame si nous ne pouvons garantir que cela n’arrivera pas, ce manque de professionnalisme se produit la plupart du temps lorsque la transaction a \u00e9t\u00e9 confi\u00e9e \u00e0 des personnes qui ne travaillent pas exclusivement dans cette profession. Il existe d’excellents professionnels qui consacreront de nombreuses heures \u00e0 la vente de votre entreprise : renseignez-vous aupr\u00e8s de votre avocat, de votre conseiller fiscal, d’un concurrent qui a d\u00e9j\u00e0 vendu ou recherchez une r\u00e9f\u00e9rence sur Internet. M\u00eame si vous pensez avoir trouv\u00e9 un conseiller d\u00e8s votre premi\u00e8re rencontre, essayez d’obtenir quelques propositions diff\u00e9rentes et comparez-les. N\u2019oubliez pas que vous ne vendrez votre entreprise qu\u2019une seule fois. Revenons \u00e0 la possibilit\u00e9 de ne pas payer de frais fixes, mais regardons maintenant du c\u00f4t\u00e9 du conseiller. Ne pas avoir de frais initiaux dans le processus affectera \u00e9galement le conseiller et pourrait g\u00e9n\u00e9rer un conflit d’int\u00e9r\u00eats \u00e0 long terme, car il pourrait vouloir conclure une transaction \u00e0 tout prix et sans se demander si l’acheteur choisi est la meilleure option pour son client. . Cela s\u2019expliquerait en partie par la crainte du conseiller de ne pas conclure la transaction et donc de ne pas obtenir de commission (si tout d\u00e9pend du succ\u00e8s), malgr\u00e9 le temps et le travail qu\u2019il a consacr\u00e9s. N\u00e9gociez dur, d\u00e9fendez votre argent et assurez-vous qu\u2019ils prot\u00e9geront vos int\u00e9r\u00eats, mais recherchez toujours un accord \u00e9quitable pour vous deux. Mais qu\u2019est-ce qui est juste ? C’est une question \u00e0 laquelle il n’est pas facile de r\u00e9pondre, surtout lorsque, comme dans notre cas, nous nous asseyons avec des entreprises qui passent de 5 millions de revenus \u00e0 500 millions. Chacun d\u2019eux pr\u00e9sente des particularit\u00e9s et des complexit\u00e9s diff\u00e9rentes. Frais de r\u00e9ussite Ces frais sont compris et accept\u00e9s par tous les clients. Leur nom dit tout ; ils s’obtiennent \u00e0 l’issue d’un projet, qu’il s’agisse de vendre ou d’acheter une entreprise que vous recherchiez. Cependant, ils peuvent aussi \u00eatre complexes \u00e0 calculer. Lors de la vente d\u2019une entreprise, la norme est de payer un pourcentage de la valeur convenue de l\u2019entreprise, car plus le prix obtenu est \u00e9lev\u00e9, plus la r\u00e9compense est grande, tant pour le client que pour le conseiller. Et quel est le pourcentage appliqu\u00e9 ? Encore une fois, il est difficile de r\u00e9pondre \u00e0 cette question, mais il existe au moins une r\u00e8gle commun\u00e9ment accept\u00e9e : le taux sera inversement proportionnel \u00e0 la taille de la transaction ; c’est-\u00e0-dire que des pourcentages plus \u00e9lev\u00e9s seront appliqu\u00e9s aux transactions plus petites et que des taux plus faibles seront appliqu\u00e9s aux transactions plus importantes. Ne vous laissez pas emporter par ce que vous dit un ami qui a lu dans un journal au sujet d’une transaction importante, car c’est une autre ligue. L\u2019achat\/vente d\u2019une entreprise familiale n\u2019est pas r\u00e9gi par les chiffres des soci\u00e9t\u00e9s cot\u00e9es au Nasdaq. Le risque de vendre, ou plut\u00f4t de ne pas vendre, une petite ou moyenne entreprise familiale est bien plus grand que dans les grandes multinationales. Pour un plus grand risque, le co\u00fbt est plus \u00e9lev\u00e9. La fourchette de taux est tr\u00e8s large pour les entreprises familiales et va g\u00e9n\u00e9ralement de 1 % pour les grosses transactions \u00e0 6 % pour les petites transactions, en fonction de la valeur de la transaction. Assurez-vous d’exiger que le taux appliqu\u00e9 \u00e0 votre transaction soit justifi\u00e9. Pour \u00e9viter les surprises, prenez une calculatrice et avec une valeur estim\u00e9e de votre entreprise, faites les calculs pour \u00e9viter les frayeurs ou les malentendus \u00e0 l’avenir. Si vous \u00eates arriv\u00e9 jusqu\u2019ici, la r\u00e9ponse \u00ab \u00e7a d\u00e9pend \u00bb que nous avons utilis\u00e9e au d\u00e9but de l\u2019article pour r\u00e9pondre au co\u00fbt de la vente de votre entreprise devrait d\u00e9j\u00e0 \u00eatre claire. Il ne vous reste plus qu\u2019\u00e0 prendre la plume. Contactez-nous et parlez-nous de votre cas en toute confiance, de mani\u00e8re confidentielle et sans aucun engagement de votre part.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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