En fin de compte, quel que soit le prix auquel votre entreprise est \u00e9valu\u00e9e, seul le montant pour lequel vous \u00eates en mesure de vendre votre entreprise compte. Votre entreprise peut avoir une valeur diff\u00e9rente selon les acheteurs. Ainsi, l\u2019un des aspects les plus importants de la vente d\u2019une entreprise est de trouver l\u2019acheteur qui en b\u00e9n\u00e9ficiera le plus. Dans cet article, nous examinerons quels sont les diff\u00e9rents types d’acheteurs et comment d\u00e9terminer quel est le bon acheteur pour votre entreprise.<\/p>\n
Types d’acheteurs<\/p>\n
Les acheteurs peuvent avoir diff\u00e9rentes raisons d\u2019acheter une entreprise. L’int\u00e9gration verticale se produit lorsqu’une entreprise ach\u00e8tera l’entreprise en montant ou en descendant dans la cha\u00eene d’approvisionnement. Souvent, un client ach\u00e8te son fournisseur pour avoir plus de contr\u00f4le sur ses approvisionnements et un meilleur pouvoir de n\u00e9gociation par rapport aux autres fournisseurs. Un fournisseur pourrait \u00e9galement racheter une entreprise afin d\u2019avoir acc\u00e8s \u00e0 son client. Bien que ce ne soit pas si courant, car il existe g\u00e9n\u00e9ralement de nombreux fournisseurs pour un m\u00eame client. Certains acheteurs souhaitent p\u00e9n\u00e9trer dans une zone g\u00e9ographique diff\u00e9rente ou \u00e9largir leur client\u00e8le et obtenir une plus grande part de march\u00e9. Une entreprise \u00e9trang\u00e8re peut vouloir acheter une entreprise strat\u00e9gique qui lui permet de se d\u00e9velopper dans une r\u00e9gion avec une culture diff\u00e9rente. \u00c0 partir de cette base, ils pourront ensuite d\u00e9velopper davantage leur entreprise, avec des adaptations culturelles appropri\u00e9es. Les entreprises peuvent \u00e9galement chercher \u00e0 acqu\u00e9rir d\u2019autres entreprises proposant des produits compl\u00e9mentaires aux leurs. Le capital-risque est utilis\u00e9 pour investir dans des secteurs \u00e0 haut risque qui devraient conna\u00eetre une croissance rapide. Cela repr\u00e9sente l’acquisition de plus de 30 % des entreprises.<\/p>\n
Qu\u2019est-ce qui rend votre entreprise attrayante pour un acheteur\u00a0?<\/p>\n
Pour comprendre \u00e0 quel point votre entreprise peut \u00eatre attractive pour un acheteur, il est bon de faire quelques analyses sur votre entreprise, sa position dans son secteur et les tendances en jeu. Il existe diff\u00e9rents outils d\u2019analyse disponibles. SWOT est une analyse qui analyse les forces, les faiblesses d’une entreprise, puis les opportunit\u00e9s et les menaces qui pr\u00e9valent dans le secteur dans lequel elle travaille. La combinaison des diff\u00e9rents atouts de deux entreprises peut conduire \u00e0 une grande synergie. En examinant les opportunit\u00e9s et les menaces, il est possible de voir comment le regroupement d\u2019entreprises peut aider \u00e0 tirer parti de ces opportunit\u00e9s ou \u00e0 se pr\u00e9munir contre les menaces. LES 5 FORCES DE PORTER examinent les concurrents de l\u2019entreprise et leur force, les entrants possibles sur le march\u00e9, les fournisseurs, les clients et le potentiel de produits de substitution. Les entreprises peuvent \u00eatre attractives pour les raisons suivantes :<\/p>\n
Si une entreprise n’a pas de grands concurrents
\nSi une entreprise se trouve dans un secteur dans lequel il est difficile pour de nouvelles entreprises d’entrer, le rachat de l’entreprise est une voie d’acc\u00e8s \u00e0 ce secteur.
\nLorsqu\u2019un secteur compte un grand nombre de fournisseurs. Cela signifie que les co\u00fbts sont maintenus \u00e0 un niveau inf\u00e9rieur \u00e0 celui de la concurrence.
\nUne large client\u00e8le. Plus il y a de clients, plus il y a de chances de faire monter les prix et d\u2019augmenter la rentabilit\u00e9.
\nUne faible menace li\u00e9e aux produits de substitution, qui pourraient supprimer le commerce.<\/p>\n
LES BOSTON BOXES placent les entreprises dans l’un des quatre quadrants en fonction de leur part de march\u00e9 et de leur croissance de march\u00e9. Cela montre la valeur de leur produit, aujourd\u2019hui et \u00e0 l\u2019avenir. Les quatre quadrants sont : Les \u00e9toiles, qui ont une part de march\u00e9 \u00e9lev\u00e9e et une forte croissance du march\u00e9. Ceux-ci rechercheront d\u2019autres entreprises pour poursuivre leur croissance. Les vaches \u00e0 lait qui ont une part de march\u00e9 \u00e9lev\u00e9e, mais une faible croissance du march\u00e9 chercheront \u00e0 acqu\u00e9rir d’autres entreprises pour rester dans leur position. Les vaches \u00e0 lait, qui ont une part de march\u00e9 faible, mais une croissance de march\u00e9 \u00e9lev\u00e9e, sont assez instables et rechercheront des entreprises qui leur donnera cette stabilit\u00e9. Les chiens, qui ont une faible part de march\u00e9 et une faible croissance du march\u00e9, chercheront g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 \u00eatre vendus. L’une des principales strat\u00e9gies utilis\u00e9es par les Boston Box est celle des vaches \u00e0 lait qui investissent dans les points d’interrogation afin qu’elles puissent augmenter leur part relative. Ce mod\u00e8le vient effectivement d\u2019une \u00e9poque o\u00f9 les conditions de march\u00e9 \u00e9taient plus stables, il faut donc \u00eatre prudent en prenant ce mod\u00e8le au pied de la lettre.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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