Introduction<\/p>\n
L\u2019une des principales diff\u00e9rences entre le recours \u00e0 un courtier en affaires ou \u00e0 un banquier d\u2019investissement r\u00e9side dans la taille de l\u2019entreprise. C’est lorsqu’il s’agit de vendre une entreprise. Les courtiers commerciaux travaillent avec des petites entreprises. Ces soci\u00e9t\u00e9s vendent normalement \u00e0 un acheteur individuel plut\u00f4t qu\u2019\u00e0 un acheteur institutionnel ou corporatif. Les transactions sont g\u00e9n\u00e9ralement inf\u00e9rieures \u00e0 2 millions de dollars, et certainement pas sup\u00e9rieures \u00e0 5 millions de dollars. On estime que 80 % du volume des ventes d\u2019entreprises passe par un courtier commercial. Alors que seulement 5 % de la valeur finale de la transaction. Cela montre sans aucun doute qu\u2019ils ne seront pas en mesure de consacrer autant de temps et d\u2019efforts \u00e0 une seule transaction. En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, un courtier commercial r\u00e9pertorie l\u2019entreprise sur un site Web. Et puis commercialisez-le avec un prix demand\u00e9. C’est exactement comme la fa\u00e7on dont une maison peut \u00eatre mise en vente. Les acheteurs se renseigneront ensuite sur l\u2019entreprise en question. Et s\u2019ils sont s\u00e9rieusement int\u00e9ress\u00e9s, un accord de confidentialit\u00e9 ou un accord de non-divulgation (NDA) est sign\u00e9. Ceci est fait pour que les concurrents ou les employ\u00e9s de l’entreprise n’entendent pas parler de la vente avant la conclusion. L’acheteur a alors acc\u00e8s aux informations financi\u00e8res de l’entreprise. Le courtier m\u00e8nera ensuite le processus de n\u00e9gociation jusqu’\u00e0 l’accord final. Les courtiers commerciaux factureront entre 8 et 12 % du prix final de la transaction, 10 % \u00e9tant g\u00e9n\u00e9ralement le cas. Ce pourcentage est r\u00e9parti entre le courtier c\u00f4t\u00e9 acheteur et le c\u00f4t\u00e9 vendeur s’ils existent tous les deux.<\/p>\n
Les avantages des banquiers d\u2019investissement<\/p>\n
Les banquiers d\u2019investissement travaillent avec les grandes entreprises et proposent une gamme de services plus large.<\/p>\n
Ils sont plus proactifs dans la vente de l\u2019entreprise, notamment en \u00e9laborant une strat\u00e9gie et en planifiant les alternatives de sortie.
\nLes banquiers investisseurs envisageront d\u2019optimiser la valeur en cr\u00e9ant de la concurrence et en optimisant le timing.
\nIls seront en n\u00e9gociation avec plusieurs acheteurs en m\u00eame temps, souvent dans un sc\u00e9nario de type ench\u00e8res, et rechercheront activement un bon acheteur.
\nCes banquiers ach\u00e8tent et vendent g\u00e9n\u00e9ralement pour des investisseurs institutionnels ou des soci\u00e9t\u00e9s.<\/p>\n
Les transactions peuvent \u00eatre complexes et n\u00e9cessitent une connaissance approfondie du financement \u00e0 ce niveau. Les transactions d\u00e9passent g\u00e9n\u00e9ralement 250 millions de dollars et les plus grands banquiers d’investissement n’accepteront que les transactions de plusieurs milliards de dollars, dont la conclusion peut prendre des ann\u00e9es. Les petites banques d’investissement peuvent couvrir des transactions \u00e0 partir de 50 millions de dollars et les banquiers du march\u00e9 interm\u00e9diaire inf\u00e9rieur peuvent m\u00eame fixer un EBITDA minimum de 500 000 dollars. Si la banque d’investissement n\u00e9gocie des titres aux \u00c9tats-Unis, elle aura besoin d’une licence de s\u00e9curit\u00e9 d\u00e9livr\u00e9e par la SEC (Securities and Exchange Commission) et surveill\u00e9e par la FINRA (l’autorit\u00e9 de r\u00e9gulation du secteur financier). Les banquiers d’investissement facturent g\u00e9n\u00e9ralement des honoraires mensuels, qui sont cr\u00e9dit\u00e9s sur les frais de r\u00e9ussite. Les frais finaux peuvent repr\u00e9senter environ 10\u00a0% de la transaction finale pour ceux de moins d’un million de dollars, avec une \u00e9chelle d\u00e9croissante \u00e0 mesure que le prix final est \u00e9lev\u00e9. Les conseillers en fusions et acquisitions comblent l’\u00e9cart sur le march\u00e9 interm\u00e9diaire entre les courtiers d’affaires et les banquiers d’investissement. Ils travaillent de la m\u00eame mani\u00e8re que les banquiers d\u2019investissement, mais avec quelques diff\u00e9rences.<\/p>\n
Conclusion<\/p>\n
La plupart des gens n\u2019ont jamais eu l\u2019exp\u00e9rience de vendre une entreprise auparavant et l\u2019ensemble du processus sera \u00e9crasant lorsqu\u2019ils le feront pour la premi\u00e8re fois. Pour \u00e9viter bien des \u00e9cueils et obtenir la meilleure offre pour votre entreprise il est fortement conseill\u00e9 de se faire accompagner par un interm\u00e9diaire. Cela facilitera non seulement les n\u00e9gociations, mais vous permettra \u00e9galement de commercialiser votre entreprise et de la mettre \u00e0 la disposition des bons acheteurs. L\u2019avantage de pouvoir vous concentrer sur le maintien de votre entreprise en bonne sant\u00e9 et d\u2019obtenir le meilleur prix d\u00e9passera de loin les frais que vous devrez payer pour ce service. Que vous vous adressiez \u00e0 un courtier en affaires ou \u00e0 un banquier d’investissement sera d\u00e9termin\u00e9 par la taille de votre entreprise. Il est extr\u00eamement peu probable qu\u2019un banquier d\u2019investissement accepte de servir d\u2019interm\u00e9diaire si votre entreprise a une valorisation inf\u00e9rieure \u00e0 5 millions de dollars ou un EBITDA inf\u00e9rieur \u00e0 500 000 dollars. D\u2019un autre c\u00f4t\u00e9, il est n\u00e9cessaire que les grandes entreprises disposent de l\u2019expertise financi\u00e8re et des licences dont seuls les banquiers d\u2019investissement disposent.<\/p>\n
Enfin, \u2026<\/p>\n
Juste un dernier conseil. Ceci est particuli\u00e8rement destin\u00e9 aux entreprises du march\u00e9 interm\u00e9diaire inf\u00e9rieur qui cherchent \u00e0 faire appel \u00e0 un interm\u00e9diaire en fusions et acquisitions. Assurez-vous de trouver quelqu’un qui comprend votre entreprise et qui jouit d’une bonne r\u00e9putation. L\u2019augmentation du nombre de petites entreprises de fusions et acquisitions signifie une augmentation \u00e0 la fois des bons et des mauvais c\u00f4t\u00e9s. Mais il existe de nombreuses options. Regardez attentivement leur palmar\u00e8s. Assurez-vous qu\u2019ils disposent de la port\u00e9e et du r\u00e9seau adapt\u00e9s \u00e0 votre domaine d\u2019activit\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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