Introduction<\/p>\n
Pour la plupart des gens, vendre une entreprise est un \u00e9v\u00e9nement majeur qui a un effet significatif sur leur situation financi\u00e8re. \u00c9tant donn\u00e9 que le prix de vente d\u2019une entreprise peut varier consid\u00e9rablement, non seulement d\u2019une entreprise \u00e0 l\u2019autre, mais tout au long du processus de n\u00e9gociation d\u2019une vente particuli\u00e8re, il est important que votre entreprise soit bien repr\u00e9sent\u00e9e. Il existe de nombreux probl\u00e8mes avec un agent double lors de la vente de votre entreprise. Vous voulez quelqu’un qui n’a aucun int\u00e9r\u00eat personnel ni gain dans un autre camp, qui fera tout son possible pour obtenir la meilleure offre possible pour vous et qui vous donnera des conseils \u00e9quitables.<\/p>\n
Quel est le probl\u00e8me avec un double agent ?<\/p>\n
Cependant, lorsque vous avez un agent double, vous n\u2019avez aucun de ces \u00e9l\u00e9ments. L’agent double est l\u00e0 pour repr\u00e9senter les parties oppos\u00e9es et, de par la nature m\u00eame de son travail, il est en conflit d’int\u00e9r\u00eats. Il est tr\u00e8s difficile pour un agent double de donner des conseils impartiaux, m\u00eame avec les meilleures intentions. M\u00eame les agences qui affectent du personnel diff\u00e9rent \u00e0 chaque partie de la transaction ne sont pas en mesure de respecter une position impartiale. Les grandes entreprises qui disposent de syst\u00e8mes permettant une approche impartiale y parviennent rarement, et encore moins les petites entreprises.<\/p>\n
Les probl\u00e8mes avec un agent double<\/p>\n
Voici les probl\u00e8mes qui posent probl\u00e8me avec un agent double lors de l\u2019achat et de la vente d\u2019une entreprise\u00a0:<\/p>\n
Des loyaut\u00e9s contradictoires. Il est difficile de voir comment un agent double peut servir au mieux les int\u00e9r\u00eats des deux parties \u00e0 une vente d\u2019entreprise. Les meilleurs int\u00e9r\u00eats d\u2019une partie ne sont, par d\u00e9finition, pas dans les meilleurs int\u00e9r\u00eats de l\u2019autre, donc il y aura toujours cette tension. Comment l\u2019agent peut-il \u00eatre fid\u00e8le aux deux parties ?
\nManque de plaidoyer. Un agent doit rester neutre et ne pas \u00eatre d\u2019un c\u00f4t\u00e9 ou de l\u2019autre lorsqu\u2019il repr\u00e9sente deux parties en conflit. Pour ce faire, l’agent est limit\u00e9 dans ce qu’il peut faire en donnant des conseils ou en d\u00e9fendant l’une ou l’autre des parties. Le r\u00e9sultat est que les deux parties perdent ce dont elles ont le plus besoin d\u2019un agent, pour que l\u2019agent travaille dans leur meilleur int\u00e9r\u00eat. Il est tr\u00e8s difficile pour un agent double d\u2019\u00eatre enti\u00e8rement \u00e9quitable et m\u00eame lorsqu\u2019il est dans l\u2019action, aucun des deux camps n\u2019obtient le soutien et le plaidoyer les plus b\u00e9n\u00e9fiques.
\nViolation de la confidentialit\u00e9. L’agent double peut prendre connaissance d’informations confidentielles au fil des n\u00e9gociations. Il peut m\u00eame s’agir d’informations personnelles sur le propri\u00e9taire qui, m\u00eame si elles n’affectent pas directement l’entreprise et sa valeur, peuvent affecter, par exemple, l’urgence de conclure la transaction par l’une ou l’autre partie. La divulgation de ce type d\u2019informations peut \u00eatre pr\u00e9judiciable, mais pourrait \u00e9galement affecter les conseils donn\u00e9s \u00e0 la partie adverse. Cela rend tr\u00e8s difficile le partage d\u2019informations sensibles lorsqu\u2019elles pourraient \u00eatre utilis\u00e9es contre vous comme pour vous.
\nPour r\u00e9sumer<\/p>\n
Il est tr\u00e8s difficile pour un agent double d\u2019\u00eatre totalement \u00e9quitable et de repr\u00e9senter les int\u00e9r\u00eats des deux parties lors de la vente d\u2019une entreprise, ce qui peut avoir une influence consid\u00e9rable sur l\u2019accord final. M\u00eame l\u2019agent le plus moralement juste n\u2019est pas en mesure de donner des conseils ou de d\u00e9fendre l\u2019une ou l\u2019autre des parties sans qu\u2019il y ait une certaine partialit\u00e9 dans ce qu\u2019il dit. Tr\u00e8s souvent, l\u2019agent n\u2019est pas en mesure de d\u00e9fendre l\u2019un ou l\u2019autre. Un agent double conna\u00eetra souvent des informations sensibles qui pourraient affecter la transaction, au profit de l\u2019une ou l\u2019autre des parties. Dans un tel cas, il est impossible de ne pas privil\u00e9gier un camp par rapport \u00e0 l\u2019autre et de rester neutre. De nombreux facteurs peuvent modifier le prix de vente d’une entreprise et les n\u00e9gociations sont cruciales pour parvenir au bon accord. Beaucoup de travail acharn\u00e9 aura \u00e9t\u00e9 consacr\u00e9 \u00e0 la construction et \u00e0 la croissance de l\u2019entreprise et vous ne voulez pas que cela soit gaspill\u00e9 \u00e0 la fin. Il est donc important de trouver un agent sans int\u00e9r\u00eats mixtes. Si vous voulez quelqu’un qui sera fid\u00e8le \u00e0 votre cause, qui sera un ardent d\u00e9fenseur de vous et avec qui vous pourrez partager des informations sensibles afin d’obtenir l’accord optimal, alors un agent double n’est pas ce dont vous avez besoin. Cela est d\u00fb aux probl\u00e8mes associ\u00e9s \u00e0 un agent double.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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