{"id":15100,"date":"2020-08-03T14:13:59","date_gmt":"2020-08-03T14:13:59","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=15100"},"modified":"2025-10-25T22:31:57","modified_gmt":"2025-10-25T22:31:57","slug":"faut-il-attendre-ce-gros-contrat-de-vente-avant-de-vendre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/fr\/faut-il-attendre-ce-gros-contrat-de-vente-avant-de-vendre\/","title":{"rendered":"Faut-il attendre ce gros contrat de vente avant de vendre ?"},"content":{"rendered":"<p>Si vous vous attendez \u00e0 un gros contrat de vente avant de vendre, ce qui, selon vous, augmentera consid\u00e9rablement la valeur de votre entreprise, devriez-vous attendre ? Cela peut sembler une chose raisonnable \u00e0 faire. Mais vous devez examiner tous les r\u00e9sultats possibles et les autres facteurs qui peuvent entrer en jeu avant de prendre cette d\u00e9cision. Pour prendre la bonne d\u00e9cision, examinez ce contrat du point de vue de l\u2019acqu\u00e9reur et du vendeur de l\u2019entreprise. Quelles questions voudriez-vous ou devriez-vous poser ?<\/p>\n<p>Donc tout d\u2019abord du point de vue de l\u2019acqu\u00e9reur :<\/p>\n<ul>\n<li>Supposons que l\u2019entreprise qu\u2019ils acqui\u00e8rent vient de recevoir un gros contrat. Alors \u00e0 quel point veulent-ils ce contrat et va-t-il perdre de sa valeur ?<\/li>\n<li>Lorsque l\u2019entreprise qu\u2019ils acqui\u00e8rent est susceptible de remporter un gros contrat, quelle est la valeur de ce contrat ?<\/li>\n<li>Quel pourcentage des revenus de l\u2019entreprise le contrat fournirait-il et nuirait-il \u00e0 d\u2019autres secteurs de l\u2019activit\u00e9 de l\u2019entreprise ?<\/li>\n<li>Le contrat assurera-t-il une activit\u00e9 continue ?<\/li>\n<li>Quel risque y a-t-il si le contrat \u00e9choue ou tourne mal ?<\/li>\n<li>L&rsquo;entreprise dispose-t-elle de toutes les ressources n\u00e9cessaires pour respecter sa part du contrat<br \/>\nY a-t-il plus de potentiel \u00e0 tirer du contrat<\/li>\n<\/ul>\n<p>Et deuxi\u00e8mement du point de vue du vendeur :<\/p>\n<ul>\n<li>Dans combien de temps le contrat sera-t-il concr\u00e9tis\u00e9 ? Le vendeur a-t-il le temps d&rsquo;attendre aussi longtemps.<\/li>\n<li>Quel serait l\u2019effet si le contrat \u00e9chouait ou \u00e9tait retard\u00e9 ? Cela aurait-il un impact n\u00e9gatif sur l&rsquo;entreprise ?<\/li>\n<li>Y a-t-il une possibilit\u00e9 d\u2019un contrat plus important apr\u00e8s celui-ci ? Comment l\u2019entreprise s\u2019est-elle d\u00e9velopp\u00e9e dans le pass\u00e9 ?<\/li>\n<li>Le processus de vente prend g\u00e9n\u00e9ralement environ un an. Supposons donc que la vente soit report\u00e9e jusqu&rsquo;\u00e0 ce que le contrat soit conclu. Alors, aura-t-il toujours la m\u00eame valeur plus tard ?<\/li>\n<li>\u00c0 quoi ressemble la comp\u00e9tition et comment pourrait-elle \u00e9voluer au cours de la prochaine ann\u00e9e ?<\/li>\n<li>Et comment est le march\u00e9 ? Y a-t-il des changements qui s\u2019y produisent ?<\/li>\n<li>Peut-\u00eatre plus important encore, suite \u00e0 ces deux derni\u00e8res questions, il convient de se demander s\u2019il est n\u00e9cessaire d\u2019investir davantage et d\u2019\u00e9nergie dans l\u2019entreprise pour se d\u00e9velopper. Il faut alors se poser la question cl\u00e9 de savoir si le vendeur a le temps et l\u2019\u00e9nergie n\u00e9cessaires pour \u00e9viter une d\u00e9valuation de l\u2019entreprise tout en retardant une vente. Le revers de la m\u00e9daille est de se demander si un acqu\u00e9reur pourrait \u00eatre dans une meilleure position pour g\u00e9rer l\u2019entreprise au cours de la p\u00e9riode \u00e0 venir et que, par cons\u00e9quent, l\u2019entreprise aurait plus de valeur pour lui maintenant qu\u2019elle ne le serait \u00e0 l\u2019avenir.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Peut-\u00eatre que le facteur cl\u00e9 qui affecte la d\u00e9cision finale concernant le bon moment pour vendre est la raison qui sous-tend le d\u00e9sir de vendre l\u2019entreprise. Si:<\/p>\n<ul>\n<li>Si le propri\u00e9taire n&rsquo;a pas l&rsquo;enthousiasme, l&rsquo;endurance ou l&rsquo;\u00e9nergie n\u00e9cessaires pour maintenir l&rsquo;entreprise \u00e0 son niveau optimal, il est alors pr\u00e9f\u00e9rable de vendre le plus t\u00f4t possible.<\/li>\n<li>s&rsquo;il y a des raisons de sant\u00e9, d&rsquo;autres secteurs d&rsquo;activit\u00e9 ou des affaires personnelles qui prennent trop de temps, alors il vaut mieux vendre le plus t\u00f4t possible.<\/li>\n<li>l&rsquo;entreprise semble avoir plus de potentiel maintenant qu&rsquo;elle n&rsquo;en aura \u00e9ventuellement apr\u00e8s la fin du contrat, alors il vaut mieux vendre le plus t\u00f4t possible.<\/li>\n<li>un acqu\u00e9reur est susceptible, avec un enthousiasme renouvel\u00e9 et les comp\u00e9tences ou l&rsquo;ad\u00e9quation strat\u00e9gique ad\u00e9quates, d&rsquo;aider l&rsquo;entreprise \u00e0 mieux se d\u00e9velopper que la direction actuelle, il est alors pr\u00e9f\u00e9rable de vendre le plus t\u00f4t possible.<\/li>\n<\/ul>\n<p>L\u2019entreprise a-t-elle besoin du soutien d\u2019une entreprise plus grande pour passer au niveau sup\u00e9rieur ? Il est alors temps de lancer ce processus de vente. Des conseillers professionnels en fusions et acquisitions d\u2019entreprises permettent de trouver les bons acqu\u00e9reurs. Et avec l\u2019aide d\u2019experts, vous pouvez continuer \u00e0 vous concentrer sur la gestion de l\u2019entreprise pendant qu\u2019ils n\u00e9gocient. Il se peut que vous deviez \u00eatre pr\u00eat \u00e0 conclure un accord avec un compl\u00e9ment de prix. Et peut-\u00eatre que lorsque le bon acheteur ach\u00e8te l\u2019entreprise, le paiement finira par valoir davantage pour le vendeur. Peut-\u00eatre m\u00eame plus que ce qu\u2019ils auraient gagn\u00e9 en r\u00e9sistant.<\/p>\n<p>En r\u00e9sum\u00e9<\/p>\n<p>Lorsqu\u2019il s\u2019agit de vendre une entreprise avec un contrat important en vue, cela peut encore \u00eatre le bon moment pour vendre. Il n\u2019est souvent pas avantageux d\u2019attendre que le contrat soit termin\u00e9. Il faut r\u00e9fl\u00e9chir au motif de la vente. Et si un acqu\u00e9reur est susceptible d\u2019aider l\u2019entreprise \u00e0 mieux se d\u00e9velopper que le propri\u00e9taire actuel. Cela peut \u00eatre d\u00fb aux circonstances, aux comp\u00e9tences, au soutien ou \u00e0 d\u2019autres raisons. Les conseillers en fusions et acquisitions sont utiles pour trouver les bons acqu\u00e9reurs. Qui voudra peut-\u00eatre investir dans l\u2019avenir et peut g\u00e9rer les n\u00e9gociations.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si vous vous attendez \u00e0 un gros contrat de vente avant de vendre, ce qui, selon vous, augmentera consid\u00e9rablement la valeur de votre entreprise, devriez-vous attendre ? Cela peut sembler une chose raisonnable \u00e0 faire. 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