{"id":15138,"date":"2020-05-04T12:46:21","date_gmt":"2020-05-04T12:46:21","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=15138"},"modified":"2026-04-11T19:41:41","modified_gmt":"2026-04-11T19:41:41","slug":"le-mythe-de-levaluation-equitable-dune-entreprise-lors-de-la-vente-dune-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/fr\/le-mythe-de-levaluation-equitable-dune-entreprise-lors-de-la-vente-dune-entreprise\/","title":{"rendered":"Le mythe de la juste \u00e9valuation d&rsquo;une entreprise lors de sa vente"},"content":{"rendered":"<p>L&rsquo;\u00e9valuation est le processus qui consiste \u00e0 d\u00e9terminer la valeur actuelle d&rsquo;une entreprise. Les propri\u00e9taires d&rsquo;entreprise peuvent avoir besoin de comprendre la valeur de l&rsquo;entreprise en cas de vente, d&rsquo;acquisition ou de fusion imminente. Lors de l&rsquo;accueil de nouveaux investisseurs, pour d\u00e9terminer la valeur correcte des garanties qui pourraient \u00eatre utilis\u00e9es lors de la recherche de financement et \u00e0 des fins de prise de d\u00e9cision interne. Les experts en \u00e9valuation d&rsquo;entreprises ont diff\u00e9rentes fa\u00e7ons d&rsquo;\u00e9valuer les entreprises en fonction de leurs besoins :   <\/p>\n<ul>\n<li>structure,<\/li>\n<li>taille,<\/li>\n<li>l&rsquo;\u00e9quipe de direction,<\/li>\n<li>la complexit\u00e9 des op\u00e9rations,<\/li>\n<li>nature de l&rsquo;activit\u00e9,<\/li>\n<li>les perspectives d&rsquo;avenir de l&rsquo;entreprise et<\/li>\n<li>l&rsquo;\u00e9valuation d&rsquo;entreprises similaires sur le march\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aujourd&rsquo;hui, nous allons briser le mythe de la juste \u00e9valuation des entreprises parmi les vendeurs d&rsquo;entreprises.<\/p>\n<p>Dans la plupart des cas, les experts en affaires et les courtiers affirment qu&rsquo;une entreprise doit \u00eatre \u00e9valu\u00e9e \u00e0 sa juste valeur. Et ce, surtout lorsqu&rsquo;une acquisition, une vente ou une fusion est imminente. \u00c9tant donn\u00e9 qu&rsquo;il existe diff\u00e9rentes m\u00e9thodes d&rsquo;\u00e9valuation, quelle est la juste valeur de l&rsquo;entreprise ? Et quels sont les \u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en compte lors de l&rsquo;\u00e9valuation ? Qu&rsquo;est-ce que le mythe de la juste valeur de l&rsquo;entreprise lorsque <a href=\"https:\/\/www.mergerscorp.com\/property\/florida-based-mobility-rental-company\/\"><strong>la vente d&rsquo;une entreprise<\/strong><\/a>?    <\/p>\n<h5>Les mythes de l&rsquo;\u00e9valuation \u00e9quitable des entreprises<\/h5>\n<p>La juste valeur marchande (JVM) d&rsquo;une entreprise peut \u00eatre d\u00e9finie comme la valeur hypoth\u00e9tique d&rsquo;une entreprise. Elle est bas\u00e9e sur ses actifs et sur les r\u00e9alit\u00e9s du march\u00e9. Dans la plupart des cas, la juste valeur marchande est diff\u00e9rente de la valeur transactionnelle de l&rsquo;entreprise. La valeur transactionnelle est le montant que les vendeurs sont pr\u00eats \u00e0 accepter. Et les acheteurs consentants sont pr\u00eats \u00e0 payer pour acqu\u00e9rir une entreprise. La valeur transactionnelle peut \u00eatre relativement sup\u00e9rieure ou inf\u00e9rieure \u00e0 la juste valeur marchande. Elle peut \u00e9galement varier d&rsquo;un acheteur \u00e0 l&rsquo;autre.      <\/p>\n<p>Dans la plupart des cas, les professionnels \u00e9mettent certaines hypoth\u00e8ses lors de l&rsquo;\u00e9valuation des entreprises. Ces hypoth\u00e8ses sont g\u00e9n\u00e9ralement subjectives. Elles sont dict\u00e9es par la compr\u00e9hension ou l&rsquo;interpr\u00e9tation que l&rsquo;expert en \u00e9valuation fait des r\u00e9alit\u00e9s du march\u00e9. Dans ce cas, le chiffre obtenu est aussi valable que les hypoth\u00e8ses qui sous-tendent l&rsquo;\u00e9valuation. Une modification des hypoth\u00e8ses se traduirait donc par une valeur totalement diff\u00e9rente. Si un propri\u00e9taire d&rsquo;entreprise faisait appel \u00e0 deux experts en \u00e9valuation ind\u00e9pendants, ils obtiendraient des valeurs totalement diff\u00e9rentes, m\u00eame dans des conditions de march\u00e9 similaires. M\u00eame dans des conditions de march\u00e9 similaires.      <\/p>\n<h5>Quels sont les facteurs qui influencent la valeur d&rsquo;une entreprise ?<\/h5>\n<p>L&rsquo;\u00e9quipe de direction, la taille de l&rsquo;entreprise, la complexit\u00e9 des op\u00e9rations et la structure de l&rsquo;entreprise ont un effet sur la valeur de l&rsquo;entreprise. Mais il existe deux d\u00e9terminants majeurs du prix de vente : l&rsquo;acheteur et la m\u00e9thode de vente. Le prix propos\u00e9 par l&rsquo;acheteur est un indicateur inh\u00e9rent de la valeur qu&rsquo;il attribue \u00e0 l&rsquo;entreprise. Il peut s&rsquo;appuyer sur ses recherches et son exp\u00e9rience du march\u00e9. La plupart des experts en \u00e9valuation n&rsquo;en tiennent pas compte lorsqu&rsquo;ils d\u00e9terminent la valeur de l&rsquo;entreprise.    <\/p>\n<h6>M\u00e9thode de vente<\/h6>\n<p>La m\u00e9thode de vente peut entra\u00eener une variation de 20 \u00e0 40 % de la valeur de l&rsquo;entreprise. Pourquoi en est-il ainsi ? Un plan de paiement doit tenir compte des effets inflationnistes et des conditions futures. Il peut donc faire augmenter la valeur de l&rsquo;entreprise. Par cons\u00e9quent, un acheteur qui paie comptant finira par payer un prix inf\u00e9rieur \u00e0 celui qui \u00e9chelonne les paiements sur une certaine p\u00e9riode. Si la vente se fait dans le cadre d&rsquo;une proc\u00e9dure d&rsquo;appel d&rsquo;offres, le propri\u00e9taire de l&rsquo;entreprise peut finir par obtenir un prix plus \u00e9lev\u00e9 pour son entreprise. Ces facteurs ne sont pas pris en compte lors de la d\u00e9termination du prix demand\u00e9.      <\/p>\n<h6>Bonne volont\u00e9 personnelle<\/h6>\n<p>Le fonds de commerce personnel du fondateur de l&rsquo;entreprise est g\u00e9n\u00e9ralement pris en compte lors de l&rsquo;\u00e9valuation de l&rsquo;entreprise. Ce fonds de commerce personnel comprend les relations personnelles, les talents, la passion, les comp\u00e9tences et la personnalit\u00e9 du fondateur. Ce fonds de commerce ne peut \u00eatre transf\u00e9r\u00e9 d&rsquo;un propri\u00e9taire d&rsquo;entreprise \u00e0 l&rsquo;autre et, bien qu&rsquo;il ait pu avoir un impact important sur le succ\u00e8s de l&rsquo;entreprise, l&rsquo;absence de transf\u00e9rabilit\u00e9 signifie que son absence diminuera la valeur de l&rsquo;entreprise pour son nouveau propri\u00e9taire. Ces facteurs ne doivent donc pas \u00eatre pris en compte lors de l&rsquo;\u00e9valuation de l&rsquo;entreprise.   <\/p>\n<p>Les entreprises doivent noter que l&rsquo;on peut s&rsquo;interroger sur l&rsquo;exactitude de la valeur de tous les actifs illiquides. En effet, la valeur exacte d&rsquo;un actif ne peut \u00eatre d\u00e9termin\u00e9e que par un \u00e9change. Dans la pratique, les professionnels de la comptabilit\u00e9 d&rsquo;une entreprise utilisent g\u00e9n\u00e9ralement la valeur d&rsquo;actifs similaires dans des entreprises similaires pour d\u00e9terminer la valeur comptable des actifs ou utilisent un certain pourcentage pour appr\u00e9cier les chiffres historiques \u00e0 chaque p\u00e9riode. Il est donc possible que les actifs soient sur\u00e9valu\u00e9s ou sous-\u00e9valu\u00e9s et, par cons\u00e9quent, ce qui peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme la valeur r\u00e9elle des actifs est en fait une estimation.   <\/p>\n<h5>Conclusion<\/h5>\n<p>Les chefs d&rsquo;entreprise doivent comprendre que l&rsquo;\u00e9valuation de la valeur marchande d&rsquo;une entreprise est plus hypoth\u00e9tique que pratique. Ils doivent donc \u00eatre ouverts aux n\u00e9gociations et aux diff\u00e9rences d&rsquo;interpr\u00e9tation de la valeur de l&rsquo;entreprise. La valeur de l&rsquo;entreprise est \u00e9galement sujette \u00e0 des changements radicaux. Cela est d\u00fb aux conditions du march\u00e9 et \u00e0 l&rsquo;int\u00e9r\u00eat des investisseurs.   <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&rsquo;\u00e9valuation est le processus qui consiste \u00e0 d\u00e9terminer la valeur actuelle d&rsquo;une entreprise. 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