{"id":15171,"date":"2020-03-01T13:12:56","date_gmt":"2020-03-01T13:12:56","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=15171"},"modified":"2026-04-11T19:40:25","modified_gmt":"2026-04-11T19:40:25","slug":"est-ce-que-les-choses-se-passent-comme-dhabitude-lorsquil-sagit-de-vendre-votre-entreprise-en-periode-de-pandemie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/fr\/est-ce-que-les-choses-se-passent-comme-dhabitude-lorsquil-sagit-de-vendre-votre-entreprise-en-periode-de-pandemie\/","title":{"rendered":"La vente de votre entreprise en cas de pand\u00e9mie se fait-elle comme d’habitude ?"},"content":{"rendered":"

Les tendances du march\u00e9 ont chang\u00e9 et sont devenues impr\u00e9visibles, car le mode de vie des gens a d\u00fb s’adapter \u00e0 diverses restrictions ; les m\u00e9thodes de travail ont chang\u00e9, de plus en plus de personnes travaillant \u00e0 domicile ; la demande de certains produits a stimul\u00e9 certains secteurs, tandis que de nombreux autres secteurs connaissent un ralentissement significatif. Beaucoup se demandent donc si c’est le bon moment pour vendre, avec tant d’incertitude et d’impr\u00e9visibilit\u00e9. <\/p>\n

Quelles sont les raisons de vendre une entreprise ?<\/strong><\/h3>\n

Les raisons qui poussent une personne \u00e0 vouloir vendre une entreprise sont nombreuses et vari\u00e9es. Pour la plupart d’entre eux, si ce n’est pour tous, la vente d’une entreprise est un \u00e9v\u00e9nement \u00e9motionnel et une d\u00e9cision qui n’est pas prise \u00e0 la l\u00e9g\u00e8re. Elle peut souvent marquer la r\u00e9ussite ou l’\u00e9chec des objectifs fix\u00e9s. La plupart des propri\u00e9taires d’entreprise ont travaill\u00e9 dur pendant de nombreuses ann\u00e9es, investissant beaucoup de temps, d’argent et d’\u00e9nergie pour amener l’entreprise l\u00e0 o\u00f9 elle est. Une entreprise peut donner une communaut\u00e9 et une raison d’\u00eatre, c’est pourquoi il n’est pas facile de prendre la d\u00e9cision de la vendre. <\/p>\n

Lorsqu’il s’agit de vendre, il est temps d’en d\u00e9terminer les raisons et d’\u00eatre logique dans sa d\u00e9cision. La raison peut \u00eatre li\u00e9e \u00e0 la sant\u00e9 personnelle, \u00e0 l’\u00e9puisement professionnel ou \u00e0 la retraite : en gros, lorsque le propri\u00e9taire arrive \u00e0 un point o\u00f9 il ne pense plus avoir l’\u00e9nergie, la motivation ou la capacit\u00e9 de continuer \u00e0 g\u00e9rer l’entreprise. La raison de la vente peut \u00eatre li\u00e9e \u00e0 d’autres int\u00e9r\u00eats, \u00e0 des questions familiales, \u00e0 la n\u00e9cessit\u00e9 d’avoir plus de temps ou d’argent \u00e0 investir dans d’autres choses. D’autre part, il se peut que l’entreprise connaisse un ralentissement et que le propri\u00e9taire veuille s’en aller avant que la situation ne s’aggrave. <\/p>\n

Le timing est essentiel<\/strong><\/h3>\n

L’une des choses les plus importantes, parmi toutes les pr\u00e9parations n\u00e9cessaires \u00e0 la vente d’une entreprise, est le choix du moment. Le timing peut faire toute la diff\u00e9rence pour obtenir une bonne valeur pour une entreprise, tant pour le vendeur que pour l’acheteur. Toutefois, cela d\u00e9pend des circonstances, de la situation de l’entreprise et de ses perspectives d’avenir. Les acheteurs recherchent quelque chose qui aura de la valeur pour eux \u00e0 l’avenir. Si une entreprise est vendue en p\u00e9riode de ralentissement \u00e9conomique, il est difficile d’en obtenir un bon prix. Cela vaut aussi bien en cas de pand\u00e9mie qu’en dehors d’une pand\u00e9mie. Cela ne veut pas dire que le moment est mal choisi pour vendre une entreprise en difficult\u00e9, mais il est bon d’examiner toutes les options. <\/p>\n

Vendre maintenant ou attendre plus longtemps ?<\/strong><\/h3>\n

Il est bon d’examiner la situation dans son ensemble lorsque l’on envisage une vente. Lorsque le propri\u00e9taire ne se sent plus capable de g\u00e9rer l’entreprise, pour des raisons de sant\u00e9 ou autres, c’est le bon moment pour arr\u00eater. Si le propri\u00e9taire continue, il en r\u00e9sultera une d\u00e9valuation de l’entreprise. Toutefois, si le propri\u00e9taire de l’entreprise a encore la capacit\u00e9 de r\u00e9sistance et les ressources n\u00e9cessaires pour continuer, il serait bon qu’il \u00e9value la situation et \u00e9labore des strat\u00e9gies pour faire face \u00e0 la temp\u00eate pand\u00e9mique. L’entreprise en sortira plus forte de l’autre c\u00f4t\u00e9. <\/p>\n

\u00ab\u00a0Cette pand\u00e9mie a eu un impact consid\u00e9rable sur les entreprises<\/em>\u00ab\u00a0, d\u00e9clare Stefano Endrizzi, fondateur de MergersCorp M&A International<\/a>. <\/em>entreprises \u00e9tablies \u00e0 vendre<\/em><\/a>Certains ont \u00e0 peine fonctionn\u00e9, tandis que d’autres n’ont jamais vu les choses aussi bien. Ceux qui n’ont pas ou peu travaill\u00e9 auront du mal \u00e0 vendre au cours de l’ann\u00e9e \u00e0 venir, jusqu’\u00e0 ce qu’ils soient en mesure de montrer qu’ils sont de nouveau sur la bonne voie. Peut-\u00eatre auront-ils besoin d’un plus grand nombre de pi\u00e8ces pour obtenir un prix \u00e9quitable <\/em>\u00a0\u00bb<\/p>\n

Faire les bons pr\u00e9paratifs<\/strong><\/p>\n

Cependant, tout n’est pas perdu, m\u00eame s’il est n\u00e9cessaire de vendre une entreprise pendant la pand\u00e9mie, lorsque les affaires sont difficiles. Plus qu’\u00e0 tout autre moment, la pr\u00e9paration de la vente d’une entreprise peut att\u00e9nuer l’incertitude qui r\u00e8gne. Il est \u00e9vident qu’un acheteur sera plus attir\u00e9 par une entreprise moins durement touch\u00e9e. Toutefois, la bonne gestion d’une entreprise impressionnera \u00e9galement, surtout si des strat\u00e9gies bien pens\u00e9es ont \u00e9t\u00e9 mises en place pour assurer le redressement de l’entreprise. <\/p>\n

\u00ab\u00a0Nous avons aid\u00e9 de nombreuses entreprises \u00e0 r\u00e9aliser une bonne vente. Ce qui nous int\u00e9resse, c’est d’aider les entreprises \u00e0 faire les bons pr\u00e9paratifs pour qu’elles aient plus de valeur aux yeux de l’acheteur. Il s’agit notamment d’analyser le march\u00e9 et d’\u00e9laborer de bonnes strat\u00e9gies pour s’adapter \u00e0 la situation actuelle. C’<\/em>estune situation gagnant-gagnant pour l’acheteur et le vendeur<\/em>\u00ab\u00a0.<\/p>\n

\u00c9valuer une entreprise<\/strong><\/p>\n

Il existe de nombreuses fa\u00e7ons d’\u00e9valuer une entreprise. En fin de compte, la valeur est uniquement celle qu’un acheteur est pr\u00eat \u00e0 payer. <\/p>\n

Pour commencer, les actifs peuvent donner une valeur \u00e0 l’entreprise. Celle-ci est calcul\u00e9e en additionnant simplement la valeur de tout ce qui appartient \u00e0 l’entreprise et en d\u00e9duisant les dettes et le passif. Cependant, une entreprise est bien plus que l’un de ses actifs, qui, dans certains cas, peuvent \u00eatre relativement modestes. Il y a aussi la client\u00e8le, la r\u00e9putation et la capacit\u00e9 \u00e0 gagner de l’argent. Voici plusieurs fa\u00e7ons d’\u00e9valuer une entreprise : <\/p>\n

Le chiffre d’affaires<\/strong>. Selon le secteur d’activit\u00e9, un multiple typique du chiffre d’affaires annuel est utilis\u00e9 pour d\u00e9terminer la valeur de l’entreprise. Ces multiples sont calcul\u00e9s par un courtier en entreprise. <\/p>\n

B\u00e9n\u00e9fices<\/strong>. Le ratio cours\/b\u00e9n\u00e9fice utilise les b\u00e9n\u00e9fices d’une entreprise pour en d\u00e9terminer la valeur, en les multipliant par le multiple correspondant. Les acheteurs sont g\u00e9n\u00e9ralement plus int\u00e9ress\u00e9s par le montant qu’ils gagnent, ce qui rend cette mesure plus pertinente. <\/p>\n

Flux de tr\u00e9sorerie futurs<\/strong>. La formule d’actualisation des flux de tr\u00e9sorerie permet de pr\u00e9dire les flux de tr\u00e9sorerie futurs \u00e0 une valeur actuelle. Il s’agit d’une m\u00e9thode tr\u00e8s utile pour \u00e9valuer une entreprise. <\/p>\n

Bien que les m\u00e9thodes ci-dessus constituent une base, chaque entreprise est diff\u00e9rente. Les fusions peuvent \u00e9galement apporter une valeur ajout\u00e9e sup\u00e9rieure \u00e0 la somme des entreprises individuelles. Une n\u00e9gociation et une planification minutieuses sont au c\u0153ur d’une bonne transaction. Plus que jamais, il est important que le propri\u00e9taire d’une entreprise soit bien conseill\u00e9 et aid\u00e9 tout au long du processus. <\/p>\n

https:\/\/www.ansa.it\/pressrelease\/english\/2021\/03\/01\/is-it-business-as-usual-when-it-comes-to-selling-your-business-in-a-pandemic_cebfc66f-da28-4493-b325-f9184e281f44.html<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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