.com<\/a>, l’un des principaux conseillers mondiaux en mati\u00e8re de fusions et acquisitions, a annonc\u00e9 aujourd’hui la publication d’un nouveau plan en 7 \u00e9tapes pour la vente d’une entreprise. Ce guide innovant offre aux propri\u00e9taires d’entreprises une m\u00e9thode m\u00e9thodique et \u00e9prouv\u00e9e pour obtenir une valeur maximale lors d’une acquisition. <\/p>\n\u00ab\u00a0La vente d’une entreprise peut \u00eatre une proposition brutale pour un propri\u00e9taire d’entreprise\u00a0\u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 un porte-parole de l’entreprise, M. Endrizzi Stefano. \u00ab\u00a0Sans les conseils appropri\u00e9s, vous pouvez avoir l’impression de ne pas obtenir ce que vous m\u00e9ritez pour une entreprise que vous avez mis des ann\u00e9es, voire toute votre carri\u00e8re, \u00e0 construire. Notre plan en 7 \u00e9tapes vous offre un processus fiable qui vous permet d’obtenir des r\u00e9sultats optimaux\u00a0\u00bb. <\/p>\n
La premi\u00e8re \u00e9tape<\/h5>\n
Comme l’explique MergersCorp.com, une partie du plan commence bien avant que le propri\u00e9taire n’envisage de vendre son entreprise. \u00ab\u00a0Vous voulez rendre l’entreprise facile \u00e0 acqu\u00e9rir, en cr\u00e9ant une op\u00e9ration cl\u00e9 en main que quelqu’un peut acheter en toute confiance. Malheureusement, comme MergersCorp.com a pu le constater, les propri\u00e9taires d’entreprise cr\u00e9ent souvent des entreprises subjectives et trop d\u00e9pendantes de leur personnalit\u00e9 et de leurs relations avec les clients. Bien que rentable, cette approche peut \u00eatre difficile \u00e0 traduire en une \u00e9valuation solide de l’entit\u00e9 lors d’une vente. Les nouveaux propri\u00e9taires peuvent \u00eatre sceptiques quant \u00e0 leur capacit\u00e9 \u00e0 prendre le contr\u00f4le de l’organisation. <\/p>\n
La deuxi\u00e8me \u00e9tape<\/h5>\n
L’\u00e9tape suivante consiste \u00e0 engager un professionnel exp\u00e9riment\u00e9. Le processus de vente peut \u00eatre complexe et peu familier pour les propri\u00e9taires d’entreprise. Les juristes d’entreprise peuvent \u00eatre comp\u00e9tents pour v\u00e9rifier les contrats et proc\u00e9der \u00e0 une v\u00e9rification pr\u00e9alable, mais ils n’ont g\u00e9n\u00e9ralement pas les connaissances sp\u00e9cifiques \u00e0 la vente d’une entreprise, surtout si l’on tient compte des normes et des nuances propres \u00e0 des secteurs particuliers tels que le commerce \u00e9lectronique ou la vente au d\u00e9tail. <\/p>\n
La troisi\u00e8me \u00e9tape<\/h5>\n
La troisi\u00e8me \u00e9tape consiste \u00e0 d\u00e9terminer la valeur de l’entreprise. Ce processus varie en fonction du secteur et de la taille de l’entreprise, mais il existe souvent des \u00ab\u00a0multiplicateurs sectoriels\u00a0\u00bb qui aident \u00e0 partager la valeur. Par exemple, dans un secteur donn\u00e9, la norme veut qu’une entreprise vaille 5 fois son revenu discr\u00e9tionnaire ou 4 fois l’EBITDA, etc. Cela ne correspond pas automatiquement au prix d’acquisition, mais c’est une ligne directrice efficace. \u00ab\u00a0Nous pouvons souvent vous obtenir plus que la norme du secteur, mais la m\u00e9trique est un contr\u00f4le utile pour \u00e9valuer soit une offre tr\u00e8s basse, soit un prix demand\u00e9 exag\u00e9r\u00e9ment \u00e9lev\u00e9. <\/p>\n
La quatri\u00e8me \u00e9tape et ainsi de suite<\/h5>\n
\u00c0 partir de l\u00e0, le processus n\u00e9cessite la pr\u00e9paration des \u00e9tats financiers de l’entreprise et d’autres documents. Ce travail b\u00e9n\u00e9ficie des conseils d’un professionnel. Des d\u00e9tails apparemment mineurs peuvent avoir une incidence sur l’\u00e9valuation, les ajustements du prix d’achat, etc. Le conseiller en fusions et acquisitions peut \u00e9galement r\u00e9soudre des questions potentiellement probl\u00e9matiques dans la documentation, telles qu’une perte hors tr\u00e9sorerie d\u00e9clar\u00e9e dans une d\u00e9claration d’imp\u00f4t, etc. Le r\u00e9sultat de cette \u00e9tape est un \u00ab\u00a0Summary Book\u00a0\u00bb qui d\u00e9crit l’entreprise. Il pr\u00e9sente les meilleures caract\u00e9ristiques de l’entreprise. <\/p>\n
Le processus de diligence raisonnable consiste \u00e0 fournir toutes sortes de documents \u00e0 l’acheteur. Il s’agit notamment de la preuve de la propri\u00e9t\u00e9 de l’entreprise, des licences d’exploitation, des r\u00e9capitulatifs des salaires, des r\u00e9capitulatifs des comptes cr\u00e9diteurs et d\u00e9biteurs, des documents de pr\u00eat, etc. Les acheteurs veulent voir les baux, les contrats de vente, les polices d’assurance, les \u00e9tats financiers, etc. Ils veulent comprendre le bilan en profondeur. Parmi les autres exigences en mati\u00e8re de diligence raisonnable figurent les rapports sur les stocks, les listes de clients, les organigrammes, les manuels d’exploitation des \u00e9quipes, etc. Les contrats de travail des cadres ou des employ\u00e9s cl\u00e9s sont \u00e9galement consid\u00e9r\u00e9s comme essentiels. <\/p>\n
En r\u00e9sum\u00e9<\/h5>\n
Le processus en sept \u00e9tapes se poursuit avec l’identification d’un acheteur pour l’entreprise. Il existe de nombreuses fa\u00e7ons de trouver un acheteur, qu’il s’agisse de faire appel \u00e0 un courtier ou de publier l’entreprise sur un site web populaire. Il est m\u00eame possible de vendre une entreprise en la commercialisant aupr\u00e8s d’amis et de membres de la famille. \u00ab\u00a0Chaque source a ses propres atouts\u00a0\u00bb, pr\u00e9cise le porte-parole. \u00ab\u00a0Mais la meilleure solution consiste \u00e0 combiner le plus grand nombre possible de moyens de trouver un acheteur. <\/p>\n
Ensuite, avec un acheteur en main, il est temps de n\u00e9gocier un accord d’achat. C’est \u00e0 ce stade que les conseillers et les avocats sp\u00e9cialis\u00e9s dans les fusions et acquisitions jouent un r\u00f4le essentiel pour assurer le succ\u00e8s de l’op\u00e9ration et \u00e9viter les r\u00e9percussions n\u00e9gatives en cas de probl\u00e8me. \u00ab\u00a0Lorsqu’un acheteur d\u00e9couvre apr\u00e8s coup un probl\u00e8me non divulgu\u00e9, il peut se heurter \u00e0 de graves probl\u00e8mes juridiques\u00a0\u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 le porte-parole. \u00ab\u00a0Nous conseillons \u00e0 nos clients de divulguer les probl\u00e8mes d\u00e8s le d\u00e9part et de faire face aux retomb\u00e9es. Il vaut mieux avoir des probl\u00e8mes avant qu’apr\u00e8s la signature du contrat de vente\u00a0\u00bb. <\/p>\n
A propos de MergersCorp.com<\/h5>\n
MergersCorp.com est une soci\u00e9t\u00e9 de conseil en fusions et acquisitions qui organise la vente et l’achat d’entreprises. La soci\u00e9t\u00e9 dispose d’un large portefeuille, mais nombre de ses clients sont actifs dans le secteur financier (par exemple, les banques) ainsi que dans les entreprises Internet, les grossistes et les entreprises \u00e0 domicile. <\/em><\/p>\nPour plus d’informations, visitez le site www.mergerscorp.com<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Introduction VIENNE – 13 janvier 2020 – FusionsCorp.com, l’un des principaux conseillers mondiaux en mati\u00e8re de fusions et acquisitions, a annonc\u00e9 aujourd’hui la publication d’un nouveau plan en 7 \u00e9tapes pour la vente d’une entreprise. Ce guide innovant offre aux propri\u00e9taires d’entreprises une m\u00e9thode m\u00e9thodique et \u00e9prouv\u00e9e pour obtenir une valeur maximale lors d’une acquisition. […]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":7797,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"tdm_status":"","tdm_grid_status":"","footnotes":""},"categories":[693],"tags":[],"class_list":{"0":"post-15197","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-actualites"},"yoast_head":"\n
Planifier la vente d'une entreprise en 7 \u00e9tapes - par MergersCorp.com | MergersCorp M&A International<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Vous envisagez de vendre votre entreprise ? MergersCorp.com publie un plan en 7 \u00e9tapes pour la vente d'une entreprise. C'est tout ce que vous devez savoir pour r\u00e9ussir votre vente.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/fr\/mergerscorp-com-publie-un-plan-en-7-etapes-pour-vendre-une-entreprise\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"MergersCorp.com publie un plan en 7 \u00e9tapes pour la vente d'une entreprise\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Vous envisagez de vendre votre entreprise ? 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