Il SaaS (software as a service) \u00e8 un modo per fornire applicazioni e utilit\u00e0 su Internet. Questo metodo apre enormi possibilit\u00e0 di crescita aziendale. Un’azienda SaaS pu\u00f2 raggiungere i consumatori di tutto il mondo. Gli utenti non devono acquistare e installare alcun programma. Tutto funziona virtualmente. Gli utenti accedono al servizio pagando un abbonamento. <\/p>\n
Lo scorso anno sono state numerose le attivit\u00e0 di fusione e acquisizione. Le persone che lavorano in questo settore, tra cui consulenti, imprenditori e consulenti, vogliono sapere come valutare un’azienda SaaS. <\/p>\n
Valutazione delle aziende SaaS<\/p>\n
Sono molti i fattori che influenzano la valutazione di un’azienda. \u00c8 pi\u00f9 difficile valutare un’azienda SaaS che non ha beni fisici come le aziende di mattoni e malta. <\/p>\n
Le aziende con una valutazione inferiore a 10 milioni di dollari vengono generalmente valutate utilizzando i fattori EBITDA (utili prima degli interessi, delle tasse, del deprezzamento e dell’ammortamento). Questo metodo aiuta a determinare la redditivit\u00e0 di un’azienda. La valutazione prende in considerazione anche lo stato patrimoniale, le attivit\u00e0, la propriet\u00e0 intellettuale e i contratti in essere. <\/p>\n
In alcuni casi, un’azienda viene valutata valutando i guadagni discrezionali del venditore (SDE), ovvero le entrate che rimangono al proprietario dell’azienda dopo aver contabilizzato le spese personali e operative. I potenziali investitori e acquirenti possono capire di quanto flusso di cassa ha bisogno l’azienda dopo aver contabilizzato l’EBITDA o l’SDE. Questo metodo di valutazione \u00e8 pi\u00f9 adatto per valutare le piccole aziende. Le aziende pi\u00f9 grandi hanno strutture pi\u00f9 avanzate. Queste aziende spesso utilizzano tecniche di contabilit\u00e0 creative per minimizzare la loro responsabilit\u00e0 fiscale. <\/p>\n
Quando si valutano aziende altamente redditizie, \u00e8 opportuno utilizzare metodi di valutazione aziendale basati su attivit\u00e0, valore di mercato comparabile, flusso di cassa scontato, ROI, valore contabile e capitalizzazione degli utili.<\/p>\n
Il modo migliore per trovare il vero prezzo di mercato di un’azienda \u00e8 quello di valutare molteplici fattori ad essa associati. Gli investitori devono prendere in considerazione i risultati finanziari dell’azienda, il mercato, le nicchie di mercato, le operazioni, la base clienti, l’et\u00e0 dell’azienda, la geografia, la rotazione, le metriche SaaS, il potenziale di crescita, il coinvolgimento del proprietario e il CAGR (tasso di crescita annuale composto). <\/p>\n
Le aziende SaaS con una lunga esperienza, un coinvolgimento limitato del proprietario nelle operazioni quotidiane, un basso tasso di abbandono, un’elevata fidelizzazione dei clienti e un valore di vita sono molto preziose.<\/p>\n
Metriche di valutazione<\/p>\n
Il tasso di abbandono di un’azienda SaaS \u00e8 un fattore importante per valutarne la valutazione. Un basso tasso di abbandono indica entrate migliori e un alto potenziale di crescita. Al contrario, un tasso di abbandono elevato indica che il prodotto non \u00e8 adatto alle esigenze dei clienti target. Un tasso di abbandono annuale del 3-5% \u00e8 considerato normale per una giovane azienda SaaS. Quando l’azienda passa alla fascia media del mercato, questo tasso dovrebbe scendere all’1-3%. <\/p>\n
Il costo di acquisizione dei clienti dell’azienda \u00e8 un altro fattore di valutazione di una societ\u00e0 SaaS. Questo costo viene calcolato in base a quanto denaro viene speso in vendite e marketing per acquisire un nuovo cliente. Un numero pi\u00f9 basso indica una performance migliore. Questo fattore viene valutato insieme al valore di vita di un cliente. Questo valore indica l’entit\u00e0 dei ricavi ottenuti per tutto il tempo in cui un cliente \u00e8 associato all’azienda e continua a pagare per il servizio. <\/p>\n
Altre considerazioni sulla valutazione<\/p>\n
Altri fattori di valutazione di un’azienda SaaS sono legati alle tecniche di acquisizione dei clienti, tra cui i canali affiliati, organici, a pagamento e altri. Un’azienda con pi\u00f9 canali di acquisizione ha una maggiore stabilit\u00e0 rispetto a un’azienda focalizzata su un solo canale. Il costo della conversione di un visitatore o di un potenziale cliente deve essere preso in considerazione quando si calcola la valutazione di un’azienda SaaS. <\/p>\n