Hai intenzione di vendere la tua attivit\u00e0? Ci sono molte cose da considerare prima di vendere un\u2019attivit\u00e0. Scopri questi aspetti in modo da poter negoziare meglio e ottenere l’offerta migliore. Un potenziale acquirente pu\u00f2 offrire l’opzione di pagamento della vendita aziendale con guadagno. Che cos’\u00e8 la vendita di un’attivit\u00e0 con l’opzione di guadagno e come funziona? Quali sono i vantaggi e gli svantaggi se si sceglie questa opzione di pagamento? Questa guida ti aiuter\u00e0 a comprendere questa opzione di pagamento e a prendere la decisione giusta.<\/p>\n
Che cos’\u00e8 un guadagno?
\nSi tratta di una disposizione inserita nel contratto di vendita dell’azienda. Questa disposizione stabilisce che il venditore aziendale continuer\u00e0 a ricevere regolarmente l’importo concordato fino al limite di tempo specificato o fino al raggiungimento di un determinato traguardo di pagamento. Questo pagamento dipende dal raggiungimento da parte dell\u2019azienda di determinati obiettivi finanziari.<\/p>\n
L’opzione di guadagno viene utilizzata quando l’acquirente non desidera pagare l’intero importo concordato immediatamente dopo l’acquisto dell’attivit\u00e0. L’acquirente sceglie questa opzione di pagamento in cui un importo fisso del prezzo di vendita viene pagato in anticipo mentre l’importo rimanente viene pagato tramite i regolari pagamenti di guadagno. I pagamenti ricorrenti si basano su diversi fattori concordati sia dall’acquirente che dal venditore.<\/p>\n
Gli acquirenti aziendali utilizzano questa opzione per garantire che l’attivit\u00e0 acquistata continui a funzionare bene.<\/p>\n
Cose da sapere per il venditore aziendale
\nL’acquirente paga al venditore l’importo dell’earn out solo dopo aver raggiunto gli obiettivi finanziari o di prestazione specificati.<\/p>\n
Questa opzione viene utilizzata principalmente quando l’acquirente non \u00e8 d’accordo con la valutazione dell’attivit\u00e0 effettuata dal venditore. Pu\u00f2 essere dovuto anche ad altri motivi. Ad esempio, un acquirente potrebbe desiderare che il venditore rimanga associato all’attivit\u00e0 per un certo periodo per evitare di disturbare l’andamento corrente dell’attivit\u00e0. Pu\u00f2 essere dovuto all’incapacit\u00e0 dell’acquirente di pagare l’intero prezzo richiesto in una volta sola. L’acquirente potrebbe avere dubbi sulla valutazione, sui dati sulle prestazioni, sul flusso di cassa e su altri dati e desidera un certo livello di garanzia da parte del venditore.<\/p>\n
L’incertezza associata all’acquisto di un’azienda si riduce notevolmente con l’opzione di guadagno. L’acquirente ottiene un certo livello di garanzia quando il precedente proprietario rimane investito nell’attivit\u00e0.<\/p>\n
L’earn out \u00e8 preferito dagli investitori di private equity. Diventa pi\u00f9 comune quando il mercato \u00e8 in ribasso e incerto. Questo pagamento \u00e8 adatto a tutti i tipi e livelli di attivit\u00e0.<\/p>\n
Se scegli questa opzione, assicurati di avere la garanzia che l’attivit\u00e0 sar\u00e0 gestita e gestita in modo professionale e secondo i tuoi termini. Almeno, dovrebbe essere gestito come viene fatto al momento della vendita.<\/p>\n
Controlla i precedenti dell’acquirente nella gestione di tale attivit\u00e0. Dovresti stare pi\u00f9 attento se l’imprenditore non ha alcuna esperienza o competenza nella gestione di un’attivit\u00e0 del genere. In tal caso, non \u00e8 saggio scegliere un\u2019opzione di pagamento basata sulla performance prevista dell\u2019azienda.<\/p>\n
Nessun acquirente acquista un\u2019attivit\u00e0 subendo perdite. Acquistano sempre un’attivit\u00e0 in corso quando si aspettano di ottenere un profitto uguale o superiore a quello che stanno guadagnando. Tuttavia, dovresti valutare tutti gli aspetti del contratto di vendita dell\u2019attivit\u00e0 e dare un\u2019occhiata da vicino ai termini e alle condizioni prima di scegliere questa opzione di pagamento.<\/p>\n
Se hai bisogno di aiuto in questa materia, consulta un consulente in materia di vendite aziendali o fusioni e acquisizioni per saperne di pi\u00f9. Il consulente valuter\u00e0 tutti i tuoi documenti aziendali e terr\u00e0 conto delle tue aspettative. Riceverai una guida professionale che ti aiuter\u00e0 a prendere la decisione giusta riguardo all’opzione di guadagno.<\/p>\n
La formula utilizzata per determinare il pagamento dell’earn out
\nLa formula per l’earn out pu\u00f2 basarsi su qualsiasi cosa accettabile sia per il venditore che per l’acquirente. Le opzioni comuni includono EBIT, EBITDA, EBITDA rettificato, margine di profitto lordo, ricavi lordi, tasso di crescita dei ricavi lordi, tasso di fidelizzazione dei dipendenti e ricavi lordi per ciascun dipendente a tempo pieno, tra gli altri.<\/p>\n
Dovresti cercare di limitare la durata del pagamento al numero minimo di anni possibile, soprattutto quando una quota maggiore del prezzo di acquisto verr\u00e0 pagata tramite l’earn out. Questa opzione viene utilizzata per pagare quasi il 10-50% del prezzo di vendita e generalmente avviene in un periodo di 3-5 anni.<\/p>\n
Limita la tua esposizione ai rischi scegliendo i termini adatti a te e sui quali hai un certo controllo. Altrimenti, l’acquirente e anche altre parti possono dettare i dettagli dell’earn out. Ad esempio, a meno che non si mantenga il controllo della gestione, potrebbe non essere saggio legare il pagamento del guadagno alla redditivit\u00e0 dell’azienda.<\/p>\n
Sia l’acquirente che il venditore affrontano alcuni rischi in questo tipo di contratto. Un acquirente pu\u00f2 intenzionalmente gestire male l’attivit\u00e0 per non raggiungere l’obiettivo di performance ed evitare di pagare il compenso dovuto al venditore. D’altro canto, un venditore pu\u00f2 sovrastimare le entrate o sottovalutare le spese per garantire il pagamento.<\/p>\n
Utilizza una formula legata a una metrica o misurazione fissa. Scegli la durata del contratto in cui manterrai il controllo dell’attivit\u00e0 fino a quando tutti i pagamenti non saranno stati liquidati dal nuovo proprietario.<\/p>\n
Entrambe le parti devono avere una chiara comprensione del flusso di cassa e delle operazioni aziendali. L’opzione di pagamento del guadagno pu\u00f2 aiutarti a vendere la tua attivit\u00e0 pi\u00f9 velocemente se hai difficolt\u00e0 a venderla al prezzo richiesto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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