Vendere un\u2019impresa \u00e8 una delle decisioni pi\u00f9 difficili che un imprenditore dovr\u00e0 affrontare. Spesso gli imprenditori sono emotivamente coinvolti nell\u2019attivit\u00e0 che hanno creato ed \u00e8 difficile separare i loro sentimenti ed emozioni personali. Comprendere come vendere un’impresa, compresa la valutazione aziendale, pu\u00f2 rendere il processo molto pi\u00f9 semplice, agevole ed efficiente.<\/p>\n
Uno dei modi pi\u00f9 comuni per acquisire azioni in una societ\u00e0 \u00e8 attraverso l\u2019earn-out. Un Earn-Out avviene quando il prezzo di acquisto di una societ\u00e0, in tutto o in parte, \u00e8 pagabile dopo la data di chiusura sulla base degli standard di prestazione (obiettivi di Earn-Out) stabiliti da entrambe le parti durante le negoziazioni. A differenza del prezzo totale anticipato, questo d\u00e0 un certo sollievo ai venditori che potrebbero non avere completa fiducia nella capacit\u00e0 degli acquirenti di continuare a gestire la propria attivit\u00e0 ai livelli di performance passati o che potrebbero non avere fiducia nelle proprie proiezioni future.<\/p>\n
Gli Earn-out stanno diventando sempre pi\u00f9 popolari in quanto forniscono ai venditori un modo per proteggersi dallo slittamento degli acquirenti, consentendo loro l’accesso al capitale necessario senza dover aspettare anni fino all’et\u00e0 pensionabile e incorrendo comunque in aliquote fiscali pi\u00f9 elevate sulle plusvalenze rispetto alle imposte sul reddito societario (che gli acquirenti normalmente paga).<\/p>\n
Perch\u00e9 un Earn Out pu\u00f2 essere una buona idea<\/p>\n
Ecco perch\u00e9 un Earn Out potrebbe essere una buona idea per te:<\/p>\n
\u2022 Ti d\u00e0 l’opportunit\u00e0 di garantire il successo della tua attivit\u00e0 con il suo nuovo proprietario. L’utilizzo di un guadagno pu\u00f2 consentirti di rimanere durante la transizione post-vendita e questa volta ti consente di formare il tuo successore e presentarlo a fornitori, dipendenti, clienti e altre parti interessate chiave. Questo processo garantisce che l’acquirente comprenda come opera la tua attivit\u00e0 e lo aiuta a capire che sta facendo un buon investimento. Puoi anche negoziare alcuni elementi relativi al consumatore (come il marketing) in modo da sapere che il tuo marchio continuer\u00e0 a essere rappresentato anche dopo la vendita.
\n\u2022 Puoi dimostrare che ci\u00f2 che vendi vale quanto viene pagato. Se c’\u00e8 qualche dubbio sul fatto che la tua attivit\u00e0 valga il prezzo richiesto o se abbia il potenziale per aumentare di valore oltre il livello attuale, allora un Earn Out potrebbe essere la soluzione migliore. Offre un periodo di prova durante il quale entrambe le parti possono assicurarsi di essere soddisfatte della conclusione dell’accordo prima di firmare eventuali documenti finali.<\/p>\n
Come funziona<\/p>\n
L’earn out \u00e8 destinato a compensare il venditore in base alla performance futura dell’attivit\u00e0 acquisita. Pu\u00f2 rappresentare una parte significativa del valore di una transazione, quindi \u00e8 importante disporre di un accordo dettagliato che disciplini questo aspetto dell’operazione.<\/p>\n
Una volta accettato l’earn out, dovrai decidere come verr\u00e0 calcolato il suo importo. Mentre alcuni venditori potrebbero richiedere che sia legato esclusivamente alle vendite lorde o ai profitti, altri potrebbero volere che il metodo di calcolo dipenda da pi\u00f9 parametri contemporaneamente, come ad esempio le entrate e il volume delle vendite.<\/p>\n
Prendi anche in considerazione quali pratiche contabili verranno utilizzate nel calcolo di questi numeri. Il bilancio dell’acquirente? O quelli di un terzo indipendente? E che dire dei diritti di propriet\u00e0 intellettuale o dei costi di licenza? Questi sono solo alcuni esempi di fattori intangibili che possono influenzare il modo in cui l’earn out viene calcolato e pagato nel tempo.<\/p>\n
L\u2019importanza della due diligence<\/p>\n
Una volta trovato un acquirente, dovrai sapere come determinare in modo efficace il valore della tua attivit\u00e0 e negoziare i termini di vendita. \u00c8 qui che entra in gioco la due diligence. La due diligence \u00e8 tua amica e dovresti abbracciarla come tale. \u00c8 un processo necessario per garantire l’accuratezza e la divulgazione adeguata nel migliore interesse di entrambe le parti.<\/p>\n
La due diligence aiuta a proteggere gli acquirenti dai rischi fornendo loro un quadro generale della posizione finanziaria dell’azienda, nonch\u00e9 dei suoi pro e contro. Ad esempio, se ci sono cause legali pendenti contro la tua attivit\u00e0 al momento della vendita, ci\u00f2 si rifletter\u00e0 in un rapporto di due diligence. Il venditore ne trae vantaggio perch\u00e9 non pu\u00f2 essere accusato di frode o rappresentazione ingiusta in seguito: l’acquirente \u00e8 stato informato di tutti i dettagli prima di firmare la transazione.<\/p>\n
Per proteggerti e assicurarti di ottenere il massimo valore, fai i tuoi compiti e assicurati che l’acquirente capisca come funziona l’attivit\u00e0.<\/p>\n
Se stai pensando di guadagnare, chiedi una consulenza professionale. Assicurati di comprendere i termini dell’accordo e di includere una clausola che ti consenta di recedere se l’acquirente non soddisfa le condizioni.<\/p>\n
\u00c8 importante che l’accordo venga scritto, firmato e completato prima che il denaro passi di mano. Potrebbe essere forte la tentazione di lasciare tutto verbale per evitare di pagare onorari professionali, ma ci\u00f2 pu\u00f2 causare problemi in seguito, soprattutto quando arriva il momento di completare la seconda parte del contratto di vendita.<\/p>\n
A meno che non siano stati coinvolti in precedenza nell’acquisto e nella vendita di attivit\u00e0 commerciali, gli acquirenti di solito non sapranno come funziona la tua attivit\u00e0 da cima a fondo. Se non capiscono come funziona, sar\u00e0 difficile per loro raggiungere i loro obiettivi di performance e pagare il tuo guadagno. Devi assicurarti che l’acquirente capisca come funziona la tua attivit\u00e0 in modo che possa raggiungere i suoi obiettivi e ottenere il massimo valore dal suo acquisto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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