Il Software as a Service (SaaS), un modo di fornire utilit\u00e0 e applicazioni su Internet, offre la possibilit\u00e0 di un facile accesso globale a un’ampia rete di applicazioni senza dover acquistare e installare un software su un singolo computer. Permette a tutti di avere accesso ad una vasta rete di software e servizi virtuali pagando un prezzo fisso, solitamente sotto forma di pagamento mensile.<\/p>\n
L\u2019anno scorso c\u2019\u00e8 stata una grande attivit\u00e0 di fusioni e acquisizioni, che continua a ritmo sostenuto anche quest\u2019anno. Molti imprenditori, consulenti e consulenti si chiedono: quanto vale un’attivit\u00e0 SaaS?<\/p>\n
Valutare un’azienda<\/p>\n
La valutazione di un\u2019azienda dipende da un gran numero di fattori ed elementi. Valutare un\u2019attivit\u00e0 SaaS pu\u00f2 essere ancora pi\u00f9 difficile, dato che ci sono pi\u00f9 fattori da prendere in considerazione rispetto alle tradizionali attivit\u00e0 fisiche.<\/p>\n
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Le aziende con un valore inferiore a 10 milioni di dollari vengono solitamente valutate utilizzando un multiplo dell\u2019EBITDA (utili prima di interessi, tasse, svalutazioni e ammortamenti), che \u00e8 una misura della redditivit\u00e0 aziendale. Vengono presi in considerazione anche lo stato patrimoniale, l’elenco degli asset, la propriet\u00e0 intellettuale (IP) e gli accordi in essere.<\/p>\n
In alcune situazioni, quando valutano un’azienda, consulenti e consulenti considerano l’SDE (guadagno discrezionale del venditore), che equivale al ricavo lasciato al proprietario dell’azienda dopo aver detratto tutte le spese operative e personali dal ricavo lordo. Una valutazione basata sull’EBITDA o sull’SDE aiuta i potenziali acquirenti o investitori a comprendere il flusso di cassa che riceveranno gestendo l’attivit\u00e0.<\/p>\n
Questo approccio pu\u00f2 essere applicato solo alle piccole imprese, dato che nelle organizzazioni pubbliche e private pi\u00f9 grandi la struttura aziendale \u00e8 pi\u00f9 sofisticata, soprattutto quando esistono strategie per ottimizzare e minimizzare la responsabilit\u00e0 fiscale utilizzando una contabilit\u00e0 creativa.<\/p>\n
Prendendo in considerazione le piccole e medie imprese (PMI) \u2013 aziende definite come imprese con un numero massimo di dipendenti di circa 250 \u2013 possiamo considerare l\u2019SDE o EBITDA come il metodo migliore per valutare un\u2019azienda.<\/p>\n
Per le aziende altamente redditizie, \u00e8 utile utilizzare metodi di valutazione aziendale come valore di mercato comparabile, basato sugli asset, sul ROI, sul flusso di cassa scontato (DCF), sulla capitalizzazione degli utili e sul valore contabile.<\/p>\n
Per le aziende SaaS, questo pu\u00f2 rappresentare un limite significativo, dato che queste aziende sono solitamente nella fase iniziale di crescita e stanno reinvestendo i propri ricavi nel business.<\/p>\n
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Come discusso, per le piccole aziende private, utilizzare un multiplo per determinare il valore aziendale \u00e8 uno dei modi pi\u00f9 efficaci per arrivare a un prezzo di mercato. Questo multiplo sar\u00e0 influenzato (aumentato o diminuito) anche da un gran numero di fattori che dipendono da: performance finanziaria, operazioni, prodotto e mercato, nicchie, base di clienti, geografia, et\u00e0 dell’azienda, coinvolgimento del proprietario; CAGR e crescita; zangolare; e altri parametri SaaS.<\/p>\n
Secondo l’analisi di mercato degli ultimi 10 anni, le aziende SaaS in genere vendono per un intervallo compreso tra 3,0 e 12,00 volte l’utile annuo (EBITDA), a seconda di molte delle variabili discusse sopra.<\/p>\n
Un’azienda SaaS di grande valore \u00e8 quella con una lunga esperienza in cui il proprietario non \u00e8 realmente coinvolto nelle operazioni quotidiane e che ha un trend favorevole con basso abbandono, valore della vita (LTV) e fidelizzazione dei clienti.<\/p>\n
Metriche di valutazione<\/p>\n
Sebbene i fattori di valutazione generali di cui sopra siano una considerazione chiave, \u00e8 importante notare che ogni azienda SaaS \u00e8 unica e ognuna ha le proprie priorit\u00e0 in termini di parametri.<\/p>\n
Il tasso di abbandono \u00e8 un elemento importante da tenere in considerazione quando si valuta un’azienda SaaS. Un tasso di abbandono basso \u00e8 sinonimo di crescita e di miglioramento dei ricavi. Un tasso di abbandono elevato ha tutti gli effetti opposti e pu\u00f2 anche indicare agli investitori che il prodotto non soddisfa adeguatamente le esigenze del cliente. Secondo numerosi studi e ricerche, un tasso di abbandono accettabile per un giovane modello SAAS \u00e8 un’azienda con un tasso compreso tra il 3-5% annuo, questo intervallo deve diminuire nell’intervallo 1-3% dopo che l’azienda raggiunge una posizione media nel mercato .<\/p>\n
Un altro elemento chiave da considerare nella valutazione di un modello SAAS ma anche di altre societ\u00e0 \u00e8 determinare il costo di acquisizione del cliente (CAC), che \u00e8 definito come il costo totale di marketing e vendita per acquisire un cliente aggiuntivo. Pi\u00f9 basso \u00e8 questo numero, meglio \u00e8, poich\u00e9 ci\u00f2 significherebbe che stai spendendo meno per acquisire clienti. Questo elemento \u00e8 combinato con il valore della vita del cliente (LTV), identificato come l’importo medio delle entrate guadagnate da un cliente durante il tempo in cui paga per il servizio. Pi\u00f9 alto \u00e8 il LTV, pi\u00f9 prezioso \u00e8 ogni nuovo cliente per l\u2019azienda.<\/p>\n
altre considerazioni<\/p>\n
Oltre ai parametri SaaS come CAC e LTV, nel processo di valutazione \u00e8 necessario considerare vari altri fattori.<\/p>\n
Ulteriori cose da considerare quando si effettua una corretta valutazione di un’azienda SaaS sono i fattori relativi al canale di acquisizione dei clienti (canale organico, di affiliazione, a pagamento o altro). Un\u2019azienda con un gran numero di canali di acquisizione \u00e8 pi\u00f9 stabile di un\u2019azienda che si concentra su un solo canale. Altri elementi importanti per la strategia di acquisizione del cliente sono legati alla concorrenza tra i canali, al tasso di conversione e ai costi coinvolti.<\/p>\n
Stefano Endrizzi \u00e8 il fondatore di MergersCorp M&A International, un marchio di consulenza su fusioni e acquisizioni del mercato medio-basso. \u00c8 anche consulente senior in materia di fusioni e acquisizioni-investimenti bancari, imprenditore seriale e consulente di gestione con oltre 15 anni di esperienza internazionale. Puoi seguirlo su LinkedIn o @mergerscorp su Twitter.<\/p>\n
Fonte: https:\/\/www.channelfutures.com\/best-practices\/how-much-is-a-saas-business-worth<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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