Ok, quindi hai deciso di voler mettere in vendita la tua attivit\u00e0.<\/p>\n
Non \u00e8 una cattiva idea. Molti imprenditori creano attivit\u00e0 e poi le vendono.<\/p>\n
Nel tuo caso, sono sicuro che hai gi\u00e0 in mente un prezzo.<\/p>\n
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Detto questo, dovresti sapere che il processo di vendita di un’attivit\u00e0 non \u00e8 cos\u00ec semplice come trovare un acquirente e raggiungere un accordo sul posto. Ci sono molti fattori legali e finanziari da considerare.<\/p>\n
Nella maggior parte dei casi, dovrai arruolare una societ\u00e0 di intermediazione come MergersCorp M&A International, che mette in vendita attivit\u00e0 consolidate, un contabile per gestire gli aspetti finanziari e un avvocato per redigere la documentazione legale mentre procedi.<\/p>\n
Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti per guidarti in ogni fase del percorso.<\/p>\n
1.) Conosci il valore della tua attivit\u00e0<\/p>\n
Sai gi\u00e0 quanti investimenti hai fatto nella tua attivit\u00e0. Conosci il ROI che hai generato. E sai anche quanti profitti\/perdite hai registrato nel tempo.<\/p>\n
Ma una cosa che non puoi sapere \u00e8 il “vero valore” della tua attivit\u00e0. E questo perch\u00e9 non sei un valutatore aziendale.<\/p>\n
Per assicurarti di non vendere la tua attivit\u00e0 a buon mercato o di fissarla un prezzo troppo alto, devi assumere un perito aziendale per ottenere una valutazione della tua attivit\u00e0.<\/p>\n
Dopo aver analizzato attentamente ogni dettaglio dell’attivit\u00e0, un perito fornir\u00e0 una stima del valore dell’azienda. Questa stima \u00e8 ci\u00f2 che utilizzerai come indicatore per il prezzo di inserzione.<\/p>\n
2.) Assumere esperti legali e finanziari<\/p>\n
Ora che conosci il valore della tua attivit\u00e0, potresti essere tentato di iniziare a contattare amici e potenziali acquirenti con i tuoi piani per vendere l’attivit\u00e0.<\/p>\n
Ma prima di farlo, devi cercare una consulenza legale e finanziaria.<\/p>\n
Il processo di vendita di un’attivit\u00e0 \u00e8 piuttosto complesso e devi assicurarti di non commettere errori nel processo decisionale mentre procedi. Pertanto, \u00e8 fondamentale assumere i professionisti di consulenza finanziaria, legale, fiscale e aziendale necessari per garantire che il processo si svolga nel modo pi\u00f9 fluido possibile.<\/p>\n
3.) Tieni le notizie lontane dai media<\/p>\n
Le notizie sul tuo tentativo di vendere la tua attivit\u00e0 non andranno mai bene ai clienti e ai clienti.<\/p>\n
Semmai, i clienti potrebbero farsi un’impressione sbagliata sullo stato dell’attivit\u00e0 e potrebbero decidere di non trattarti con condiscendenza per il momento.<\/p>\n
Pertanto, \u00e8 necessario assicurarsi che i dettagli della vendita siano noti solo alla cerchia pi\u00f9 ristretta.<\/p>\n
4.) Assumi un broker che ti aiuti a mettere in vendita la tua attivit\u00e0<\/p>\n
Non c’\u00e8 niente di cui vergognarsi se non riesci a trovare da solo potenziali acquirenti per la tua attivit\u00e0. Infatti, molti proprietari che vendono la propria attivit\u00e0 lo fanno con l\u2019aiuto di intermediari.<\/p>\n
Allora perch\u00e9 il tuo dovrebbe essere diverso?<\/p>\n
Anche se un broker potrebbe chiedere una piccola commissione in cambio della messa in vendita della tua attivit\u00e0, la sua reputazione e popolarit\u00e0 nel settore ti garantiranno di trovare un buon acquirente per la tua attivit\u00e0 in pochissimo tempo.<\/p>\n
Sebbene oggi ci siano molti nomi nel settore, la destinazione di riferimento per la maggior parte degli amministratori delegati che desiderano vendere un’azienda \u00e8 MergersCorp. Fondata da Stefano Endrizzi, MergersCorp si \u00e8 guadagnata una reputazione globale aiutando i clienti ad acquistare e vendere in modo confidenziale attivit\u00e0 private, allineando gli interessi di tutte le parti per il successo e la soddisfazione reciproci.<\/p>\n
Nell’elenco delle aziende che vendono figurano SAAS, aziende tecnologiche, e-commerce, fitness, cibo, animali domestici, architettura, agricoltura e molto altro ancora.<\/p>\n
5.) Preparazione dei documenti<\/p>\n
Dopo aver elencato la tua attivit\u00e0 in vendita sul sito web di MergersCorp, la prossima cosa da fare \u00e8 chiamare il tuo commercialista per raccogliere ed esaminare i tuoi rendiconti finanziari e le dichiarazioni dei redditi risalenti a un paio di anni fa. Dagli stipendi dei dipendenti ai profitti\/perdite, dalle attrezzature vendute con l’azienda ai contratti di locazione esistenti e tutto il resto, questi rendiconti finanziari devono riflettere tutto ci\u00f2 che riguarda l’azienda in relazione al denaro.<\/p>\n
6.) Trovare un acquirente<\/p>\n
Secondo SCORE, per vendere un\u2019impresa potrebbero essere necessari dai sei mesi ai due anni.<\/p>\n
Una volta individuati i potenziali acquirenti, ecco come far avanzare il processo:<\/p>\n
Ottieni da due a tre potenziali acquirenti nel caso in cui l’accordo iniziale vacilli.
\nScopri se il potenziale acquirente \u00e8 prequalificato per il finanziamento prima di fornire informazioni sulla tua attivit\u00e0.
\nConsenti un po’ di spazio per negoziare, ma mantieniti fermo su un prezzo ragionevole e che tenga conto del valore futuro dell’azienda.
\nMettere per iscritto eventuali accordi. I potenziali acquirenti dovrebbero firmare una dichiarazione di non divulgazione per proteggere le tue informazioni.
\nProva a mettere in garanzia il contratto di acquisto firmato.<\/p>\n
Dopo la vendita potresti incontrare i seguenti documenti:<\/p>\n
L’atto di vendita, che trasferisce i beni aziendali all’acquirente
\nUna cessione di un contratto di locazione
\nUn accordo di sicurezza, in base al quale il venditore mantiene un privilegio sull’attivit\u00e0.<\/p>\n
Inoltre, l’acquirente potrebbe farti firmare un accordo di non concorrenza, in cui ti impegni a non avviare una nuova attivit\u00e0 concorrente e ad allontanare i clienti.<\/p>\n
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