La riservatezza \u00e8 della massima importanza quando si vende un’azienda. Pu\u00f2 essere molto dannoso se \u00e8 ampiamente noto e, nella migliore delle ipotesi, pu\u00f2 rovinare un buon affare o portare alla mancata conclusione dell’accordo. Tuttavia non \u00e8 possibile mantenere riservata a tutti la vendita di un\u2019azienda.<\/p>\n
Questo articolo esaminer\u00e0 il motivo per cui la riservatezza \u00e8 importante, con chi confidarsi e come mantenerla.<\/p>\n
Perch\u00e9 la riservatezza \u00e8 importante?<\/p>\n
Esistono diversi motivi per cui la riservatezza \u00e8 importante:<\/p>\n
Se i dipendenti dell’azienda sanno che \u00e8 in vendita, potrebbero iniziare a perdersi d’animo nel loro lavoro perch\u00e9 si sentono meno sicuri. Alcuni potrebbero iniziare a cercare lavoro altrove e c\u2019\u00e8 il pericolo che le persone chiave lascino l\u2019azienda. Questo, insieme ad una forza lavoro scontenta, pu\u00f2 compromettere gravemente il funzionamento dell\u2019azienda e, di conseguenza, il suo valore.
\nUna volta che nel mercato circola la voce che un’azienda \u00e8 in vendita, ci\u00f2 pu\u00f2 facilmente influenzare il valore delle sue azioni. Causa incertezza e con le azioni in ribasso \u00e8 molto pi\u00f9 difficile ottenere un buon prezzo.
\nI clienti non saranno sicuri di poter fare affidamento sul fatto che l\u2019azienda continui a produrre gli stessi prodotti e servizi. I fornitori, inoltre, non sanno se i nuovi proprietari manterranno gli stessi requisiti. Tutto ci\u00f2 pu\u00f2 causare interruzioni negli affari.
\nUn’azienda nota per essere presente sul mercato da molto tempo pu\u00f2 trovarsi in una situazione di svantaggio poich\u00e9 si sospetta che non sia un buon affare da acquistare.<\/p>\n
Come gestire la riservatezza<\/p>\n
\u00c8 impossibile mantenere le cose riservate a tutti, se vuoi vendere la tua azienda. Quindi, come dovrebbe essere gestita la riservatezza con gli intermediari d’affari, gli acquirenti e i dipendenti?<\/p>\n
Con consulenti M&A e intermediari commerciali:<\/p>\n
La prima cosa che dovrebbe essere discussa con un intermediario d’affari o qualsiasi consulente di M&A che aiuta nella vendita di un’azienda \u00e8 la riservatezza. Anche quando si tratta solo di un\u2019idea vaga, \u00e8 importante tenere a bada le voci. Una dichiarazione di non divulgazione (NDA) dovrebbe essere firmata fin dall’inizio. Ci\u00f2 dovrebbe prevedere non solo la riservatezza della vendita, ma anche tutte le informazioni di cui il broker viene a conoscenza durante qualsiasi parte del processo.<\/p>\n
Con i dipendenti dell’azienda<\/p>\n
Una volta che ci sono acquirenti interessati all\u2019acquisto di un\u2019azienda, ci saranno persone chiave che dovranno sapere che il processo \u00e8 in corso. Se non lo sentono direttamente, inizieranno a chiedersi cosa sta succedendo mentre vengono svolti vari lavori amministrativi per la due diligence. In questo caso la migliore linea d\u2019azione \u00e8 dare fiducia a queste persone. Quando viene data questa fiducia, ci sono meno probabilit\u00e0 che i sospetti vengano trasmessi a coloro che li circondano.<\/p>\n
Per garantire che i lavoratori chiave siano effettivamente coinvolti, \u00e8 possibile promettere loro una quota del valore della transazione al completamento della vendita. Ci\u00f2 non solo impedir\u00e0 loro di andarsene, ma garantir\u00e0 anche che lavoreranno al meglio per mantenere alto il valore dell’azienda. E sar\u00e0 un incentivo a mantenere la riservatezza.<\/p>\n
Con gli acquirenti<\/p>\n
Inizialmente l’azienda pu\u00f2 essere promossa senza che venga utilizzato il suo nome, ma una volta che un potenziale acquirente \u00e8 seriamente interessato, arriva un punto in cui dovr\u00e0 sapere chi \u00e8 l’azienda. Sar\u00e0 inoltre necessario effettuare una due diligence, che riveli il funzionamento interno di un\u2019azienda. In questa fase l’acquirente deve firmare un accordo NDA.<\/p>\n
Sala dati virtuale<\/p>\n
Nella fase pi\u00f9 cruciale di una trattativa, quando viene trasferita la documentazione, viene creato uno spazio virtuale affinch\u00e9 ci\u00f2 avvenga. Questa \u00e8 nota come Virtual Data Room (VDR). Affinch\u00e9 tutto ci\u00f2 funzioni \u00e8 essenziale che venga utilizzato un software affidabile e che le informazioni siano protette da qualsiasi fuga di notizie. \u00c8 anche essenziale che ci\u00f2 avvenga una volta che si \u00e8 instaurata una fiducia tra acquirente e venditore e sar\u00e0 molto vicino alla chiusura della transazione.<\/p>\n
Finalmente\u2026.<\/p>\n
\u00c8 difficile mantenere la riservatezza se stai cercando di vendere la tua azienda da solo. I consulenti M&A hanno esperienza nel mantenere la riservatezza, quindi puoi sentirti a tuo agio nell’esplorare le possibilit\u00e0 di vendere la tua azienda.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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