Vendere un\u2019azienda \u00e8 un processo complesso con molte insidie.<\/p>\n
Esamineremo 10 cose che devi assicurarti di fare per evitare queste insidie:<\/p>\n
Pianifica la vendita. La pianificazione \u00e8 la parte pi\u00f9 importante della vendita di un\u2019impresa. Di solito, un’azienda di medie dimensioni impiega un paio d’anni per prepararsi adeguatamente a una vendita e ottenere il valore ottimale. Ci\u00f2 include mettere in ordine le finanze e le pratiche burocratiche, formare il management e assicurarsi che i sistemi di lavoro siano in atto. Un intermediario d’affari \u00e8 in grado di operare in tutte le aree necessarie per il miglior risultato.<\/p>\n
Ottieni una valutazione adeguata. \u00c8 sempre importante sapere quanto vale la tua azienda. Il prezzo verr\u00e0 negoziato e potresti non ottenere il prezzo richiesto, ma se inizi troppo in alto o in basso, potresti perdere acquirenti o vendere a un prezzo inferiore al valore della tua azienda.<\/p>\n
Sii certo del motivo per cui stai vendendo. Un acquirente vorr\u00e0 sapere perch\u00e9 la societ\u00e0 viene venduta. Quando ci sono reali ragioni personali o aziendali questo d\u00e0 fiducia all’acquirente. Quando non \u00e8 chiaro, l’acquirente pu\u00f2 avvertire una mancanza di trasparenza. Ci\u00f2 potrebbe prolungare i negoziati e portare anche alla svalutazione.<\/p>\n
Mettere l’azienda sul mercato ad un ampio numero di acquirenti. Non vendere la tua azienda alla prima persona che mostra interesse. Probabilmente ci sono altri acquirenti l\u00e0 fuori per i quali la tua azienda avr\u00e0 un valore pi\u00f9 alto. Quando non c’\u00e8 concorrenza l’acquirente pu\u00f2 anche trascinare le trattative e approfittare della situazione. Hai meno probabilit\u00e0 di ottenere l’offerta migliore. Gli intermediari commerciali avranno normalmente un’ampia rete di potenziali acquirenti.<\/p>\n
Mantieni la riservatezza. Una volta che l’idea di una vendita trapela, pu\u00f2 causare dissensi all’interno dell’azienda. I dipendenti possono iniziare a sentirsi incerti riguardo alle loro prospettive sotto la nuova leadership e iniziare a cercare lavoro altrove. L\u2019azienda pu\u00f2 perdere lavoratori chiave. Dillo solo a chi ha bisogno di saperlo finch\u00e9 l’accordo non sar\u00e0 concluso<\/p>\n
Mantieni la tua attenzione sulla gestione dell’attivit\u00e0. L’intero processo di vendita \u00e8 un compito dispendioso in termini di tempo che pu\u00f2 compromettere il buon funzionamento dell’azienda quando ne ha pi\u00f9 bisogno. Questo \u00e8 un altro motivo per chiedere aiuto ai professionisti. Non lasciarti coinvolgere nel dedicare tutto il tuo tempo alla vendita. Ricorda i tuoi obiettivi nella creazione dell\u2019attivit\u00e0 e mantienila in quella direzione.<\/p>\n
Pensa globalmente. Anche se hai un’azienda locale, il miglior acquirente potrebbe trovarsi molto al di fuori della tua localit\u00e0. Non lasciarti scoraggiare dal pensare che devi trovare qualcuno del posto che subentri.<\/p>\n
Avere il sostegno degli azionisti. Assicurati di avere i tuoi azionisti dalla tua parte riguardo alla vendita. Hanno bisogno di essere informati e d’accordo altrimenti potrebbero mettere i bastoni tra le ruote!<\/p>\n
Non avere fretta. Se hai fretta di vendere, \u00e8 improbabile che otterrai l\u2019offerta migliore. L’urgenza sar\u00e0 a vantaggio dell’acquirente. Saranno in grado di concludere accordi migliori per se stessi poich\u00e9 vuoi solo portare a termine le trattative. Potrebbero anche sospettare un problema.
\nOttieni il giusto aiuto professionale. Anche con l’esperienza \u00e8 meglio ottenere un aiuto esterno quando si vende un’azienda. Possono aiutarti durante l’intero processo. Oltre ai punti gi\u00e0 menzionati, il tuo coinvolgimento emotivo nell’azienda pu\u00f2 offuscare la tua capacit\u00e0 di giudizio durante le trattative. I professionisti sapranno come ottenere l’offerta migliore per te. \u00c8 importante rivolgersi a professionisti adatti al lavoro. Devono avere esperienza nell’acquisto e nella vendita di attivit\u00e0 commerciali, anche nel tuo tipo di attivit\u00e0.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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