Forse stai pensando di vendere la tua attivit\u00e0, ma non hai idea di come farlo. \u00c8 bene contattare un consulente M&A per aiutarti. Possono fornire i dettagli dei passaggi principali coinvolti. \u00c8 un processo complesso e pu\u00f2 richiedere da 9 mesi a un anno per essere completato. C’\u00e8 molto da fare per preparare l’affare, fornire la documentazione, trovare un acquirente, condurre trattative, stipulare un accordo e portare a termine il tutto. Il processo pu\u00f2 essere suddiviso in 6 fasi principali, ognuna delle quali richiede l\u2019aiuto di uno specialista.<\/p>\n
Documentazione<\/p>\n
La fase iniziale \u00e8 documentare di cosa tratta la tua attivit\u00e0. I tuoi consulenti M&A dovrebbero scoprire tutto il possibile sulla tua azienda per poterla presentare ai potenziali acquirenti. Ci\u00f2 includer\u00e0 le informazioni finanziarie, come il fatturato annuo, i profitti ecc., quali risorse possiede, sia fisiche che immateriali, il settore in cui opera e i suoi punti di forza e di debolezza. Bisogner\u00e0 fare anche una valutazione.<\/p>\n
Da tutte queste informazioni viene redatto un blind teaser ed un memorandum informativo. Il blind teaser includer\u00e0 una panoramica dell’azienda, della sua ubicazione e della sua storia, un riepilogo delle informazioni finanziarie e alcuni dei suoi punti di forza unici. Ci\u00f2 \u00e8 sufficiente per suscitare l’interesse degli acquirenti mantenendo al sicuro l’identit\u00e0 dell’azienda. Il documento informativo contiene maggiori dettagli sulla societ\u00e0. Questo viene dato ai potenziali acquirenti che hanno mostrato interesse e hanno firmato un accordo di non divulgazione.<\/p>\n
Trovare acquirenti<\/p>\n
Il prossimo passo \u00e8 trovare gli acquirenti giusti. Dovrebbe essere effettuata un\u2019analisi per determinare quale tipo di acquirenti trarranno maggiori benefici dall\u2019acquisizione. La rete dovrebbe quindi essere lanciata a livello mondiale concentrandosi su quelle aziende e investitori. La presentazione dovrebbe essere fatta sotto forma di blind teaser. Bisogner\u00e0 poi selezionare gli acquirenti pi\u00f9 adatti tra coloro che mostrano interesse.<\/p>\n
Promozione<\/p>\n
Vengono firmati accordi di riservatezza con le aziende e gli investitori pi\u00f9 interessati e ritenuti idonei. Prosegue lo scambio di informazioni e vengono scelti i migliori candidati. \u00c8 possibile allestire una data room virtuale per lo scambio di documenti e procedere alle trattative. Questi di solito iniziano con una lettera di intenti dell’acquirente.<\/p>\n
Negoziati<\/p>\n
Le offerte vengono negoziate e rinegoziate. I termini dell’accordo vengono stipulati con il candidato selezionato. Questo pu\u00f2 essere un processo lungo e occorre prestare molta attenzione ai dettagli, in modo che non ci siano problemi in seguito. Alla fine \u00e8 necessario che ci sia un accordo di intenzioni che soddisfi entrambe le parti.<\/p>\n
Diligenza dovuta<\/p>\n
Ora \u00e8 il momento della due diligence. Questo \u00e8 un esame dettagliato dei registri finanziari. Un acquirente non vorr\u00e0 lasciare nulla di intentato per assicurarsi di sapere cosa sta acquistando. Vogliono essere sicuri che non ci sia nulla che venga nascosto. Questo processo funziona meglio quando c’\u00e8 una buona collaborazione da parte del venditore nel fornire tempestivamente i documenti richiesti.<\/p>\n
Chiusura<\/p>\n
Se tutto va bene con la dovuta diligenza, l’offerta finale pu\u00f2 essere firmata e sigillata. Se la due diligence rivela dubbi, potrebbe essere necessario rinegoziare l\u2019offerta. Quando c’\u00e8 un’offerta finale concordata da entrambe le parti, pu\u00f2 aver luogo la chiusura. Il passaggio di propriet\u00e0 \u00e8 pronto a procedere.<\/p>\n
Se tutto sembra ancora confuso, non c’\u00e8 motivo di preoccuparsi. I consulenti M&A possono guidarti attraverso l\u2019intero processo passo dopo passo. Possono guidarti nella preparazione dei documenti, individuare gli acquirenti giusti e gestire tutte le trattative.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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