Alla fine, per quanto venga valutata la tua azienda, conta solo l’importo per il quale sei in grado di vendere la tua azienda. La tua azienda potrebbe avere un valore diverso per acquirenti diversi. Pertanto, uno degli aspetti pi\u00f9 importanti della vendita di un\u2019azienda \u00e8 trovare l\u2019acquirente che ne trarr\u00e0 maggiori benefici. In questo articolo esamineremo quali sono i diversi tipi di acquirenti e come individuare qual \u00e8 l\u2019acquirente giusto per la tua attivit\u00e0<\/p>\n
Tipi di acquirenti<\/p>\n
Gli acquirenti possono avere diversi motivi per acquistare un’attivit\u00e0. L’integrazione verticale si verifica quando un’azienda acquista l’azienda a monte o a valle nella catena di fornitura. Spesso un cliente acquista il proprio fornitore per avere un maggiore controllo sulle proprie forniture e un migliore potere negoziale sugli altri fornitori. Un fornitore potrebbe anche acquistare un’azienda per avere accesso al proprio cliente. Anche se questo non \u00e8 cos\u00ec comune in quanto di solito ci sono molti fornitori per un cliente. Alcuni acquirenti desiderano entrare in un’area geografica diversa o ampliare la propria base di clienti e ottenere una parte maggiore della quota di mercato. Una societ\u00e0 straniera potrebbe voler acquistare un\u2019attivit\u00e0 strategica che consenta loro di espandersi in un\u2019area con una cultura diversa. Da questo punto di appoggio potranno poi far crescere ulteriormente la propria attivit\u00e0, con gli opportuni adattamenti culturali. Le aziende potrebbero anche cercare di acquisire altre attivit\u00e0 con prodotti complementari ai propri. Il capitale di rischio viene utilizzato per investire in settori ad alto rischio che dovrebbero crescere rapidamente. Ci\u00f2 rappresenta l’acquisizione di oltre il 30% delle imprese.<\/p>\n
Cosa rende la tua azienda attraente per un acquirente?<\/p>\n
Per capire quanto la vostra azienda possa risultare attrattiva per un acquirente \u00e8 bene fare alcune analisi sulla vostra attivit\u00e0, sul suo posizionamento nel suo settore e sui trend in gioco. Sono disponibili vari strumenti analitici. SWOT \u00e8 un’analisi che analizza i punti di forza e di debolezza di un’azienda e quindi le opportunit\u00e0 e le minacce prevalenti nel settore in cui opera. I diversi punti di forza di due aziende combinati possono portare a una grande sinergia. Osservando le opportunit\u00e0 e le minacce, \u00e8 possibile vedere come la combinazione delle imprese pu\u00f2 aiutare a sfruttare tali opportunit\u00e0 o a proteggersi dalle minacce. LE 5 FORZE DI PORTER esamina i rivali dell\u2019azienda e la loro forza, i possibili concorrenti sul mercato, i fornitori, i clienti e il potenziale per prodotti sostitutivi. Le aziende possono essere attraenti per i seguenti motivi:<\/p>\n
Se un’azienda non ha grandi concorrenti
\nSe un\u2019azienda opera in un settore in cui \u00e8 difficile per nuove imprese entrare, l\u2019acquisto dell\u2019azienda \u00e8 un modo per entrare in quel settore
\nQuando un settore ha un gran numero di fornitori. Ci\u00f2 significa che i costi sono tenuti bassi rispetto alla concorrenza.
\nUna vasta base di clienti. Pi\u00f9 clienti ci sono, maggiori sono le possibilit\u00e0 di aumentare i prezzi e aumentare l\u2019efficacia dei costi
\nUna minaccia debole da parte dei prodotti sostitutivi, che potrebbero togliere il commercio.<\/p>\n
THE BOSTON BOXES colloca le aziende in uno dei quattro quadranti in base alla loro quota di mercato e alla loro crescita di mercato. Ci\u00f2 dimostra quanto valore ha il loro prodotto sia ora che in futuro. I quattro quadranti sono: Stelle, che hanno un’elevata quota di mercato e un’elevata crescita di mercato. Questi cercheranno altre aziende, cos\u00ec da poter continuare a crescere. Le mucche da mungere che hanno una quota di mercato elevata, ma una crescita di mercato bassa cercheranno di acquisire altre societ\u00e0 per mantenere la loro posizione. I punti interrogativi, che hanno una quota di mercato bassa, ma una crescita di mercato elevata, sono piuttosto instabili e cercheranno aziende che dar\u00e0 loro quella stabilit\u00e0 I cani, che hanno una quota di mercato bassa e una bassa crescita di mercato, di solito sembreranno venduti Una delle strategie principali utilizzate dai Boston Box \u00e8 quella dei Cash Cows che investono in Question Marks in modo che possano aumentare la loro quota relativa. Questo modello \u00e8 uscito dal momento in cui le condizioni di mercato erano pi\u00f9 stabili, quindi \u00e8 necessario prestare attenzione nel prenderlo per valore nominale.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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