introduzione<\/p>\n
Una delle principali differenze tra l\u2019utilizzo di un Business Broker o di un Investment Banker \u00e8 la dimensione dell\u2019azienda. Questo \u00e8 quando si tratta di vendere un’attivit\u00e0. I broker aziendali lavorano con aziende pi\u00f9 piccole. Queste societ\u00e0 normalmente vendono a un singolo acquirente piuttosto che a un’istituzione o un acquirente aziendale. Le transazioni sono solitamente inferiori a 2 milioni di dollari e certamente non superiori a 5 milioni di dollari. \u00c8 stato stimato che l’80% del volume delle vendite aziendali passa attraverso un intermediario commerciale. Mentre solo il 5% del valore finale dell’affare.<\/p>\n
Ci\u00f2 dimostra indubbiamente che non saranno in grado di dedicare tanto tempo e sforzi a un singolo accordo. In genere, un intermediario commerciale elencher\u00e0 l’attivit\u00e0 su un sito web. E poi commercializzarlo con un prezzo richiesto. Questo \u00e8 proprio come il modo in cui una casa pu\u00f2 essere messa in vendita. Gli acquirenti faranno quindi domande sulla particolare attivit\u00e0. E se sono seriamente interessati viene firmato un accordo di riservatezza o un accordo di non divulgazione (NDA). Questo viene fatto in modo che i concorrenti o i dipendenti dell’azienda non vengano a conoscenza della vendita prima del completamento. L’acquirente ha quindi accesso alle informazioni finanziarie dell’azienda. Il broker porter\u00e0 quindi il processo di negoziazione fino all’accordo finale.<\/p>\n
Gli intermediari commerciali addebiteranno tra l’8 e il 12% del prezzo finale dell’affare, normalmente il 10%. Questa percentuale viene divisa tra il broker lato acquisto e quello lato vendita, se esistono entrambi.<\/p>\n
I vantaggi degli Investment Banker<\/p>\n
I banchieri d’investimento lavorano con le aziende pi\u00f9 grandi e offrono una gamma pi\u00f9 ampia di servizi.<\/p>\n
Sono pi\u00f9 proattivi nella vendita dell’azienda, compresa l’elaborazione di una strategia e la pianificazione delle alternative di uscita.
\nI banchieri che investono prenderanno in considerazione l\u2019ottimizzazione del valore creando concorrenza e un buon tempismo.
\nSaranno in trattative con diversi acquirenti contemporaneamente, spesso con uno scenario di tipo asta e cercheranno attivamente un buon acquirente.
\nQuesti banchieri solitamente acquistano e vendono a investitori istituzionali o societ\u00e0 aziendali.<\/p>\n
Le transazioni possono essere complesse e richiedono una profonda conoscenza dei finanziamenti a questo livello. Gli accordi sono solitamente superiori a 250 milioni di dollari e i pi\u00f9 grandi banchieri d\u2019investimento accetteranno solo accordi multimiliardari, che potrebbero richiedere anni per essere conclusi. Le banche di investimento pi\u00f9 piccole possono coprire transazioni da 50 milioni di dollari in su e i banchieri del mercato medio-basso possono addirittura fissare un minimo di 500.000 dollari di EBITDA.<\/p>\n
Se la banca d’investimento tratta titoli negli Stati Uniti, avr\u00e0 bisogno di una licenza di sicurezza rilasciata dalla SEC (Securities and Exchange Commission) e monitorata dalla FINRA (l’autorit\u00e0 di regolamentazione del settore finanziario).<\/p>\n
Le banche d’investimento di solito addebitano una commissione mensile, che viene accreditata sulla commissione di successo. La commissione finale pu\u00f2 aggirarsi intorno al 10% dell’accordo finale per quelli con meno di 1 milione di dollari, con una scala decrescente quanto pi\u00f9 alto \u00e8 il prezzo finale.<\/p>\n
I consulenti M&A coprono il divario nel mercato medio tra gli intermediari d’affari e i banchieri d’investimento. Funzionano in modo simile ai banchieri d’investimento, ma con alcune differenze.<\/p>\n
Conclusione<\/p>\n
La maggior parte delle persone non ha mai avuto esperienza nella vendita di un’azienda e l’intero processo sar\u00e0 travolgente quando lo si fa per la prima volta. Per evitare molte insidie e ottenere l’offerta migliore per la vostra azienda \u00e8 fortemente consigliabile avere un intermediario al vostro fianco. Ci\u00f2 non solo aiuter\u00e0 nelle trattative, ma ti consentir\u00e0 di commercializzare la tua attivit\u00e0 e renderla disponibile agli acquirenti giusti. Il vantaggio di poterti concentrare sul mantenimento della tua attivit\u00e0 in buona forma e ottenere il prezzo migliore superer\u00e0 di gran lunga le commissioni che dovrai pagare per questo servizio.<\/p>\n
La scelta di rivolgerti a un intermediario d’affari o a una banca d’investimento sar\u00e0 determinata dalle dimensioni della tua azienda. \u00c8 estremamente improbabile che un banchiere d\u2019investimento accetti di fungere da intermediario se la tua azienda ha una valutazione inferiore a 5 milioni di dollari o un EBITDA inferiore a 500.000 dollari. D\u2019altro canto \u00e8 necessario che le aziende pi\u00f9 grandi dispongano delle competenze e delle licenze finanziarie che solo il banchiere d\u2019investimento avr\u00e0.<\/p>\n
Finalmente, \u2026<\/p>\n
Solo un ultimo consiglio. Ci\u00f2 \u00e8 particolarmente vero per le imprese del mercato medio-basso che cercano di ottenere un intermediario M&A. Assicurati di trovare qualcuno che capisca la tua attivit\u00e0 e con una buona reputazione. L\u2019aumento delle piccole imprese di M&A l\u00e0 fuori significa un aumento sia del bene che del male. Ma ci sono molte opzioni. Guarda attentamente il loro track record. Assicurati che abbiano la portata e la rete per la tua area di attivit\u00e0.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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