Vendere un\u2019azienda pu\u00f2 essere un processo confuso, lungo, complesso ed emotivo che comporta molte considerazioni. Dopotutto, hai investito denaro, sudore e duro lavoro per realizzarlo. Quindi, non sar\u00e0 certamente facile e non sar\u00e0 qualcosa che puoi realizzare da solo. Avrai bisogno di una rete di supporto di commercialisti, intermediari d’affari e avvocati perch\u00e9 ci\u00f2 ti garantisce di avere accesso agli strumenti e ai consigli giusti a tua disposizione in ogni fase del processo. La possibilit\u00e0 di trarre profitto dalla vendita dipender\u00e0 da diversi fattori, come il motivo della vendita, la forza della struttura e delle operazioni dell\u2019azienda e i tempi della vendita.<\/p>\n
Il modo migliore per elaborare un piano e rendere le trattative di vendita un successo \u00e8 sapere quali passi \u00e8 necessario compiere. Di seguito sono evidenziati alcuni passaggi essenziali per vendere la tua attivit\u00e0 che possono semplificare il processo e guidarti dove necessario:<\/p>\n
Passaggio 1: perch\u00e9 vuoi vendere?<\/p>\n
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Prima di iniziare effettivamente il processo di vendita, \u00e8 necessario comprenderne le ragioni. Perch\u00e9 vuoi vendere la tua attivit\u00e0? Quando i potenziali acquirenti incontrano attivit\u00e0 consolidate in vendita, si chiederanno il motivo alla base di ci\u00f2 e tu dovrai avere una risposta. Possono essere diversi i motivi per cui potresti decidere di vendere la tua attivit\u00e0; potresti voler andare in pensione o potresti sentirti oberato di lavoro. Alcune persone vogliono vendere la propria attivit\u00e0 a causa di controversie di partenariato o a causa della morte o della malattia di un partner. C’\u00e8 anche chi decide di vendere perch\u00e9 \u00e8 stufo.<\/p>\n
Se hai deciso di vendere la tua attivit\u00e0 perch\u00e9 non \u00e8 pi\u00f9 redditizia, potrebbe essere difficile attirare acquirenti. Dati di reddito costanti, profitti in aumento e una forte base di clienti possono spesso essere utili per attirare offerte.<\/p>\n
Passaggio 2: considerare i tempi della vendita<\/p>\n
Quando hai deciso di vendere la tua attivit\u00e0, devi iniziare a prepararti in anticipo, preferibilmente un anno o due prima. Ci\u00f2 ti aiuter\u00e0 a migliorare la struttura aziendale, i registri finanziari e la base clienti, al fine di rendere l’attivit\u00e0 pi\u00f9 attraente e redditizia. Con questi miglioramenti, la transizione diventa facile anche per l\u2019acquirente e l\u2019attivit\u00e0 pu\u00f2 continuare a funzionare senza intoppi.<\/p>\n
Passaggio 3: valorizza la tua attivit\u00e0<\/p>\n
Il prossimo passo \u00e8 capire il valore della tua attivit\u00e0 perch\u00e9 non vuoi darle un prezzo troppo basso o troppo alto. Per capirlo, devi trovare un perito aziendale, poich\u00e9 sar\u00e0 in grado di fornirti una valutazione. Ti forniranno una spiegazione dettagliata del valore della tua attivit\u00e0. Questo documento pu\u00f2 aggiungere credibilit\u00e0 al prezzo indicato e pu\u00f2 anche essere utilizzato per valutare il prezzo di quotazione.<\/p>\n
Passaggio 4: vuoi utilizzare un broker?<\/p>\n
Quando decidi di vendere un’attivit\u00e0, hai due opzioni; puoi venderlo da solo oppure assumere un intermediario per farlo, proprio come faresti nel caso di una casa. Scegliere la prima opzione ti consente di risparmiare denaro perch\u00e9 non devi pagare alcuna commissione. \u00c8 anche l’opzione ideale quando vendi l’attivit\u00e0 a un attuale dipendente, un familiare o qualcuno che conosci.<\/p>\n
Tuttavia, se non hai un potenziale acquirente, un broker pu\u00f2 aiutarti a trovarne uno. Possono farti risparmiare tempo, cos\u00ec puoi mantenere l’attivit\u00e0 operativa. L’utilizzo di un broker ti consente inoltre di mantenere la vendita tranquilla e pu\u00f2 anche aiutarti a ottenere il prezzo migliore perch\u00e9 il suo obiettivo sar\u00e0 massimizzare la commissione. Puoi discutere gli annunci pubblicitari e le tue aspettative con il broker e mantenere una comunicazione costante.<\/p>\n
Passaggio 5: preparare tutti i documenti necessari<\/p>\n
Controlla le dichiarazioni dei redditi e i rendiconti finanziari degli ultimi tre o quattro anni con un contabile. Fai un elenco di tutte le attrezzature che vendi con l’azienda. Prepara un elenco di contatti relativi a forniture e transazioni di vendita e organizza anche la documentazione relativa al tuo contratto di locazione attuale. \u00c8 necessario creare copie di questi documenti per distribuirli ai potenziali acquirenti.<\/p>\n
Stefano Endrizzi, fondatore e CEO di MergersCorp M&A International, afferma: \u201cDovresti anche fornire ai potenziali acquirenti un riepilogo di come viene condotta l’attivit\u00e0 e assicurarti che la tua attivit\u00e0 sia presentabile. \u00c8 meglio sostituire o riparare qualsiasi attrezzatura o aspetto dell\u2019attivit\u00e0 che \u00e8 malandato o rotto prima della vendita\u201d.<\/p>\n
Passaggio 6: trova un buon acquirente<\/p>\n
Dovresti tenere presente che possono essere necessari dai sei mesi ai due anni per vendere un’attivit\u00e0. Trovare un buon acquirente \u00e8 a dir poco una sfida. Dovresti fare pubblicit\u00e0 il pi\u00f9 possibile perch\u00e9 ci\u00f2 aiuter\u00e0 ad attirare pi\u00f9 acquirenti. Tieni a mente due o tre potenziali acquirenti nel caso in cui uno vacilli. Rimani in contatto con loro e determina se possono permettersi di acquistare la tua attivit\u00e0 prima di fornire loro qualsiasi informazione. Lascia un po\u2019 di spazio alla negoziazione, ma mantieni la tua posizione se ritieni che il prezzo sia ragionevole e in linea con il valore dell\u2019azienda. Stipula sempre un accordo per iscritto e chiedi ai potenziali acquirenti di firmare un accordo di non divulgazione per proteggere le tue informazioni. I documenti che possono essere coinvolti nella vendita includono l’atto di vendita, un accordo di non concorrenza e un accordo di garanzia.<\/p>\n
Passaggio 7: gestire i profitti<\/p>\n
Dopo aver effettuato una vendita, dovresti prenderti del tempo prima di decidere di utilizzare i profitti derivanti dalla vendita dell’attivit\u00e0. Scopri quali saranno le conseguenze fiscali e comprendi i tuoi obiettivi finanziari prima di prendere qualsiasi decisione. Parla con un professionista finanziario su come desideri investire i tuoi soldi e sul tipo di rendimento che desideri.<\/p>\n
Pensieri finali<\/p>\n
Vendere un’attivit\u00e0 \u00e8 un processo che richiede tempo e non dovresti cercare di affrettarlo, se vuoi ottenere un buon prezzo. Segui i passaggi sopra menzionati e sarai in grado di effettuare una vendita redditizia.<\/p>\n
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