Potresti essere bravo a gestire la tua attivit\u00e0, ma hai qualche esperienza nella vendita della tua attivit\u00e0? Quindi quale esperienza serve per vendere la tua attivit\u00e0? Quando si tratta di vendere il gioco \u00e8 completamente diverso. E ci sono molti svantaggi nel farsi carico personalmente della vendita dell’attivit\u00e0.<\/p>\n
Svantaggi di vendere la propria attivit\u00e0 senza saperlo
\n\u00c8 improbabile che tu sia in contatto con una rete di acquirenti e quindi potresti ritrovarti con poca concorrenza. Ci\u00f2 a sua volta significher\u00e0 poco potere negoziale e un prezzo basso.
\nMolti acquirenti di aziende hanno molta esperienza e conoscono i modi per ottenere il miglior affare per se stessi. Senza l\u2019esperienza necessaria per vendere la tua attivit\u00e0, non conoscerai le tattiche che possono entrare in gioco nelle trattative.
\nPer definizione, sei emotivo riguardo alla vendita, soprattutto se hai dedicato molto tempo e impegno alla gestione dell’attivit\u00e0. \u00c8 importante avere la lucidit\u00e0 nelle trattative ed essere obiettivi senza lasciare che le emozioni offuscano il tuo pensiero.
\nC’\u00e8 molta preparazione che pu\u00f2 consentire alla tua azienda di ottenere il valore ottimale. \u00c8 bene farsi consigliare dagli esperti su cosa si pu\u00f2 fare.
\nNegoziare una vendita richiede molto lavoro e allo stesso tempo hai poco tempo per concentrarti sulla gestione della tua attivit\u00e0. \u00c8 probabile che l\u2019attivit\u00e0 subisca una svolta negativa e, ancora una volta, guadagnerai meno soldi dall\u2019accordo.
\nDiamo un’occhiata a uno scenario in cui un imprenditore si assume la vendita dell’attivit\u00e0 per conto proprio:
\nL’acquirente fornisce una lettera di intenti (LOI) semplice e non impegnativa con un’offerta bassa.
\nIl venditore chiede pi\u00f9 soldi e l’acquirente aumenta leggermente il prezzo, finch\u00e9 il venditore non ritiene di aver ottenuto un giusto valore
\nL’acquirente esegue un’approfondita due diligence, che richiede al venditore di dedicare molto tempo a raccogliere tutte le pratiche burocratiche e a stilare rapporti.
\nIl venditore non ha molto tempo per gestire l\u2019attivit\u00e0
\nLa due diligence scopre una serie di problemi, magari con la contabilit\u00e0, le previsioni finanziarie o con alcuni contratti
\nLa LOI viene aggiornata, ma questa volta presenta complicazioni, come pagamenti ritardati o clausole che vincolano i pagamenti alle prestazioni e altri elementi che mettono in svantaggio il venditore.
\nIl venditore ha ora dedicato molto tempo ed energie all’intero processo, per non parlare delle migliaia di dollari in spese legali. Inoltre l’azienda ha pagato il prezzo della mancanza di concentrazione da parte del management. Ci\u00f2 a sua volta porta al malcontento all\u2019interno dell\u2019azienda, a una minore produttivit\u00e0 e persino ai dipendenti che cercano di trovare lavoro altrove.
\nMentre la due diligence continua, si manifesta il calo degli affari e sono necessarie ulteriori concessioni.
\nA questo punto il venditore pu\u00f2 fare una delle due scelte. La prima opzione \u00e8 quella di ritirarsi tutti insieme, rendendosi conto che non c’\u00e8 modo di trarre un buon affare dalla vendita. In questo caso il venditore dovrebbe tornare a sviluppare l’attivit\u00e0, imparare dall’esperienza e pensare alla vendita in seguito con un aiuto professionale. Si spera che durante l\u2019intero processo non siano stati fatti troppi danni in termini di perdita di clienti, dipendenti e denaro. Nella maggior parte dei casi, tuttavia, il venditore \u00e8 cos\u00ec stressato durante l’intero processo e non \u00e8 in grado di eguagliare l’esperienza dell’acquirente mentre sostiene la sua causa, che il venditore si arrende a un accordo che \u00e8 molto inferiore al valore originale di il business.
\nCosa abbiamo imparato da questo?<\/p>\n
Questo scenario evidenzia la necessit\u00e0 di un aiuto professionale quando vendi la tua attivit\u00e0. Spesso \u00e8 possibile ottenere un prezzo pi\u00f9 alto fino al 40% e un tempo molto meno stressante. Questo \u00e8 possibile quando hai un team competente al tuo fianco. Loro possono:<\/p>\n
trovare un mercato pi\u00f9 ampio per la tua vendita,
\ncon pi\u00f9 concorrenza e gli acquirenti giusti,
\naiutarti a preparare e ottimizzare il valore della tua attivit\u00e0 e
\ngestire le trattative,<\/p>\n
in modo da poter continuare a gestire bene la tua attivit\u00e0 durante l’intero processo. La tua attivit\u00e0 vale di pi\u00f9 per questo e otterrai di pi\u00f9. Buon per te e per l’acquirente.<\/p>\n
In sintesi<\/p>\n
Vale la pena rivolgersi a professionisti che ti aiutino a vendere la tua attivit\u00e0. Avranno tutta l’esperienza necessaria per vendere la tua attivit\u00e0. Senza di loro ci sono molte insidie e difficolt\u00e0. Inoltre, la tua attivit\u00e0 verr\u00e0 normalmente venduta a un prezzo notevolmente inferiore. Ti salverai anche da un processo molto stressante.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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