Dopo aver esaminato tutte le opzioni per il futuro della tua attivit\u00e0 e aver deciso che il private equity \u00e8 la strada da intraprendere, \u00e8 il momento di assicurarti di ottenere l’accordo giusto con gli investitori giusti. Allora come puoi ottenere le migliori offerte con i gruppi di private equity?<\/p>\n
introduzione<\/p>\n
I gruppi di private equity (PEG) e i loro investimenti nella tua attivit\u00e0 possono essere proprio ci\u00f2 di cui hai bisogno per portare la tua attivit\u00e0 a nuovi livelli, ma devi essere consapevole di cosa fare attenzione quando hai a che fare con i PEG. I PEG hanno molta esperienza nell’acquisto e nella vendita di aziende e stanno cercando di concludere accordi che saranno pi\u00f9 vantaggiosi per loro stessi. Anche se hai scelto il percorso azionario, ci sono PEG che possono includere prestiti nell\u2019accordo e le loro operazioni tendono ad essere molto pi\u00f9 complicate di quelle che coinvolgono solo un acquirente. I gruppi di private equity possono offrirti le migliori offerte.<\/p>\n
\u00c8 importante, quindi, poich\u00e9 gli accordi con un PEG possono essere molto complessi e data l\u2019esperienza del PEG, che ci sia un team esperto che possa lavorare a fianco dell\u2019azienda, per garantire che ottengano un accordo equo.<\/p>\n
Di seguito sono riportate alcune delle aree di cui un’azienda deve essere consapevole quando ha a che fare con un PEG:<\/p>\n
\u00c8 importante prepararsi
\nAssicurati che tutta la contabilit\u00e0 sia in ordine e crea proiezioni finanziarie realistiche. \u00c8 meglio essere in anticipo rispetto alle tue previsioni durante l’affare.
\nPreparati per la due diligence. Assicurati che eventuali questioni o problemi vengano scoperti e risolti nella fase iniziale e non arrivino come una sorpresa pi\u00f9 avanti nel processo. Quando i problemi emergono in un secondo momento, hanno un forte impatto sull\u2019accordo e possono creare una mancanza di fiducia.
\nControlla il PEG e gli accordi passati che hanno intrapreso. Scopri che tipo di reputazione hanno e valuta se sono adatti alla tua attivit\u00e0. Se il proprietario rimarr\u00e0, parla con altre aziende che hanno utilizzato questo PEG per vedere come hanno interagito.
\nAssicurati che ci sia concorrenza. Non perseguire solo un\u2019opzione, poich\u00e9 questo ti metter\u00e0 in una posizione negoziale molto sfavorevole. Il PEG pu\u00f2 estendere il processo di conclusione degli accordi e prendere facilmente il sopravvento.
\n\u00c8 a vantaggio del venditore assicurarsi che la lettera di intenti (LOI) sia completa. Sebbene la LOI non costituisca l’accordo definitivo, l’accordo si baser\u00e0 su questo. Se la LOI non \u00e8 dettagliata, il PEG pu\u00f2 ottenere molto guadagno per ottenere l’accordo desiderato dopo la firma della LOI. Ci\u00f2 pu\u00f2 anche allungare i negoziati.
\nFai attenzione a qualsiasi cosa vincolante nella LOI. Devi sapere a cosa ti stai iscrivendo.
\nAssicurati che la LOI sia chiara. Ci\u00f2 \u00e8 particolarmente utile quando c’\u00e8 competizione per fare la scelta giusta su quale accettare. Quando non \u00e8 chiaro cosa dice la LOI, l\u2019accordo finale pu\u00f2 rivelarsi diverso dalle aspettative.
\nFare attenzione alle condizioni di finanziamento nella LOI. Ci\u00f2 pu\u00f2 causare lunghi ritardi nell\u2019accordo finale.<\/p>\n
L’accordo finale
\nLa vendita di azioni \u00e8 la pi\u00f9 vantaggiosa in termini di vantaggi fiscali e vale anche una valutazione inferiore.
\nQualunque sia l’accordo, assicurati che sia il pi\u00f9 efficiente possibile dal punto di vista fiscale. Le tasse possono fare un\u2019enorme differenza sulla quantit\u00e0 di denaro guadagnata con la vendita.
\nUna clausola cap and basket \u00e8 necessaria per evitare di essere obbligati a pagare in seguito enormi passivit\u00e0. Se questo non viene inserito nella LOI, \u00e8 molto difficile negoziare questi termini a vantaggio del venditore nel contratto di acquisizione.
\nRicorda che hai scelto la strada dell’equit\u00e0 per un motivo, quindi fai molta attenzione a eventuali clausole di debito all’interno dell’accordo
\nAssicurati che tutte le dichiarazioni contenute nel contratto finale siano rappresentazioni veritiere e che vi sia una clausola di non affidamento che prevenga future battaglie legali basate su dichiarazioni rese oralmente.
\n\u00c8 consigliabile stipulare un accordo con la PEG a pagamento, nel caso in cui l’affare non vada a buon fine se non per colpa del venditore.
\nProcesso di negoziazione
\nFare l’accordo giusto pu\u00f2 essere molto emozionante quando si tratta della tua attivit\u00e0 per la quale hai lavorato duramente per far crescere. \u00c8 molto meglio che i negoziati siano condotti da un team di esperti deal maker. Sarebbe facile giocare sulle emozioni del venditore e fargli perdere la lucidit\u00e0 di pensiero.
\nAssicurati che la trattativa non si impantani. Sii obiettivo e mantieni attiva la comunicazione tra il team negoziale. Fai un passo indietro e sii pronto a pensare fuori dagli schemi per trovare modi per arrivare a un accordo adeguato e non permettere alle emozioni di prendere il sopravvento.
\nLe negoziazioni dei PEG sono un lavoro di squadra, in cui ogni membro adotta un approccio diverso. Stai in guardia riguardo alle tattiche utilizzate e fai attenzione a non dare pi\u00f9 di quanto ricevi. Senza negoziatori esperti, un consulente M&A professionale \u00e8 vitale.
\nRicorda che ogni PEG \u00e8 diverso. Avranno strategie, competenze e posizioni diverse. Trattateli come tali e sii specifico nei tuoi piani per i tuoi rapporti con ciascuno di essi.
\nConosci i tuoi limiti. Quanto tempo e denaro devi spendere per il processo. Ci sono altre limitazioni personali o professionali? Sii chiaro cosa vuoi dall’accordo e quali sono gli elementi di rottura dell’accordo.
\nIn sintesi<\/p>\n
I PEG possono essere la via da seguire per realizzare il potenziale della tua attivit\u00e0. Ma il venditore deve essere consapevole che i PEG hanno molta esperienza nel loro campo. Per ottenere le migliori offerte con i gruppi di private equity \u00e8 necessaria una buona preparazione. L’imprenditore deve assicurarsi di disporre di un team di esperti. Ci\u00f2 \u00e8 necessario per portare avanti le trattative e perfezionare il contratto. Anche una piccola clausola pu\u00f2 fare una grande differenza nell\u2019accordo finale. Pertanto, l\u2019accordo deve essere concluso in modo obiettivo e chiaro, con attenzione ai dettagli. A tal fine \u00e8 consigliabile un aiuto professionale. \u00c8 importante avvantaggiare tutti coloro che sono interessati e porta a un risultato auspicabile.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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