introduzione<\/p>\n
Vendere un’attivit\u00e0 per la maggior parte delle persone \u00e8 un evento importante e ha un effetto significativo sulla loro posizione finanziaria. Dato che il prezzo a cui viene venduta un’azienda pu\u00f2 variare notevolmente, non solo da azienda a azienda, ma durante tutto il processo di negoziazione di una particolare vendita, \u00e8 importante che la tua azienda sia ben rappresentata. Ci sono molti problemi con un doppio agente nella vendita della tua attivit\u00e0. Vuoi qualcuno che non abbia alcun interesse o guadagno personale in un altro campo, che lavorer\u00e0 al massimo per ottenere il miglior accordo possibile per te e che ti dar\u00e0 consigli onesti.<\/p>\n
Qual \u00e8 il problema con un doppio agente?<\/p>\n
Tuttavia, quando hai un doppio agente non hai nessuno di questi. Il doppio agente \u00e8 l\u00ec per rappresentare le parti avversarie e per la natura stessa di questo lavoro ha un conflitto di interessi. \u00c8 molto difficile per un doppio agente dare consigli imparziali, anche con le migliori intenzioni. Anche le agenzie che assegnano personale diverso a ciascuna parte della transazione non sono in grado di mantenere una posizione imparziale. Le grandi aziende che dispongono di sistemi per consentire un approccio imparziale raramente raggiungono questo obiettivo, per non parlare delle aziende pi\u00f9 piccole.<\/p>\n
I problemi con un doppio agente<\/p>\n
Ecco i problemi che causano problemi con un doppio agente nell’acquisto e nella vendita di un’azienda:<\/p>\n
Lealt\u00e0 contrastanti. \u00c8 difficile vedere come un doppio agente possa servire gli interessi di entrambe le parti in una vendita aziendale. Il miglior interesse di una parte non \u00e8 per definizione il miglior interesse dell\u2019altra, quindi ci sar\u00e0 sempre questa tensione. Come pu\u00f2 l’agente essere leale verso entrambe le parti?
\nMancanza di sostegno. Un agente deve rimanere neutrale e non schierarsi da una parte o dall’altra quando rappresenta due parti in conflitto. Per fare ci\u00f2, l’agente \u00e8 limitato in ci\u00f2 che pu\u00f2 fare nel dare consigli o difendere entrambe le parti. Il risultato \u00e8 che entrambe le parti perdono ci\u00f2 di cui hanno maggiormente bisogno da un agente, affinch\u00e9 l’agente lavori per i loro migliori interessi. \u00c8 molto difficile per un doppio agente essere del tutto corretto e anche quando non lo sono, nessuna delle due parti ottiene il supporto e il sostegno pi\u00f9 vantaggiosi.
\nViolazione della riservatezza. Il doppio agente pu\u00f2 venire a conoscenza di informazioni riservate nel corso delle trattative. Potrebbero anche trattarsi di informazioni personali sul proprietario che, pur non influendo direttamente sull’azienda e sul suo valore, possono influire, ad esempio, sull’urgenza di concludere l’affare da parte di una delle parti. Divulgare questo tipo di informazioni pu\u00f2 essere dannoso, ma potrebbe anche influenzare il consiglio dato alla controparte. Ci\u00f2 rende molto difficile condividere informazioni sensibili quando potrebbero essere utilizzate sia contro di te che a tuo vantaggio.
\nPer riassumere<\/p>\n
\u00c8 molto difficile per un doppio agente essere del tutto corretto e rappresentare gli interessi di entrambe le parti nella vendita di un’attivit\u00e0 e questo pu\u00f2 avere un’enorme influenza sull’accordo finale. Anche l’agente moralmente pi\u00f9 giusto non \u00e8 in grado di dare consigli o di difendere l’una o l’altra delle parti senza che ci sia qualche pregiudizio in ci\u00f2 che dice. Molto spesso l’agente non \u00e8 in grado di difendere nessuno dei due. Un doppio agente spesso conosce informazioni sensibili che potrebbero influenzare l’accordo, a vantaggio dell’una o dell’altra delle parti. In tal caso \u00e8 impossibile non favorire una parte rispetto all\u2019altra e rimanere neutrali.<\/p>\n
Molte cose possono cambiare il prezzo a cui un\u2019azienda vende e le trattative sono cruciali per raggiungere l\u2019accordo giusto. Sar\u00e0 stato dedicato molto duro lavoro alla costruzione e alla crescita del business e non vorrai che questo venga buttato via alla fine. \u00c8 quindi importante assumere un agente senza interessi contrastanti. Se desideri qualcuno che sia fedele alla tua causa, che sia un tuo forte sostenitore e con cui puoi condividere informazioni sensibili per ottenere l’accordo ottimale, allora un doppio agente non \u00e8 ci\u00f2 di cui hai bisogno. Ci\u00f2 \u00e8 dovuto ai problemi associati a un doppio agente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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