{"id":16632,"date":"2020-08-03T08:40:35","date_gmt":"2020-08-03T08:40:35","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=16632"},"modified":"2026-04-11T19:16:46","modified_gmt":"2026-04-11T19:16:46","slug":"dovresti-aspettare-quel-grosso-contratto-di-vendita-prima-di-vendere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/it\/dovresti-aspettare-quel-grosso-contratto-di-vendita-prima-di-vendere\/","title":{"rendered":"Dovresti aspettare il grande contratto di vendita prima di vendere?"},"content":{"rendered":"<p>Se prima di vendere ti aspetti un grosso contratto di vendita che, secondo te, aumenter\u00e0 notevolmente il valore della tua azienda, dovresti aspettare? Potrebbe sembrare la cosa pi\u00f9 sensata da fare. Ma prima di prendere questa decisione devi considerare tutti i possibili risultati e gli altri fattori che possono entrare in gioco. Per prendere la decisione giusta, guarda questo contratto dal punto di vista dell&#8217;acquirente e del venditore dell&#8217;azienda. Quali sono le domande che dovresti fare?    <\/p>\n<h5>In primo luogo dal punto di vista dell&#8217;acquirente:<\/h5>\n<ul>\n<li>Supponiamo che l&#8217;azienda che stanno acquisendo abbia appena ricevuto un grosso contratto. A quanto ammonta il valore di questo contratto e se \u00e8 destinato a perdere valore? <\/li>\n<li>Quando l&#8217;azienda che stanno acquisendo probabilmente ricever\u00e0 un grosso contratto, quanto vale quel contratto?<\/li>\n<li>Quale percentuale delle entrate dell&#8217;azienda fornirebbe il contratto e inibirebbe altre parti dell&#8217;attivit\u00e0 dell&#8217;azienda?<\/li>\n<li>Il contratto prevede un&#8217;attivit\u00e0 continuativa?<\/li>\n<li>Che rischio c&#8217;\u00e8 se il contratto non va a buon fine?<\/li>\n<li>L&#8217;azienda ha tutte le risorse per rispettare la sua parte di contratto?<\/li>\n<li>C&#8217;\u00e8 un potenziale maggiore che si pu\u00f2 ottenere dal contratto?<\/li>\n<\/ul>\n<h5>E in secondo luogo dal punto di vista del venditore:<\/h5>\n<ul>\n<li>Quanto tempo ci vorr\u00e0 per concretizzare il contratto? Il venditore ha il tempo di aspettare cos\u00ec a lungo? <\/li>\n<li>Quale sarebbe l&#8217;effetto se il contratto dovesse fallire o subire ritardi? Questo avrebbe un impatto negativo sull&#8217;azienda? <\/li>\n<li>C&#8217;\u00e8 la possibilit\u00e0 di un contratto pi\u00f9 grande dopo questo? Come \u00e8 cresciuta l&#8217;azienda in passato? <\/li>\n<li>Il processo di vendita di solito dura circa un anno. Supponiamo quindi che la vendita venga rimandata a dopo la stipula del contratto. Avr\u00e0 ancora lo stesso valore in futuro?  <\/li>\n<li>Com&#8217;\u00e8 la competizione e come potrebbe cambiare nel corso del prossimo anno?<\/li>\n<li>Inoltre, com&#8217;\u00e8 il mercato? Ci sono cambiamenti in atto? <\/li>\n<li>Forse la cosa pi\u00f9 importante, a seguito di queste due ultime domande, \u00e8 prendere in considerazione la necessit\u00e0 di investire maggiormente nell&#8217;azienda per farla crescere. Occorre quindi chiedersi se il venditore ha il tempo e l&#8217;energia necessari per evitare una svalutazione dell&#8217;azienda, pur rinunciando alla vendita. Il rovescio della medaglia \u00e8 considerare se un acquirente potrebbe trovarsi in una posizione migliore per gestire l&#8217;azienda nel prossimo periodo di tempo e quindi l&#8217;azienda avrebbe pi\u00f9 valore ora che in futuro.  <\/li>\n<\/ul>\n<h5>Forse la considerazione chiave che influisce sulla decisione finale sul momento giusto per vendere \u00e8 il motivo che sta alla base del desiderio di vendere l&#8217;azienda. Se: <\/h5>\n<ul>\n<li>il proprietario non ha l&#8217;entusiasmo, la resistenza o l&#8217;energia per far funzionare l&#8217;attivit\u00e0 al meglio, allora \u00e8 meglio vendere prima che dopo.<\/li>\n<li>se ci sono motivi di salute, altre attivit\u00e0 o questioni personali che ti portano via troppo tempo, allora \u00e8 meglio vendere prima che dopo.<\/li>\n<li>se l&#8217;attivit\u00e0 ha un potenziale superiore a quello che avr\u00e0 una volta terminato il contratto, \u00e8 meglio venderla prima che dopo.<\/li>\n<li>se l&#8217;acquirente, con un rinnovato entusiasmo e le giuste competenze o il giusto adattamento strategico, \u00e8 in grado di aiutare l&#8217;azienda a crescere meglio dell&#8217;attuale management, allora \u00e8 meglio vendere prima che dopo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>L&#8217;azienda ha bisogno del sostegno di un&#8217;azienda pi\u00f9 grande per passare al livello successivo? Allora \u00e8 il momento di avviare il processo di vendita. <\/p>\n<p>I consulenti professionisti in fusioni e acquisizioni aziendali permettono di trovare gli acquirenti giusti. E con l&#8217;aiuto di un esperto puoi continuare a concentrarti sulla gestione dell&#8217;azienda mentre loro si occupano delle trattative. Pu\u00f2 darsi che tu debba essere disposto a fare un accordo con earn-out. E forse, quando l&#8217;acquirente giusto acquister\u00e0 l&#8217;attivit\u00e0, il pagamento potr\u00e0 valere di pi\u00f9 per il venditore. Forse anche di pi\u00f9 di quanto avrebbe guadagnato non riuscendo a concludere l&#8217;affare.    <\/p>\n<h5>In sintesi<\/h5>\n<p>Quando si tratta di <a href=\"https:\/\/www.mergerscorp.com\/property\/san-miguel-de-allende-real-estate\/\"><strong>Vendere un&#8217;azienda<\/strong><\/a> con un contratto importante in vista, pu\u00f2 essere ancora un buon momento per vendere. Spesso non \u00e8 vantaggioso aspettare che il contratto sia completato. Bisogna considerare il motivo della vendita. E se un acquirente pu\u00f2 aiutare l&#8217;azienda a crescere meglio dell&#8217;attuale proprietario. Questo pu\u00f2 essere dovuto a circostanze, competenze, sostegno o altre ragioni. <a href=\"https:\/\/mergerscorp.com\/\"><strong>I consulenti in fusioni e acquisizioni<\/strong><\/a> sono utili per trovare gli acquirenti giusti. Che vogliano investire nel futuro e che siano in grado di gestire le trattative.     <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se prima di vendere ti aspetti un grosso contratto di vendita che, secondo te, aumenter\u00e0 notevolmente il valore della tua azienda, dovresti aspettare? Potrebbe sembrare la cosa pi\u00f9 sensata da fare. Ma prima di prendere questa decisione devi considerare tutti i possibili risultati e gli altri fattori che possono entrare in gioco. 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