{"id":16669,"date":"2020-05-04T09:01:56","date_gmt":"2020-05-04T09:01:56","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=16669"},"modified":"2026-04-11T19:41:37","modified_gmt":"2026-04-11T19:41:37","slug":"il-mito-della-giusta-valutazione-aziendale-quando-si-vende-unimpresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/it\/il-mito-della-giusta-valutazione-aziendale-quando-si-vende-unimpresa\/","title":{"rendered":"Il mito della giusta valutazione aziendale quando si vende un&#8217;azienda"},"content":{"rendered":"<p>La valutazione \u00e8 il processo di determinazione del valore attuale di un&#8217;azienda. I proprietari di un&#8217;azienda possono avere bisogno di capire il valore dell&#8217;azienda in caso di vendita, acquisizione o fusione imminente. Quando si tratta di accogliere nuovi investitori, di determinare il valore corretto delle garanzie che potrebbero essere utilizzate per la ricerca di finanziamenti e per le decisioni interne. Gli esperti di valutazione aziendale hanno modi diversi di valutare le aziende in base alle loro caratteristiche:   <\/p>\n<ul>\n<li>struttura,<\/li>\n<li>dimensioni,<\/li>\n<li>team di gestione,<\/li>\n<li>complessit\u00e0 delle operazioni,<\/li>\n<li>natura dell&#8217;attivit\u00e0,<\/li>\n<li>prospettive future dell&#8217;azienda e<\/li>\n<li>valutazione di aziende simili sul mercato.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Oggi sfatiamo il mito della giusta valutazione aziendale tra i venditori d&#8217;impresa.<\/p>\n<p>Nella maggior parte dei casi, gli esperti di business e i broker sostengono che un&#8217;azienda deve essere valutata in modo equo. E poi valutata soprattutto quando \u00e8 imminente un&#8217;acquisizione, una vendita o una fusione. Dato che esistono diversi metodi di valutazione, qual \u00e8 il valore equo dell&#8217;azienda? E cosa bisogna considerare durante la valutazione? Qual \u00e8 il mito dell&#8217;equa valutazione dell&#8217;azienda quando <a href=\"https:\/\/www.mergerscorp.com\/property\/florida-based-mobility-rental-company\/\"><strong>Vendere un&#8217;azienda<\/strong><\/a>?    <\/p>\n<h5>I miti della valutazione aziendale corretta<\/h5>\n<p>Il Fair Market Value (FMV) di un&#8217;azienda pu\u00f2 essere definito come il valore ipotetico di un&#8217;azienda. Si basa sulle sue attivit\u00e0 e sulle realt\u00e0 di mercato prevalenti. Nella maggior parte dei casi, il Valore di Mercato Equo \u00e8 solitamente diverso dal valore transazionale dell&#8217;azienda. Il valore transazionale \u00e8 l&#8217;importo che i venditori sono disposti ad accettare. E gli acquirenti disposti a pagare per acquisire un&#8217;azienda. Il valore transazionale pu\u00f2 essere relativamente pi\u00f9 alto o pi\u00f9 basso del valore di mercato. E pu\u00f2 anche variare da un acquirente all&#8217;altro.      <\/p>\n<p>Nella maggior parte dei casi, i professionisti fanno alcune ipotesi quando valutano le aziende. Queste ipotesi sono solitamente soggettive. E sono dettate dalla comprensione o dall&#8217;interpretazione dell&#8217;esperto di valutazione delle realt\u00e0 di mercato prevalenti. In questo caso, la cifra ottenuta \u00e8 valida quanto le ipotesi alla base della valutazione. Una modifica delle ipotesi potrebbe quindi portare a un valore completamente diverso. Se un imprenditore utilizzasse due esperti di valutazione indipendenti, arriverebbero a valori completamente diversi. Anche in condizioni di mercato simili.      <\/p>\n<h5>Quali fattori influenzano il valore di un&#8217;azienda?<\/h5>\n<p>Il team di gestione, le dimensioni dell&#8217;azienda, la complessit\u00e0 delle operazioni aziendali e la struttura dell&#8217;azienda hanno un effetto sul valore dell&#8217;azienda. Ma ci sono due fattori determinanti per il prezzo di vendita: l&#8217;acquirente e il metodo di vendita. Il prezzo offerto dall&#8217;acquirente \u00e8 un indicatore intrinseco di quanto pensa che l&#8217;azienda valga. Pu\u00f2 basarsi sulle sue ricerche e sulla sua esperienza nel mercato. La maggior parte degli esperti di valutazione non tiene conto di questo aspetto nel determinare il valore dell&#8217;azienda.    <\/p>\n<h6>Metodo di vendita<\/h6>\n<p>Il metodo di vendita pu\u00f2 comportare una variazione del 20-40% del valore dell&#8217;azienda. Perch\u00e9? Un piano di pagamento deve considerare gli effetti dell&#8217;inflazione e le condizioni future. E potrebbe quindi far aumentare il valore dell&#8217;azienda. Pertanto, un acquirente che paga in contanti finir\u00e0 per pagare un prezzo pi\u00f9 basso rispetto a uno che scagliona i pagamenti in un periodo di tempo. Se la vendita avviene attraverso una procedura di gara, il proprietario dell&#8217;azienda potrebbe ottenere un prezzo maggiore per l&#8217;attivit\u00e0. Questi fattori non vengono considerati durante la determinazione del prezzo di vendita.      <\/p>\n<h6>Buona volont\u00e0 personale<\/h6>\n<p>L&#8217;avviamento personale del fondatore dell&#8217;azienda viene solitamente preso in considerazione quando si valuta l&#8217;azienda. Questo avviamento personale comprende le relazioni personali, i talenti, la passione, le competenze e la personalit\u00e0 del fondatore. Questo avviamento non pu\u00f2 essere trasferito da un proprietario all&#8217;altro e, sebbene possa aver avuto un grande impatto sul successo dell&#8217;azienda, la mancanza di trasferibilit\u00e0 significa che la sua assenza diminuir\u00e0 il valore dell&#8217;azienda per il suo nuovo proprietario. Questi fattori non dovrebbero quindi essere presi in considerazione nella valutazione dell&#8217;azienda.   <\/p>\n<p>Le aziende devono notare che possiamo mettere in dubbio l&#8217;accuratezza del valore di tutte le attivit\u00e0 illiquide. Perch\u00e9 il valore esatto di un&#8217;attivit\u00e0 pu\u00f2 essere determinato solo attraverso uno scambio. In pratica, i professionisti della contabilit\u00e0 di un&#8217;azienda utilizzano solitamente il valore di attivit\u00e0 simili in aziende simili per determinare il valore contabile delle attivit\u00e0 o utilizzano una certa percentuale per apprezzare i dati storici in ogni periodo che passa. \u00c8 quindi possibile che le attivit\u00e0 siano sopravvalutate o sottovalutate e, pertanto, quello che pu\u00f2 essere considerato il vero valore delle attivit\u00e0 \u00e8 in realt\u00e0 una stima.   <\/p>\n<h5>Conclusione<\/h5>\n<p>I proprietari di aziende devono capire che la valutazione del mercato equo di un&#8217;azienda \u00e8 pi\u00f9 ipotetica che pratica. Devono quindi essere aperti alle negoziazioni e alle differenze di interpretazione del valore dell&#8217;azienda. Il valore dell&#8217;azienda \u00e8 inoltre soggetto a drastici cambiamenti. Questo in relazione alle condizioni di mercato e all&#8217;interesse degli investitori.   <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La valutazione \u00e8 il processo di determinazione del valore attuale di un&#8217;azienda. I proprietari di un&#8217;azienda possono avere bisogno di capire il valore dell&#8217;azienda in caso di vendita, acquisizione o fusione imminente. 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