{"id":16700,"date":"2020-03-01T09:18:46","date_gmt":"2020-03-01T09:18:46","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=16700"},"modified":"2026-04-11T19:40:27","modified_gmt":"2026-04-11T19:40:27","slug":"e-tutto-come-al-solito-quando-si-tratta-di-vendere-la-propria-attivita-durante-una-pandemia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/it\/e-tutto-come-al-solito-quando-si-tratta-di-vendere-la-propria-attivita-durante-una-pandemia\/","title":{"rendered":"La vendita della tua azienda in caso di pandemia \u00e8 un’attivit\u00e0 ordinaria?"},"content":{"rendered":"

Le tendenze del mercato sono cambiate e sono diventate imprevedibili, in quanto lo stile di vita delle persone si \u00e8 dovuto adattare a varie restrizioni; le pratiche lavorative sono cambiate, con un maggior numero di persone che lavorano da casa; la domanda di determinati prodotti ha dato impulso ad alcuni settori, mentre in molti altri settori si \u00e8 registrata una significativa flessione. Quindi, molti si chiedono se sia un buon momento per vendere, con tanta incertezza e imprevedibilit\u00e0. <\/p>\n

Quali sono i motivi per vendere un’azienda?<\/strong><\/h3>\n

Ci sono molte ragioni diverse per cui qualcuno arriva al punto di voler vendere un’azienda. Per la maggior parte, se non per tutti, la vendita di un’azienda \u00e8 un evento emotivo e non \u00e8 una decisione presa alla leggera. Spesso pu\u00f2 segnare il successo o il fallimento di ci\u00f2 che ci si era prefissati. La maggior parte dei proprietari di un’azienda ha lavorato duramente per molti anni, investendo molto tempo, denaro ed energia per arrivare al punto in cui si trova. Un’attivit\u00e0 pu\u00f2 dare un senso alla comunit\u00e0 e uno scopo, quindi prendere la decisione di vendere non \u00e8 facile. <\/p>\n

Quando si tratta di vendere, \u00e8 il momento di capire quale sia il motivo e di essere logici nella decisione. Il motivo pu\u00f2 essere legato alla salute personale, al burn out o al pensionamento: in pratica, quando il proprietario arriva a un punto in cui non sente pi\u00f9 di avere l’energia, la motivazione o la capacit\u00e0 di continuare a gestire l’attivit\u00e0. Il motivo della vendita pu\u00f2 essere legato ad altri interessi, a questioni familiari, alla necessit\u00e0 di avere pi\u00f9 tempo o denaro da investire in altre cose. D’altra parte, l’azienda potrebbe attraversare un periodo di crisi e il proprietario vuole uscirne prima che le cose peggiorino. <\/p>\n

Il tempismo \u00e8 fondamentale<\/strong><\/h3>\n

Una delle cose pi\u00f9 importanti, con tutti i preparativi necessari per vendere un’azienda, \u00e8 il tempismo. Il tempismo pu\u00f2 fare la differenza per ottenere un buon valore per un’azienda, sia per il venditore che per l’acquirente. Tuttavia, questo dipende dalle circostanze, dalla posizione dell’azienda e dalle sue prospettive. Gli acquirenti cercano qualcosa che possa avere un valore in futuro. Se un’azienda viene venduta in un momento di crisi, \u00e8 difficile ottenere un buon prezzo. Questo vale sia in caso di pandemia che al di fuori di essa. Questo non significa che sia il momento sbagliato per vendere un’attivit\u00e0 in difficolt\u00e0, ma \u00e8 bene valutare tutte le opzioni. <\/p>\n

Vendere ora o resistere pi\u00f9 a lungo?<\/strong><\/h3>\n

\u00c8 bene considerare il quadro completo quando si prende in considerazione una vendita. Quando il proprietario non si sente pi\u00f9 in grado di gestire l’attivit\u00e0, a causa di problemi di salute o di altro tipo, allora \u00e8 il momento giusto per smettere. Se l’imprenditore continuasse, il risultato sarebbe una svalutazione dell’azienda. Tuttavia, se il titolare dell’azienda ha ancora le capacit\u00e0 e le risorse per continuare, \u00e8 bene che valuti la situazione e che elabori delle strategie per superare la tempesta pandemica. In questo modo, l’azienda potr\u00e0 uscire rafforzata dall’altra parte. <\/p>\n

“L‘impatto sulle aziende \u00e8 stato notevole durante questa pandemia<\/em>“, afferma Stefano Endrizzi, fondatore di MergersCorp M&A International<\/a>. aziende consolidate in vendita<\/em><\/a>Alcuni hanno funzionato a malapena, mentre altri non hanno mai visto una situazione cos\u00ec positiva. Coloro che hanno avuto pochi affari o non ne hanno avuti, avranno difficolt\u00e0 a vendere nel corso del prossimo anno, fino a quando non saranno in grado di dimostrare di essere tornati in carreggiata. Forse ne serviranno di pi\u00f9 per ottenere un prezzo equo. <\/em>”<\/p>\n

Fare i giusti preparativi<\/strong><\/p>\n

Tuttavia, non tutto \u00e8 perduto, anche se \u00e8 necessario vendere un’azienda durante la pandemia, quando gli affari sono difficili. Pi\u00f9 che in qualsiasi altro momento, preparare un’azienda per la vendita pu\u00f2 mitigare l’incertezza che regna. Ovviamente, un acquirente sar\u00e0 pi\u00f9 attratto da un’azienda meno colpita. Tuttavia, anche una buona gestione dell’azienda far\u00e0 colpo, soprattutto se le strategie per la ripresa sono ben studiate. <\/p>\n

“Abbiamo aiutato molte aziende in questo periodo a realizzare una buona vendita”. Ci interessa aiutare le aziende a fare i giusti preparativi per far s\u00ec che la loro attivit\u00e0 valga di pi\u00f9 per l’acquirente. Questo include l’analisi del mercato e la creazione di buone strategie per adattarsi alla situazione attuale. \u00c8 una situazione vantaggiosa sia per l’acquirente che per il venditore<\/em>“.<\/p>\n

Valutare un’azienda<\/strong><\/p>\n

Ci sono molti modi per valutare un’azienda. Alla fine, il valore \u00e8 solo quello che un acquirente \u00e8 disposto a pagare. <\/p>\n

Come punto di partenza, le attivit\u00e0 possono dare un valore all’azienda. Questi vengono calcolati semplicemente sommando il valore di tutto ci\u00f2 che \u00e8 di propriet\u00e0 di un’azienda e togliendo i debiti e le passivit\u00e0. Tuttavia, un’azienda \u00e8 molto di pi\u00f9 dei suoi beni, che in alcune imprese possono essere relativamente piccoli. C’\u00e8 la clientela, la reputazione e la capacit\u00e0 di guadagnare. Ecco una serie di modi in cui un’azienda viene valutata: <\/p>\n

Vendite<\/strong>. Per determinare il valore di un’azienda si utilizza un multiplo tipico delle vendite annuali di diversi settori. Questi multipli vengono elaborati da un broker d’affari. <\/p>\n

Guadagni<\/strong>. Il rapporto prezzo\/utili utilizza gli utili di un’azienda per determinarne il valore, moltiplicandoli per il relativo multiplo. Gli acquirenti sono solitamente pi\u00f9 interessati all’importo dei guadagni, il che rende questa misura pi\u00f9 rilevante. <\/p>\n

Flusso di cassa futuro<\/strong>. La formula del flusso di cassa scontato prevede il flusso di cassa futuro a un valore attuale. Si tratta di un metodo molto utile per valutare un’azienda. <\/p>\n

Sebbene i metodi sopra descritti forniscano una base, ogni azienda \u00e8 diversa dall’altra. Le fusioni possono anche aggiungere un valore superiore alla somma delle singole attivit\u00e0. Un’attenta negoziazione e pianificazione sono alla base di un buon accordo. Oggi pi\u00f9 che mai \u00e8 importante che il proprietario di un’azienda riceva una buona consulenza e assistenza durante il processo. <\/p>\n

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