Uno dei principali errori che un imprenditore pu\u00f2 commettere \u00e8 quello di ignorare completamente la pianificazione della propria successione. Questo \u00e8 un grave errore. I commercialisti possono essere i tuoi migliori alleati quando decidi di vendere la tua azienda. Possono assicurarsi che le finanze siano in buono stato, fornire consigli importanti e sviluppare una strategia per sostenere la vendita dell’azienda. La pianificazione della successione pu\u00f2 portare molti vantaggi che si nascondono sotto la superficie, motivo per cui molti imprenditori non la pianificano adeguatamente. Oggi capiremo quali sono i vantaggi di una strategia di successione pianificata. <\/p>\n
Nel mondo degli affari, la pianificazione ti aiuta a rimanere in carreggiata. E ti guida anche quando \u00e8 il momento di prendere decisioni. Secondo una recente ricerca, il 34% dei proprietari di aziende con un chiaro piano di successione si sente pi\u00f9 sicuro del futuro della propria attivit\u00e0. Un altro 17% afferma che un piano di successione ha aiutato le loro famiglie ad essere pi\u00f9 unite. <\/p>\n
Il pi\u00f9 grande equivoco nel mondo degli affari \u00e8 che i contabili siano presenti solo per contare le scorte e snocciolare numeri. Se glielo permetti, sar\u00e0 il tuo pi\u00f9 grande alleato e un importante stratega durante la pianificazione della successione aziendale. <\/p>\n
La maggior parte dei proprietari di aziende non si rende conto di quanta preparazione sia necessaria prima di vendere un’attivit\u00e0. Per farlo correttamente, il tuo commercialista avr\u00e0 bisogno di anni di anticipo perch\u00e9 l’intero processo va ben oltre la preparazione dei documenti, coinvolgendo anche le decisioni aziendali prese negli ultimi anni prima della vendita. <\/p>\n
Se non si riesce a farlo, ci sono diversi problemi: perdita di tempo da parte del venditore e dell’acquirente, procedure di uscita e passaggio di consegne sempre pi\u00f9 complesse e persino un prezzo pi\u00f9 basso. Ecco perch\u00e9 \u00e8 fondamentale pianificarlo in anticipo. <\/p>\n
Oltre a gestire le finanze, \u00e8 importante gestire le emozioni. \u00c8 probabile che la vendita della tua azienda susciti in te forti emozioni; spesso i proprietari hanno costruito la loro azienda dal nulla e la trattano come un bambino. <\/p>\n
Se si considerano questi sentimenti di attaccamento alla complessit\u00e0 della vendita di un’azienda, diventa facile esplodere in emozioni intense o avere ripensamenti sulla vendita. La pazienza \u00e8 importante quanto la comprensione dell’intero processo, sia dal punto di vista passionale che razionale, per evitare l’ansia di un’operazione che difficilmente si ripeter\u00e0 nella vita di una persona. Trova un buon professionista di M&A che ti guidi nel processo di vendita e comprenda le tempistiche. <\/p>\n
Dopo aver capito questo, devi sapere che, spesso, conosci gi\u00e0 il tuo acquirente: sar\u00e0 un familiare o un dipendente. Questo richiede un piano di successione speciale, poich\u00e9 \u00e8 probabile che l’acquirente non abbia tutto il denaro necessario per acquistare l’azienda in una volta sola. Potresti dover prendere in considerazione un piano di pagamento e una transizione pi\u00f9 graduale rispetto a quella che avresti considerato all’inizio. <\/p>\n
Proprio come non venderesti un’auto sporca o piena di ammaccature, dovresti evitare di vendere la tua attivit\u00e0 quando non si presenta al meglio. La pianificazione della successione crea l’opportunit\u00e0 di fare un po’ di pulizia e di occuparti della manutenzione che potresti aver rimandato, come ad esempio la modernizzazione di un sistema obsoleto. <\/p>\n
\u00c8 necessario che le finanze siano in buono stato. I migliori acquirenti chiederanno almeno due anni di documentazione finanziaria pulita. \u00c8 meglio selezionarli prima che dopo. <\/p>\n
Risolvi preventivamente tutti i problemi che ti vengono in mente e che potrebbero indurre un potenziale proprietario ad abbandonare la tua attivit\u00e0. Questo influenzer\u00e0 sicuramente in modo positivo il prezzo di vendita. <\/p>\n
Tutto ci\u00f2 che pu\u00f2 essere automatizzato o sistematizzato, dovrebbe esserlo. Meno il nuovo proprietario vedr\u00e0 svolgere compiti ripetitivi, pi\u00f9 sar\u00e0 attratto dall’acquisto e pi\u00f9 alto sar\u00e0 il prezzo che potrai spuntare al momento della vendita. <\/p>\n
Quando \u00e8 il momento della vendita, il tuo commercialista dovrebbe partecipare al processo. Lavorer\u00e0 con altri professionisti, come avvocati, mediatori d’affari e cos\u00ec via. <\/p>\n
Un buon commercialista ti terr\u00e0 informato durante tutte le fasi del processo: cosa aspettarti dagli avvocati, dai broker M&A e come procede il processo di due diligence dell’acquirente. Una comunicazione chiara rende eccellente la pianificazione della successione. <\/p>\n
Le piccole imprese a conduzione familiare sono quelle che traggono i maggiori benefici da piani di successione ben studiati. Questo anche quando il proprietario non ha ancora intenzione di cedere la propria attivit\u00e0. Mentre un commercialista medio avr\u00e0 un ruolo di supporto in questo processo, i bravi professionisti assumeranno un ruolo di primo piano nell’interpretare i desideri del proprietario e nel metterli in pratica. Si renderanno utili ai loro clienti e favoriranno un buon ambiente per loro. <\/p>\n
Speriamo che ora tu conosca i vantaggi di una strategia di successione pianificata. Ti auguriamo buona fortuna per la pianificazione della tua. <\/p>\n
Guarda anche:<\/p>\n
Finding the Real Value of a Growing Business<\/a><\/p><\/blockquote>\n