.com<\/a>, uno dei principali consulenti di fusioni e acquisizioni (M&A) al mondo, ha annunciato oggi il rilascio di un nuovo piano in 7 fasi per la vendita di un’azienda. Questa guida innovativa offre ai proprietari di aziende un metodo metodico e comprovato per realizzare il massimo valore in un’acquisizione. <\/p>\n“Vendere un’azienda pu\u00f2 essere una proposta brutale per un imprenditore”, ha dichiarato un portavoce di Endrizzi Stefano. “Senza la giusta guida, potresti avere la sensazione di non ottenere ci\u00f2 che meriti per un’attivit\u00e0 che hai speso anni, o addirittura tutta la tua carriera, a costruire. Il nostro piano in 7 fasi ti offre un processo affidabile che garantisce risultati ottimali”. <\/p>\n
Il primo passo<\/h5>\n
Come spiega MergersCorp.com, parte del piano inizia ben prima che il proprietario prenda in considerazione l’idea di vendere la propria attivit\u00e0. “Si vuole rendere l’azienda facile da acquisire, creando un’operazione “chiavi in mano” che qualcuno possa sentirsi sicuro di acquistare”. Purtroppo, come MergersCorp.com ha avuto modo di constatare, i titolari d’impresa spesso costruiscono aziende soggettive ed eccessivamente dipendenti dalla loro personalit\u00e0 e dai rapporti con i clienti. Anche se redditizio, questo approccio pu\u00f2 essere difficile da tradurre in una forte valutazione dell’azienda in caso di vendita. I nuovi proprietari potrebbero essere scettici sulla possibilit\u00e0 di assumere il controllo dell’organizzazione. <\/p>\n
Il secondo passo<\/h5>\n
Assumere un professionista esperto \u00e8 il passo successivo. Il processo di vendita pu\u00f2 essere complesso e poco familiare per i proprietari di un’azienda. Gli avvocati aziendali possono essere bravi a controllare i contratti e a condurre la due diligence, ma in genere non hanno le conoscenze specifiche per la vendita di un’azienda, soprattutto considerando le norme e le sfumature di settori particolari come l’e-commerce o la vendita al dettaglio. <\/p>\n
Il terzo passo<\/h5>\n
Il terzo passo consiste nel determinare il valore dell’azienda. Questo processo varia a seconda del settore e delle dimensioni dell’azienda, ma spesso esistono dei “moltiplicatori di settore” che aiutano a suddividere il valore. Ad esempio, in un determinato settore, la norma \u00e8 che un’azienda valga 5 volte il suo reddito discrezionale o 4 volte l’EBITDA e cos\u00ec via. Questo non corrisponde automaticamente al prezzo di acquisizione, ma \u00e8 una linea guida efficace. “Spesso riusciamo a ottenere un prezzo superiore allo standard del settore, ma la metrica \u00e8 un utile controllo di sicurezza per valutare un’offerta molto bassa o un prezzo richiesto irrealisticamente alto”. <\/p>\n
Il quarto passo e cos\u00ec via<\/h5>\n
Da qui, il processo richiede la preparazione dei bilanci aziendali e di altra documentazione. Questo lavoro si avvale di una guida professionale. Dettagli apparentemente minori possono influenzare la valutazione, gli aggiustamenti del prezzo di acquisto e cos\u00ec via. Il consulente M&A pu\u00f2 anche risolvere questioni potenzialmente problematiche nella documentazione, come ad esempio una perdita non monetaria riportata nella dichiarazione dei redditi e cos\u00ec via. Il risultato di questa fase \u00e8 un “Libro riassuntivo” che descrive l’azienda. In esso vengono presentate le caratteristiche migliori dell’azienda. <\/p>\n
Il processo di due diligence consiste nel fornire all’acquirente ogni tipo di documento. Questi includono la prova della propriet\u00e0 dell’azienda, le licenze commerciali, i riepiloghi delle buste paga, i riepiloghi dei debiti e dei crediti, i documenti di prestito e cos\u00ec via. Gli acquirenti vogliono vedere i contratti di locazione, i contratti di vendita, le polizze assicurative, i bilanci e altro ancora. Vogliono capire a fondo lo stato patrimoniale. Altri requisiti di due diligence sono i rapporti sugli inventari, gli elenchi dei clienti, gli organigrammi, i manuali operativi dei team e cos\u00ec via. Anche i contratti di lavoro dei dirigenti o dei dipendenti chiave sono considerati fondamentali. <\/p>\n
Per riassumere<\/h5>\n
Il processo in 7 fasi prosegue con l’individuazione di un acquirente per l’attivit\u00e0. Ci sono molti modi diversi per trovare un acquirente, dall’assunzione di un broker alla pubblicazione di un’attivit\u00e0 su un sito web popolare. \u00c8 anche possibile vendere un’attivit\u00e0 commercializzandola ad amici e parenti. “Ogni fonte ha i suoi punti di forza”, ha dichiarato il portavoce. Ma la soluzione migliore \u00e8 quella di combinare il maggior numero possibile di modi per trovare un acquirente”. <\/p>\n
Poi, con un acquirente in mano, \u00e8 il momento di negoziare un contratto di acquisto. \u00c8 qui che i consulenti e gli avvocati di M&A sono fondamentali per il successo e per evitare ripercussioni negative se qualcosa va storto. “Quando un acquirente scopre un problema non dichiarato dopo il fatto, pu\u00f2 incorrere in seri problemi legali”, ha dichiarato il portavoce. “Consigliamo ai nostri clienti di rivelare i problemi in anticipo e di affrontare le conseguenze. \u00c8 molto meglio avere problemi prima, piuttosto che dopo la firma del contratto di acquisto”. <\/p>\n
Informazioni su MergersCorp.com<\/h5>\n
MergersCorp.com \u00e8 una societ\u00e0 di consulenza M&A che si occupa della vendita e dell’acquisto di aziende. L’azienda ha un ampio portafoglio, ma molti dei suoi clienti sono attivi nel settore finanziario (ad esempio le banche), oltre che nelle attivit\u00e0 su Internet, nei grossisti e nelle attivit\u00e0 a domicilio. <\/em><\/p>\nPer maggiori informazioni, visita il sito www.mergerscorp.com.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Introduzione VIENNA – 13 gennaio 2020-MergersCorp.com, uno dei principali consulenti di fusioni e acquisizioni (M&A) al mondo, ha annunciato oggi il rilascio di un nuovo piano in 7 fasi per la vendita di un’azienda. Questa guida innovativa offre ai proprietari di aziende un metodo metodico e comprovato per realizzare il massimo valore in un’acquisizione. “Vendere […]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":7797,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"tdm_status":"","tdm_grid_status":"","footnotes":""},"categories":[694],"tags":[],"class_list":{"0":"post-16719","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-notizie"},"yoast_head":"\n
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