Niente vive per sempre, nemmeno la tua attivit\u00e0. Un’azienda ha delle fasi, delle fasi di crescita che vanno dalla fase di Sviluppo alla fase di Maturit\u00e0. Dopo la maturit\u00e0, arriva l’uscita dall’attivit\u00e0. Il problema \u00e8 come e quando uscire dall’azienda. Vendere un’azienda \u00e8 una delle strategie di uscita. Vendere significa rinunciare al controllo dell’azienda. Non \u00e8 facile vendere un’attivit\u00e0, \u00e8 necessario prepararsi adeguatamente prima della vendita per assicurarsi di farlo nel modo giusto e che ne valga la pena. Devi avere un piano su come effettuare la vendita e per elaborare un piano devi farti diverse domande. Di seguito ti elenchiamo 10 domande da porsi prima di vendere un’attivit\u00e0; <\/p>\n
\u00c8 la prima domanda che ti verr\u00e0 posta dagli acquirenti e dal tuo consulente pubblicitario. Ci sono diversi motivi per cui dovresti vendere la tua attivit\u00e0. Per esempio, potrebbe non avere senso dal punto di vista economico continuare a mantenerla oppure hai bisogno di pi\u00f9 capitale per espanderla e non hai il capitale o i macchinari per farlo. Forse questo era il tuo obiettivo fin dalla fase di sviluppo: portare l’attivit\u00e0 a una fase di profitto e venderla. Forse non \u00e8 pi\u00f9 la tua passione e non stai dando il meglio di te. Forse hai trovato una nuova attivit\u00e0 in cui vuoi avventurarti e il ricavato della vendita servir\u00e0 da capitale. <\/p>\n
Si consigliano due anni di preparazione prima di mettere in vendita la tua attivit\u00e0. I documenti devono essere pronti e devono mostrare 2-3 anni di redditivit\u00e0. Allinea il momento della vendita con il periodo di maggior rendimento dell’azienda. Vuoi ottenere il miglior affare sul mercato e puoi farlo solo quando la tua azienda \u00e8 redditizia. <\/p>\n
Assicurati di esplorare tutte le opzioni disponibili prima di decidere di vendere. Un’attivit\u00e0 ben avviata ha i suoi vantaggi che potresti voler ancora esplorare, forse \u00e8 necessario tenerla in piedi e far\u00e0 molto meglio o forse il modo migliore per l’azienda \u00e8 uscire dalla crisi vendendola. Assicurati che sia l’opzione migliore. <\/p>\n
Le tue aspettative per la vendita devono essere molto chiare. Qual \u00e8 il prezzo che sei disposto ad accettare, le opzioni di pagamento con cui ti senti a tuo agio e fino a che punto sei disposto a portare avanti la trattativa. Avere delle aspettative chiare ti aiuter\u00e0 nel processo di vendita. <\/p>\n
In una transazione di questo tipo, dovrai avvalerti dell’aiuto di professionisti per assicurarti che la vendita avvenga senza intoppi. Avrai bisogno di un avvocato per la consulenza legale, di un commercialista per la preparazione dei conti e le implicazioni fiscali, di un analista finanziario che ti consigli le opzioni di finanziamento e di un esperto di valutazione aziendale che ti aiuti a stabilire il valore della tua attivit\u00e0. <\/p>\n
Naturalmente vuoi lasciare la tua attivit\u00e0 in mani sicure, quindi analizza i tuoi acquirenti. La necessit\u00e0 di vedere la tua attivit\u00e0 in mani migliori ti spinge ad avere in mente un acquirente ideale. Tuttavia, pi\u00f9 limitazioni hai sul tuo acquirente ideale, pi\u00f9 lungo potrebbe essere il processo di vendita. Tuttavia, prenditi il tempo necessario per individuare un buon acquirente che possa indirizzare l’attivit\u00e0 nella stessa direzione che hai immaginato. <\/p>\n
La ricerca di un buon acquisto non \u00e8 facile. Puoi ricorrere a dei broker per questo processo. Si occuperanno degli annunci per te e manterranno la riservatezza durante la transazione. Questo render\u00e0 il tuo lavoro pi\u00f9 semplice <\/p>\n
Devi stabilire se il tuo bilancio \u00e8 in grado di resistere all’esame di un potenziale acquirente. Gli acquirenti scavano nei numeri della tua azienda e analizzano tutte le cifre. Sottoponi il bilancio a revisione contabile per avere maggiori possibilit\u00e0 con gli acquirenti. <\/p>\n
Quali sono le tue possibilit\u00e0 di relazione post-vendita? Saresti disposto a rimanere nell’azienda anche dopo la vendita, se ti venisse chiesto di farlo? Cos’altro ti viene richiesto? Nella maggior parte dei casi ti verr\u00e0 chiesto di rimanere per qualche mese per aiutare nel periodo di transizione. <\/p>\n