A confidencialidade é de extrema importância ao vender uma empresa. Pode ser muito prejudicial se for amplamente conhecido e pode, na melhor das hipóteses, arruinar um bom negócio ou levar ao fracasso em fechar o negócio. Porém, não é possível manter a venda de uma empresa em sigilo para todos.
Este artigo analisará a razão pela qual a confidencialidade é importante, em quem confiar e como manter essa confidencialidade.
Por que a confidencialidade é importante?
Existem vários motivos pelos quais a confidencialidade é importante:
Se os funcionários da empresa souberem que o produto está à venda, podem começar a desanimar no trabalho, pois se sentem menos seguros. Alguns podem começar a procurar emprego noutro local e existe o perigo de pessoas-chave deixarem a empresa. Isto, juntamente com uma força de trabalho insatisfeita, pode afetar gravemente o funcionamento da empresa e, por sua vez, o seu valor.
Quando existe um boato no mercado de que uma empresa está à venda, isso pode facilmente afetar o valor de suas ações. Isso causa incerteza e, com as ações em baixa, é muito mais difícil conseguir um bom preço.
Os clientes não terão certeza se podem confiar na empresa para continuar a produzir os mesmos produtos e serviços. Os fornecedores também não sabem se os novos proprietários continuarão com as mesmas exigências. Tudo isso pode causar interrupções nos negócios.
Uma empresa conhecida por estar há muito tempo no mercado pode ficar em desvantagem, pois há suspeita de que não seja um bom negócio para comprar.
Como gerenciar a confidencialidade
É impossível manter a confidencialidade de todos, se você pretende vender sua empresa. Então, como deve ser tratada a confidencialidade com corretores de negócios, compradores e funcionários?
Com consultores de fusões e aquisições e corretores de negócios:
A primeira coisa que deve ser discutida com um corretor de negócios ou qualquer consultor de M&A que esteja auxiliando na venda de uma empresa é a confidencialidade. Mesmo quando se trata apenas de uma ideia vaga, é importante manter os rumores afastados. Um contrato de não divulgação (NDA) deve ser assinado desde o início. Isso deve estipular não apenas o sigilo sobre a venda, mas também sobre qualquer informação que o corretor obtenha durante qualquer parte do processo.
Com funcionários da empresa
Uma vez que haja compradores interessados em comprar uma empresa, haverá pessoas-chave que precisam saber que o processo está em andamento. Se não ouvirem diretamente, começarão a se perguntar o que está acontecendo à medida que vários trabalhos administrativos são realizados para a devida diligência. Neste caso, a melhor linha de ação é confiar nessas pessoas. Quando essa confiança é dada, há menos probabilidade de as suspeitas serem transmitidas às pessoas ao seu redor.
Para garantir que os principais trabalhadores estejam realmente envolvidos, uma parte do valor da transação pode ser prometida a eles após a conclusão da venda. Isso não apenas os impedirá de sair, mas também garantirá que eles trabalharão da melhor maneira possível para manter alto o valor da empresa. E será um incentivo para manter a confidencialidade.
Com compradores
Inicialmente a empresa pode ser promovida sem que seu nome seja divulgado, mas quando um potencial comprador estiver seriamente interessado, chega um ponto em que ele precisará saber quem é a empresa. Também será necessário realizar a devida diligência, que revela o funcionamento interno de uma empresa. Nesta fase, um acordo de NDA precisa ser assinado pelo comprador.
Sala de dados virtual
Na fase mais crucial de um negócio, quando a documentação está sendo transferida, é criado um espaço virtual para que isso aconteça. Isso é conhecido como Sala de Dados Virtual (VDR). É fundamental que seja utilizado um software confiável para que isso funcione e que as informações estejam protegidas de qualquer vazamento. Também é fundamental que isso seja feito uma vez que haja uma confiança construída entre comprador e vendedor e que esteja muito próximo do fechamento da transação.
Finalmente….
É difícil manter a confidencialidade se você mesmo estiver tentando vender sua empresa. Os consultores de M&A têm experiência em manter a confidencialidade, para que você fique tranquilo ao explorar as possibilidades de venda de sua empresa.
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