Vender uma empresa pode ser um processo confuso, demorado, complexo e emocional que envolve muitas considerações. Afinal, você investiu seu dinheiro, suor e trabalho duro para estabelecê-lo. Portanto, certamente não será fácil e nem algo que você possa realizar sozinho. Você precisará de uma rede de suporte de contadores, corretores de negócios e advogados, pois isso garante que você tenha acesso às ferramentas e conselhos certos à sua disposição em cada etapa do processo. A capacidade de lucrar com a venda dependerá de vários fatores, como o motivo da venda, a força da estrutura e das operações do negócio e o momento da venda.
A melhor maneira de traçar um plano e tornar suas negociações de venda um sucesso é saber quais etapas você precisa seguir. Abaixo estão destacadas algumas etapas essenciais para vender seu negócio que podem simplificar o processo e orientá-lo quando necessário:
Passo 1: Por que você quer vender?
Antes de realmente iniciar o processo de venda, você precisa entender os motivos por trás dele. Por que você quer vender seu negócio? Quando potenciais compradores encontrarem empresas estabelecidas à venda, eles se perguntarão o motivo disso e você precisará de uma resposta. Pode haver vários motivos pelos quais você pode decidir vender sua empresa; você pode querer se aposentar ou se sentir sobrecarregado. Algumas pessoas desejam vender seus negócios devido a disputas de parceria ou devido à morte ou doença de um sócio. Há também aqueles que decidem vender porque estão entediados.
Se você decidiu vender seu negócio porque ele não é mais lucrativo, pode ser difícil atrair compradores. Números de receitas consistentes, lucros crescentes e uma forte base de clientes podem muitas vezes ser úteis para atrair ofertas.
Etapa 2: considere o momento da venda
Depois de decidir vender seu negócio, você precisa começar a se preparar com antecedência, de preferência um ou dois anos antes. Isso irá auxiliá-lo a melhorar a estrutura do seu negócio, o histórico financeiro, juntamente com a base de clientes, de forma a tornar o negócio mais atrativo e rentável. Com essas melhorias, a transição também se torna fácil para o comprador e o negócio pode continuar funcionando perfeitamente.
Etapa 3: valorize seu negócio
A próxima etapa é descobrir o valor do seu negócio, porque você não quer definir um preço muito baixo ou muito alto. Para descobrir isso, você precisa encontrar um avaliador de negócios, pois ele poderá lhe fornecer uma avaliação. Eles fornecerão uma explicação detalhada do valor do seu negócio. Este documento pode adicionar credibilidade ao preço cotado e também pode ser usado para avaliar o preço de listagem.
Passo 4: Você deseja usar um corretor?
Ao decidir vender uma empresa, você tem duas opções; você pode vendê-lo por conta própria ou contratar um corretor para fazê-lo, assim como faria no caso de uma casa. Optar pela primeira opção permite que você economize dinheiro porque não precisa pagar nenhuma comissão. É também a opção ideal quando você está vendendo o negócio para um funcionário atual, familiar ou alguém que você conhece.
No entanto, se você não tiver um comprador potencial, um corretor poderá ajudá-lo a encontrar um. Eles podem liberar seu tempo para que você possa manter o negócio em funcionamento. Usar um corretor também permite manter a venda silenciosa e ele também pode ajudá-lo a obter o melhor preço, porque o objetivo será maximizar a comissão. Você pode discutir anúncios e suas expectativas com o corretor e manter uma comunicação constante.
Passo 5: Prepare todos os documentos necessários
Revise suas declarações fiscais e demonstrações financeiras dos últimos três a quatro anos com um contador. Faça uma lista de todos os equipamentos que você vende com a empresa. Elabore uma lista de contatos relacionados a suprimentos e transações de vendas e também organize a papelada relacionada ao seu contrato atual. Você precisa criar cópias desses documentos para distribuí-los a potenciais compradores.
Stefano Endrizzi, fundador e CEO da MergersCorp M&A International, afirma “Você também deve fornecer aos potenciais compradores um resumo de como o negócio é conduzido e deve garantir que seu negócio esteja apresentável. É melhor você substituir ou consertar qualquer equipamento ou aspecto do negócio que esteja degradado ou quebrado, antes da venda”.
Etapa 6: Encontre um bom comprador
Você deve ter em mente que pode levar de seis meses a dois anos para vender uma empresa. Encontrar um bom comprador é um desafio. Você deve anunciar tanto quanto possível, pois isso ajudará a atrair mais compradores. Lembre-se de dois a três compradores em potencial, caso um deles vacile. Mantenha contato com eles e determine se eles podem comprar sua empresa antes de fornecer qualquer informação. Deixe espaço para negociação, mas mantenha-se firme se achar que seu preço é razoável e de acordo com o valor do negócio. Sempre faça um acordo por escrito e peça aos potenciais compradores que assinem um acordo de não divulgação para proteger suas informações. Os documentos que podem estar envolvidos na venda incluem a nota fiscal, um acordo de não concorrência e um acordo de segurança.
Etapa 7: lidar com os lucros
Depois de fazer uma venda, você deve reservar algum tempo antes de decidir usar os lucros da venda do negócio. Saiba quais serão as consequências fiscais envolvidas e entenda seus objetivos financeiros antes de tomar qualquer decisão. Converse com um profissional financeiro sobre como você deseja investir seu dinheiro e o tipo de retorno que deseja.
Pensamentos finais
Vender uma empresa é um processo demorado e você não deve tentar apressá-lo se quiser conseguir um bom preço. Siga os passos mencionados acima e você poderá fazer uma venda lucrativa.
https://news.yahoo.com/essential-steps-selling-business-115319946.html
- A Enertre SRL vendeu 15 MW de usina fotovoltaica para a GHIGGIA - janeiro 20, 2025
- Entendendo a diferença entre fundos de hedge e private equity - janeiro 20, 2025
- O balanço patrimonial dos clubes de futebol - janeiro 17, 2025
