Você pode ser ótimo na administração de seu negócio, mas tem alguma experiência em vender seu negócio? Então, que experiência é necessária para vender seu negócio? Quando se trata de vender é um jogo totalmente diferente. E há muitas desvantagens em assumir você mesmo a venda do negócio.
Desvantagens de vender seu negócio sem conhecimento
É improvável que você entre em contato com uma rede de compradores e, portanto, pode acabar tendo pouca concorrência. Isto, por sua vez, significará pouco poder de negociação e um preço baixo.
Muitos compradores de empresas têm muita experiência e conhecem as maneiras de conseguir o melhor negócio para si. Sem a experiência necessária para vender o seu negócio, você não conhecerá as táticas que podem entrar em jogo nas negociações.
Por definição, você fica emocionado com a venda, especialmente se dedicou muito tempo e esforço à administração do negócio. É importante ter equilíbrio nas negociações e ser objetivo, sem permitir que as emoções atrapalhem seu pensamento.
Há muita preparação que pode permitir que sua empresa obtenha o valor ideal. É bom obter conselhos de especialistas sobre o que você pode fazer.
Negociar uma venda dá muito trabalho e você tem pouco tempo para se concentrar na administração do seu negócio ao mesmo tempo. É provável que o negócio sofra uma queda e, novamente, você ganhará menos dinheiro com o negócio.
Vejamos um cenário em que o proprietário de uma empresa assume a responsabilidade de vender a empresa por conta própria:
O comprador fornece uma Carta de Intenções (LOI) simples e sem compromisso com uma oferta baixa.
O vendedor pede mais dinheiro e o comprador aumenta um pouco o preço, até que o vendedor sinta que obteve um valor justo
O comprador faz uma due diligence minuciosa, o que exige que o vendedor gaste muito tempo reunindo toda a papelada e fazendo relatórios.
O vendedor não tem muito tempo para administrar o negócio
A due diligence revela uma série de problemas, talvez com a contabilidade, a previsão financeira ou com alguns contratos
A LOI é atualizada, mas desta vez apresenta complicações, como atrasos no pagamento ou cláusulas que vinculam o pagamento ao desempenho e outros itens que colocam o vendedor em desvantagem.
O vendedor já gastou muito tempo e energia em todo o processo, para não falar dos milhares de dólares em honorários advocatícios. Além disso, o negócio cobrou o preço da falta de foco da gestão. Isto, por sua vez, leva ao descontentamento dentro da empresa, à menor produtividade e até mesmo aos funcionários que procuram emprego noutro local.
À medida que a devida diligência prossegue, a diminuição dos negócios revela-se e são necessárias mais concessões.
Neste ponto, o vendedor pode fazer uma de duas escolhas. A primeira opção é desistir todos juntos, percebendo que não há como fazer um bom negócio com a venda. Neste caso o vendedor deve voltar a construir o negócio, aprender com a experiência e pensar em vender mais tarde com ajuda profissional. Esperançosamente, não foram causados muitos danos em todo o processo em termos de perda de clientes, funcionários e dinheiro. Na maioria das vezes, porém, o vendedor fica tão estressado com todo o processo e não é capaz de igualar a experiência do comprador enquanto ele defende seu caso, que o vendedor cede a um negócio que está muito abaixo do valor original do o negócio.
O que aprendemos com isso?
Este cenário destaca a necessidade de ajuda profissional na hora de vender seu negócio. Muitas vezes é possível obter um preço até 40% mais alto e um período muito menos estressante. Isso é possível quando você tem uma equipe competente ao seu lado. Eles podem:
encontre um mercado mais amplo para sua venda,
com mais concorrência e os compradores certos,
ajudá-lo a preparar e otimizar o valor do seu negócio e
lidar com as negociações,
para que você possa continuar administrando bem o seu negócio durante todo o processo. Seu negócio vale mais por causa disso e você ganhará mais por isso. Bom para você e para o comprador.
Resumindo
Vale a pena contratar profissionais para ajudá-lo a vender seu negócio. Eles terão toda a experiência necessária para vender seu negócio. Sem eles existem muitas armadilhas e dificuldades. Além disso, sua empresa normalmente será vendida a um preço significativamente mais baixo. Você também se salvará de um processo muito estressante.
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