Sejamos realistas, o mundo dos negócios foi severamente abalado durante este período da pandemia de Covid. Muitos estão lutando para sobreviver e o fechamento de um negócio pode afetar o abastecimento de outro. O aumento do desemprego, por sua vez, afecta o consumo global e as perspectivas são sombrias. À medida que as empresas enfrentam uma diminuição do fluxo de caixa e uma diminuição dos lucros, para onde podem recorrer?
Muitos procuram ver como podem gerir os seus negócios de forma mais eficiente, procuram formas de racionalizar e cortar custos. Neste cenário, vale a pena analisar as possibilidades de fusão. Pode parecer o pior momento para a fusão quando todos estão lutando. Contudo, uma fusão, quando bem gerida, pode ter mais valor do que a soma das partes separadas. Isso é chamado de sinergia:
Sinergia
Como é que isso funciona? De que forma uma fusão terá melhor desempenho do que empresas separadas? Veremos algumas das maneiras pelas quais as fusões podem ter sucesso na redução de custos, na criação de mais lucros e no melhor desempenho. Depois, poderemos analisar alguns dos riscos envolvidos e ter uma ideia melhor de quais fusões funcionarão melhor.
Cortando gastos
Quando duas empresas de produção semelhantes são fundidas, grande parte do equipamento utilizado pode ser combinado. Pode ser possível realizar a produção em um único local. Isto significa que haverá menos custos em equipamentos e no arrendamento de terrenos ou edifícios.
Comprar a granel muitas vezes pode permitir uma melhor negociação com os fornecedores. Podem ser aproveitadas as melhores ofertas de cada uma das respectivas empresas, aproveitando as relações estabelecidas.
Alguns funcionários serão redundantes. Na fusão de empresas distintas, a gestão e a administração terão de ser combinadas. Não será necessário manter todos os funcionários, pois estarão duplicando o trabalho de outros. Esta pode ser uma despesa inicial, mas economiza fundos no futuro.
Outras assinaturas e taxas podem ser mescladas, reduzindo custos
Aumentando o fluxo de caixa
A partilha de mercados e cadeias de distribuição pode ser possível após uma fusão. Isto tem o potencial de ampliar o mercado para produtos das empresas individuais originais. Os custos de transporte também serão compartilhados.
A combinação da base de clientes também ampliará o mercado ao qual todos os produtos estão expostos e podem ser promovidos.
Utilizando os pontos fortes
Cada empresa tem seus pontos fortes e fracos. Ao combinar empresas é possível tirar o melhor de cada uma. É aqui que a boa gestão da fusão é essencial. Uma empresa pode ser mais forte em administração, outra em processos operacionais. Quando o melhor de cada um é utilizado, a soma das empresas combinadas torna-se maior do que a soma das empresas individuais.
As empresas maiores também podem ter a vantagem de ter uma maior quota de mercado, o que por si só pode gerar mais interesse. Muitas vezes, as empresas maiores conseguem obter uma avaliação melhor, uma vez que os investidores levam a empresa mais a sério.
Uma fusão bem sucedida entre a «Gillette» e a «Proctor and Gamble» em 2005 mostra como as sinergias podem realmente funcionar. Uma das principais contribuições da Gillette foi adicionar mais produtos masculinos à P&G, com produtos mais femininos. Houve um trabalho conjunto e partilharam-se experiências, por exemplo, na comercialização de produtos para homens ou mulheres. A vantagem também foi aproveitada para as diferentes áreas geográficas onde as empresas se desenvolveram.
Alguns riscos
Contudo, nem todas as fusões são bem sucedidas. Modelagem financeira cuidadosa e devida diligência são necessárias antecipadamente para ver se funcionará. Outros fatores também precisam ser levados em consideração:
Quão compatíveis são as empresas individuais? Os produtos são complementares entre si?
As empresas individuais estão dispostas a combinar know-how e experiência
Existe uma liderança gerencial forte para levar a empresa adiante?
Um exemplo de fusão que não teve tanto sucesso foi a da Chrysler e Daimler em 1998. Os diferentes idiomas e barreiras culturais impediram que as duas empresas trabalhassem realmente bem juntas. O conhecimento não era compartilhado e havia muita desconfiança. A devida diligência também não foi realizada, o que teve consequências dispendiosas.
Conclusão
Uma fusão pode ser uma excelente forma de ajudar uma empresa durante uma crise, mas é importante que as empresas individuais sejam compatíveis. A ajuda especializada permitirá que você encontre uma empresa adequada para uma boa fusão e ajudará a planejar como tirar o melhor proveito.
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