Introdução
Uma das principais diferenças entre usar um Business Broker ou um Investment Banker está no tamanho do negócio. Isto é quando se trata de vender um negócio. Business Brokers trabalham com empresas menores. Essas empresas normalmente vendem para um comprador individual, e não para uma instituição ou comprador corporativo. As transações geralmente são inferiores a US$ 2 milhões e certamente não superiores a US$ 5 milhões. Estima-se que 80% do volume de vendas comerciais passa por um corretor de negócios. Considerando apenas 5% do valor final do negócio.
Isto sem dúvida mostra que eles não conseguirão despender tanto tempo e esforço em qualquer negócio. Normalmente, um corretor de negócios lista a empresa em um site. E então comercialize-o com o preço pedido. É assim como uma casa pode ser colocada à venda. Os compradores farão perguntas sobre o negócio específico. E se estiverem seriamente interessados, é assinado um acordo de confidencialidade ou um acordo de não divulgação (NDA). Isso é feito para que concorrentes ou funcionários da empresa não tenham conhecimento da venda antes de sua conclusão. O comprador tem então acesso às informações financeiras da empresa. O corretor então levará o processo de negociação até o acordo final.
Os corretores de negócios cobrarão entre 8 e 12% do preço final do negócio, 10% é o normal. Essa porcentagem é dividida entre o corretor do lado da compra e do lado da venda, se ambos existirem.
As vantagens dos banqueiros de investimento
Os banqueiros de investimento trabalham com empresas maiores e oferecem uma gama mais ampla de serviços.
Eles são mais proativos na venda da empresa, inclusive na elaboração de uma estratégia e no planejamento de alternativas de saída.
Os banqueiros investidores considerarão a otimização do valor criando concorrência e um bom timing.
Eles estarão em negociação com vários compradores ao mesmo tempo, muitas vezes em um cenário do tipo leilão, e buscarão ativamente um bom comprador.
Esses banqueiros geralmente compram e vendem para investidores institucionais ou empresas corporativas.
As transações podem ser complexas e exigir um conhecimento profundo do financiamento a este nível. Os negócios são geralmente superiores a 250 milhões de dólares e os maiores banqueiros de investimento só aceitarão negócios multibilionários, que podem levar anos para serem concluídos. Os bancos de investimento mais pequenos podem cobrir transacções a partir de 50 milhões de dólares e os banqueiros do mercado médio-baixo podem até estabelecer um mínimo de 500.000 dólares de EBITDA.
Se o banco de investimento estiver negociando títulos nos EUA, ele precisará de uma licença de títulos emitida pela SEC (Comissão de Valores Mobiliários) e monitorada pela FINRA (Autoridade Reguladora da Indústria Financeira).
Os banqueiros de investimento geralmente cobram uma taxa de retenção mensal, que é creditada na taxa de sucesso. A taxa final pode ser de cerca de 10% do negócio final para aqueles com menos de US$ 1 milhão, com uma escala decrescente quanto maior o preço final.
Os consultores de fusões e aquisições cobrem a lacuna no mercado intermediário entre os corretores de negócios e os banqueiros de investimento. Eles trabalham de forma semelhante aos banqueiros de investimento, mas com algumas diferenças.
Conclusão
A maioria das pessoas nunca teve experiência em vender uma empresa antes e todo o processo será complicado ao fazê-lo pela primeira vez. Para evitar muitas armadilhas e conseguir o melhor negócio para sua empresa, é altamente recomendável ter um intermediário ao seu lado. Isto não só ajudará nas negociações, mas também permitirá que você comercialize seu negócio e o disponibilize aos compradores certos. O benefício de poder se concentrar em manter seu negócio em boa forma e obter o melhor preço superará em muito as taxas que você precisará pagar por esse serviço.
O fato de você procurar um corretor de negócios ou um banqueiro de investimento será determinado pelo tamanho da sua empresa. Seria extremamente improvável que um banqueiro de investimento concordasse em ser um intermediário se sua empresa tivesse uma avaliação inferior a US$ 5 milhões ou um EBITDA inferior a US$ 500.000. Por outro lado, é necessário que as empresas maiores tenham os conhecimentos financeiros e as licenças que só o banqueiro de investimento terá.
Finalmente, …
Apenas um último conselho. Isto é especialmente para empresas de médio porte que buscam um intermediário de fusões e aquisições. Certifique-se de encontrar alguém que entenda seu negócio e tenha uma boa reputação. O aumento de pequenas empresas de fusões e aquisições significa um aumento tanto no que é bom quanto no que é ruim. Mas há muitas opções. Observe seu histórico com atenção. Certifique-se de que eles tenham alcance e rede para sua área de negócios.
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