Você estabeleceu e expandiu seu negócio com sucesso. Agora você está pronto para vendê-lo e passar para outra coisa. No entanto, você não tem certeza de como fazer isso de uma forma que garanta que o comprador compartilhe sua paixão e interesse no negócio e o recompense bem enquanto estiver fazendo isso. Vender um negócio requer estratégia e tempo suficiente para alcançar os melhores resultados. Este artigo explica como você pode abordar isso e aborda especificamente as melhores estratégias para fundadores que podem estar se perguntando: Como tornar seu negócio mais atraente para aquisição?
Padrão de crescimento
Os investidores estão mais interessados em um negócio que está em andamento e tem apresentado uma trajetória ascendente de crescimento empresarial. Para tornar o seu negócio mais atrativo, você deve implementar estratégias que garantam uma trajetória ascendente contínua ao longo do tempo. Isso só é possível quando você tem tempo suficiente – geralmente anos – para preparar o negócio para venda.
Áreas de risco
Quais são as áreas de risco existentes e potenciais do negócio? Eles estão sob o controle do negócio? Que estratégias foram implementadas para mitigar estes riscos? O negócio corre o risco de dependência quando o sucesso do negócio depende de uma ocorrência futura ou de outra entidade? Um exemplo disso é se o sucesso do negócio depende muito do seu envolvimento ou da promulgação de uma lei específica. Os investidores desejarão compreender todos os riscos antes da aquisição, a fim de avaliar o retorno final do investimento. Para evitar isso, sua equipe deve identificar todas as áreas de risco e elaborar estratégias de mitigação aplicáveis.
A equipe de gestão
Qual é a estrutura da equipe de gestão sênior? Eles têm autoridade para tomar decisões de negócios na ausência do fundador ou proprietário da empresa? Eles podem fornecer uma transição estável após a aquisição? Algum deles tem capacidade de suceder ao fundador após a aquisição? É importante garantir que a estrutura de gestão do seu negócio acomode tudo isso antes de tomar a decisão de vender.
Saúde financeira
Uma empresa pode ter receitas impressionantes, mas ainda assim ter uma saúde financeira muito precária. É seu dever como fundador garantir que a saúde financeira do negócio seja admirável de antemão. Isto deve ser feito através da implementação de políticas, processos e procedimentos para garantir a manutenção adequada de registos, a utilização adequada dos recursos financeiros, a preparação correcta de demonstrações e relatórios financeiros e o cumprimento das leis fiscais nos estados de operação. Além disso, todas as políticas e procedimentos financeiros devem ser devidamente documentados para garantir que aqueles que assumem o controle tenham um ponto de referência.
Identifique áreas problemáticas
Todo negócio tem seus pontos fracos. Embora alguns deles possam ser trabalhados, há aqueles que permanecerão como um espinho na carne. Como parte dos preparativos, você deve identificar todas essas áreas, uma vez que elas certamente surgirão durante as negociações. Prepare-se para responder perguntas sobre essas áreas para que os investidores não o peguem desprevenido. Uma má estratégia seria esconder estas áreas de potenciais investidores.
Matriz de avaliação para os investidores
É fundamental criar uma matriz customizada para avaliar todos os investidores que manifestam interesse em adquirir o seu negócio. Conforme mencionado anteriormente, os investidores precisam compartilhar sua paixão em solucionar os problemas que seu negócio vem enfrentando no mercado. Os investidores também devem ter uma adequação cultural e estratégica ao negócio, a fim de garantir que seus clientes, parceiros de negócios e funcionários não enfrentem desafios desnecessários após a aquisição.
Consulte especialistas
Às vezes, você pode pensar que sua empresa está pronta para aquisição. Mas aos olhos de um especialista, talvez não. Ao se envolver em atividades voltadas para torná-lo mais atraente para os compradores, você deve consultar um especialista. Isso garante que a aquisição:
não viola nenhuma disposição legal,
que você tem vantagem em relação às negociações,
que realmente é o melhor momento para vender o negócio
e que você não se arrependerá da decisão mais tarde.
Os especialistas também compreendem a documentação necessária, têm o conhecimento e as habilidades necessárias para elaborar contratos de fusão e aquisição juridicamente vinculativos e, portanto, são uma adição bem-vinda à sua equipe.
Decida como será uma boa oferta
Depois de tudo dito e feito, nem todas as ofertas merecem sua consideração. Portanto, você deve encontrar uma maneira de identificar ofertas que valham a pena. Além do aspecto financeiro da oferta, você deve decidir quais outros parâmetros são importantes para você. E também estão alinhados com as ocorrências do mercado ou são exclusivos para você? O objetivo é evitar investidores astutos, cujo principal objetivo é enganá-lo.
- A Enertre SRL vendeu 15 MW de usina fotovoltaica para a GHIGGIA - janeiro 20, 2025
- Entendendo a diferença entre fundos de hedge e private equity - janeiro 20, 2025
- O balanço patrimonial dos clubes de futebol - janeiro 17, 2025
