Você estabeleceu e ampliou sua empresa com sucesso. Agora você está pronto para vendê-lo e partir para outra coisa. No entanto, você não tem certeza de como fazer isso de forma a garantir que o comprador compartilhe sua paixão e interesse no negócio e o remunere bem enquanto estiver nele. A venda de uma empresa requer estratégia e tempo suficiente para que você obtenha os melhores resultados. Este artigo explica como você pode abordar isso e, especificamente, aborda as melhores estratégias para fundadores que podem estar se perguntando: Como tornar sua empresa mais atraente para aquisição?
Padrão de crescimento
Os investidores estão mais interessados em uma empresa que esteja e tenha estado em uma trajetória ascendente de crescimento dos negócios. Para tornar sua empresa mais atraente, você deve implementar estratégias que garantam uma trajetória ascendente contínua ao longo do tempo. Isso só é possível quando você tem tempo suficiente – geralmente anos – para preparar a empresa para a venda.
Áreas de risco
Quais são as áreas de risco existentes e potenciais da empresa? Elas estão sob o controle da empresa? Que estratégias foram implementadas para mitigar esses riscos? A empresa tem o risco de dependência, em que o sucesso da empresa depende de uma ocorrência futura ou de outra entidade? Um exemplo disso é se o sucesso do negócio for altamente dependente do seu envolvimento ou da promulgação de uma lei específica. Os investidores vão querer entender todos os riscos antes da aquisição para avaliar o retorno final do investimento. Para evitar isso, sua equipe deve identificar todas as áreas de risco e elaborar estratégias de mitigação aplicáveis.
A equipe de gerenciamento
Qual é a estrutura da equipe de gerenciamento sênior? Eles têm poderes para tomar decisões comerciais na ausência do fundador ou do proprietário da empresa? Eles podem proporcionar uma transição estável após a aquisição? Algum deles tem a capacidade de suceder o fundador após a aquisição? É importante garantir que a estrutura de gerenciamento da sua empresa acomode todos esses aspectos antes de você tomar a decisão de vender.
Saúde financeira
Uma empresa pode ter receitas impressionantes, mas ainda assim ter uma saúde financeira muito ruim. É seu dever, como fundador, garantir que a saúde financeira da empresa seja admirável de antemão. Isso deve ser feito por meio da implementação de políticas, processos e procedimentos para garantir a manutenção adequada de registros, a utilização adequada de recursos financeiros, a preparação correta de declarações e relatórios financeiros e a adesão às leis tributárias nos estados em que você opera. Além disso, todas as políticas e procedimentos financeiros devem ser devidamente documentados para garantir que aqueles que assumirem o controle tenham um ponto de referência.
Identificar áreas problemáticas
Toda empresa tem seus pontos fracos. Embora alguns deles possam ser trabalhados, há aqueles que continuarão sendo um espinho na carne. Como parte dos preparativos, você deve identificar todas essas áreas, pois elas certamente surgirão durante as negociações. Prepare-se para responder a perguntas sobre essas áreas para que os investidores não peguem você desprevenido. Uma estratégia ruim seria esconder essas áreas dos possíveis investidores.
Matriz de avaliação para os investidores
É essencial que você crie uma matriz personalizada para avaliar todos os investidores que manifestarem interesse em adquirir sua empresa. Conforme mencionado anteriormente, os investidores precisam compartilhar a paixão que você tem em resolver os problemas que sua empresa vem enfrentando no mercado. Os investidores também devem se adequar à cultura e à estratégia da empresa para garantir que seus clientes, parceiros comerciais e funcionários não enfrentem desafios desnecessários após a aquisição.
Consulte os especialistas
Às vezes, você pode achar que sua empresa está pronta para ser adquirida. Mas, aos olhos de um especialista, talvez não esteja. Ao se envolver em atividades voltadas para torná-la mais atraente para os compradores, você deve consultar um especialista. Assim, você garante que a aquisição:
- não viola nenhuma disposição legal,
- que você tem a vantagem em relação às negociações,
- que este é realmente o melhor momento para vender a empresa
- e que você não se arrependerá da decisão mais tarde.
Os especialistas também entendem a documentação necessária, têm o conhecimento e as habilidades para elaborar contratos de fusão e aquisição legalmente vinculados e, portanto, são uma adição bem-vinda à sua equipe.
Decidir o que é uma boa oferta
No final das contas, nem todas as ofertas valem a pena que você as considere. Portanto, você deve encontrar uma maneira de identificar as ofertas que valem a pena. Além do aspecto financeiro da oferta, você deve decidir quais outros parâmetros são importantes para você. Além disso, esses parâmetros estão de acordo com as ocorrências do mercado ou são exclusivos para você? Isso é feito para evitar investidores astutos cujo principal objetivo é enganar você.
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