As tendências do mercado mudaram e tornaram-se imprevisíveis à medida que o estilo de vida das pessoas teve de se adaptar a diversas restrições; as práticas de trabalho mudaram, com mais pessoas trabalhando em casa; a procura de determinados produtos impulsionou alguns sectores, ao passo que se regista uma recessão significativa em muitos outros sectores. Então, muitos perguntam se este é um bom momento para vender, com tantas incertezas e imprevisibilidades.
Quais são os motivos para vender uma empresa?
Existem muitos motivos diferentes para alguém chegar ao ponto de querer vender uma empresa. Para a maioria, senão para todos, vender uma empresa é um evento emocional e não uma decisão tomada levianamente. Muitas vezes pode marcar o sucesso ou o fracasso na realização do que foi proposto. A maioria dos proprietários de empresas trabalhou arduamente durante muitos anos, investindo muito tempo, dinheiro e energia, para levar o negócio até onde está. Uma empresa pode proporcionar comunidade e propósito, portanto, tomar a decisão de vender não é fácil.
Quando se trata de vender, é hora de descobrir qual é o motivo e de ser lógico na decisão. A razão pode ter a ver com saúde pessoal, esgotamento ou reforma: basicamente, quando o proprietário chega a um ponto em que já não sente que tem energia, motivação ou capacidade para continuar a gerir o negócio. Pode ser que o motivo da venda tenha a ver com outros interesses, assuntos familiares, necessidade de ter mais tempo ou dinheiro para investir em outras coisas. Por outro lado, o negócio pode estar passando por uma recessão e o proprietário quer sair antes que as coisas piorem.
O tempo é essencial
Uma das coisas mais importantes, com todos os preparativos necessários para vender um negócio, é o tempo. O tempo pode fazer toda a diferença na obtenção de um bom valor para uma empresa, tanto para o vendedor quanto para o comprador. No entanto, isso depende das circunstâncias, onde o negócio está localizado e das perspectivas para esse negócio. Os compradores procuram algo que seja valioso para eles no futuro. Se uma empresa for vendida durante uma recessão, será difícil conseguir um bom preço. Isso é tão verdadeiro numa pandemia como fora de uma pandemia. Isso não quer dizer que seja o momento errado para vender uma empresa em dificuldades neste momento, mas é bom analisar todas as opções.
Vender agora ou esperar por mais tempo?
É bom ter uma visão completa ao considerar uma venda. Quando o proprietário se sente já não competente para gerir o negócio, devido a problemas de saúde ou outros problemas, então é um bom momento para parar. Se o empresário continuasse o resultado seria uma desvalorização do negócio. Porém, se o empresário ainda tiver resiliência e recursos para continuar, seria bom que ele avaliasse a situação e traçasse estratégias para enfrentar a tempestade pandêmica. Fora disso, o negócio pode sair mais forte do outro lado.
“Houve muito impacto nos negócios durante esta pandemia”, diz Stefano Endrizzi, fundador da MergersCorp M&A International, “Como você pode ver pelos nossos negócios estabelecidos à venda, alguns mal funcionaram, enquanto outros nunca viram isso tão bom. Aqueles que tiveram pouco ou nenhum negócio terão dificuldade em vender durante o próximo ano, até conseguirem mostrar que estão de volta ao caminho certo. Talvez eles precisem de mais para conseguir um preço justo”
Fazendo os preparativos certos
Porém, nem tudo está perdido, mesmo que seja necessário vender um negócio durante a pandemia, quando os negócios estão difíceis. Mais do que em qualquer outro momento, preparar um negócio para venda pode mitigar a incerteza que prevalece. Obviamente, um comprador sentir-se-á mais atraído por um negócio que tenha sido menos atingido. No entanto, a boa gestão de uma empresa também impressionará, especialmente se existirem estratégias bem pensadas para a recuperação.
“Ajudamos muitas empresas neste momento a fazer uma boa venda.” Estamos interessados em ajudar as empresas a fazerem os preparativos certos para que possam fazer com que o seu negócio valha mais para o comprador. Isso inclui fazer análises de mercado e criar boas estratégias de adaptação à situação atual. É uma situação ganha-ganha tanto para o comprador quanto para o vendedor.”
Avaliando um negócio
Existem muitas maneiras de avaliar um negócio. No final das contas, o valor é apenas o que o comprador está disposto a pagar por ele.
Como ponto de partida, os ativos podem agregar valor ao negócio. Eles são calculados simplesmente somando o valor de tudo o que pertence a uma empresa e eliminando as dívidas e os passivos. No entanto, uma empresa é muito mais do que qualquer um dos seus ativos, que em algumas empresas podem ser relativamente pequenos. Existe a base de clientes, a reputação e a capacidade de ganhar dinheiro. Aqui estão algumas maneiras pelas quais uma empresa é avaliada:
Vendas. Para diferentes setores, um múltiplo típico das vendas anuais é usado para determinar o valor desse negócio. Esses múltiplos são calculados por um corretor de negócios.
Ganhos. O rácio preço/lucro utiliza os lucros de uma empresa para determinar o valor da empresa, multiplicando-o pelo múltiplo relevante. Os compradores costumam estar mais interessados no valor que ganham, o que torna esta medida mais relevante.
Fluxo de caixa futuro. A fórmula do fluxo de caixa descontado prevê o fluxo de caixa futuro a um valor atual. Este é um método muito útil para avaliar uma empresa.
Embora os métodos acima forneçam uma base, cada negócio é diferente. As fusões também podem agregar mais valor do que a soma do negócio individual. Negociação e planejamento cuidadosos são a base de um bom negócio. Mais do que nunca, é importante que o proprietário de uma empresa receba bons conselhos e ajuda durante o processo.
https://www.ansa.it/pressrelease/english/2021/03/01/is-it-business-as-usual-when-it-comes-to-selling-your-business-in-a-pandemic_cebfc66f- da28-4493-b325-f9184e281f44.html
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