As tendências do mercado mudaram e se tornaram imprevisíveis, pois o estilo de vida das pessoas precisou se adaptar a várias restrições; as práticas de trabalho mudaram, com mais pessoas trabalhando em casa; a demanda por determinados produtos impulsionou alguns setores, enquanto há uma queda significativa em muitos outros setores. Portanto, muitos estão se perguntando se este é um bom momento para vender, com tanta incerteza e imprevisibilidade.
Quais são os motivos para você vender uma empresa?
Há muitos motivos diferentes para alguém chegar ao ponto de querer vender uma empresa. Para a maioria, se não para todos, a venda de uma empresa é um evento emocional e não é uma decisão tomada levianamente. Muitas vezes, ela pode marcar o sucesso ou o fracasso da realização do que foi planejado. A maioria dos proprietários de empresas trabalhou arduamente por muitos anos, dedicando muito tempo, dinheiro e energia para que a empresa chegasse ao ponto em que se encontra. Uma empresa pode dar a você comunidade e propósito, portanto, tomar a decisão de vender não é fácil.
Quando se trata de vender, é hora de descobrir qual é o motivo e ser lógico quanto à decisão. O motivo pode ter a ver com saúde pessoal, esgotamento ou aposentadoria: basicamente, quando o proprietário chega a um ponto em que não sente mais que tem energia, motivação ou capacidade para continuar administrando a empresa. Pode ser que o motivo da venda tenha a ver com outros interesses, questões familiares, a necessidade de ter mais tempo ou dinheiro para investir em outras coisas. Por outro lado, a empresa pode estar passando por uma recessão e o proprietário quer sair antes que as coisas piorem.
O tempo é essencial
Um dos aspectos mais importantes, com todos os preparativos necessários para vender uma empresa, é o momento certo. O momento certo pode fazer toda a diferença para que você obtenha um bom valor por uma empresa, tanto para o vendedor quanto para o comprador. No entanto, isso depende das circunstâncias, da situação em que a empresa se encontra e da perspectiva para essa empresa. Os compradores estão procurando algo que será valioso para eles no futuro. Se uma empresa for vendida em um momento de baixa, será difícil obter um bom preço. Isso é tão verdadeiro em uma pandemia quanto fora dela. Isso não quer dizer que seja o momento errado para vender uma empresa em dificuldades neste momento, mas é bom que você analise todas as opções.
Você pode vender agora ou esperar mais tempo?
É bom que você analise o quadro completo ao considerar uma venda. Quando o proprietário não se sente mais competente para administrar a empresa, devido a problemas de saúde ou outros, é um bom momento para parar. Se o proprietário da empresa continuasse, o resultado seria uma desvalorização da empresa. No entanto, se o proprietário da empresa ainda tiver a resiliência e os recursos para continuar, seria bom que ele avaliasse a situação e criasse estratégias para enfrentar a tempestade pandêmica. Com isso, a empresa pode sair fortalecida do outro lado.
“Houve um grande impacto nas empresas durante essa pandemia“, diz Stefano Endrizzi, fundador da MergersCorp M&A International.“Como você pode ver em nosso empresas estabelecidas para vendaVocê pode ter certeza de que o negócio está funcionando bem, enquanto outros nunca o viram tão bem. Aqueles que tiveram pouco ou nenhum negócio terão dificuldade para vender no próximo ano, até que consigam mostrar que estão de volta aos trilhos. Talvez você precise de mais para conseguir um preço justo ”
Fazendo os preparativos corretos
No entanto, nem tudo está perdido, mesmo que seja necessário vender uma empresa durante a pandemia, quando os negócios estão difíceis. Mais do que em qualquer outro momento, a preparação de uma empresa para venda pode atenuar a incerteza que prevalece. Obviamente, um comprador se sentirá mais atraído por uma empresa que tenha sido menos afetada. Entretanto, a boa administração de uma empresa também impressiona, especialmente se houver estratégias bem planejadas para a recuperação.
“Ajudamos muitas empresas neste momento a fazer uma boa venda.” Estamos interessados em ajudar as empresas a fazer os preparativos corretos para que possam fazer com que seu negócio valha mais para o comprador. Isso inclui fazer análises do mercado e criar boas estratégias para se adaptar à situação atual. É uma situação em que todos saem ganhando, tanto o comprador quanto o vendedor.”
Avaliação de um negócio
Há muitas maneiras de avaliar uma empresa. No final das contas, o valor é apenas o que o comprador está disposto a pagar por ela.
Como ponto de partida, os ativos podem dar um valor à empresa. Você pode calcular esse valor simplesmente somando o valor de tudo o que pertence a uma empresa e retirando as dívidas e os passivos. Entretanto, uma empresa é muito mais do que qualquer um de seus ativos, que, em algumas empresas, podem ser relativamente pequenos. Há a base de clientes, a reputação e a capacidade de ganhar dinheiro. Aqui estão várias maneiras de avaliar uma empresa:
Vendas. Para diferentes setores, um múltiplo típico das vendas anuais é usado para determinar o valor desse negócio. Esses múltiplos são calculados por um corretor de negócios.
Lucros. O índice preço/lucro usa os lucros de uma empresa para determinar o valor da empresa, multiplicando-o pelo múltiplo relevante. Os compradores geralmente estão mais interessados no valor que ganham, o que torna essa medida mais relevante.
Fluxo de caixa futuro. A fórmula do fluxo de caixa descontado prevê o fluxo de caixa futuro em um valor atual. Esse é um método muito útil para avaliar um negócio.
Embora os métodos acima forneçam uma base, cada empresa é diferente. As fusões também podem agregar mais valor do que a soma dos negócios individuais. Negociação e planejamento cuidadosos são o cerne de um bom negócio. Mais do que nunca, é importante que o proprietário de uma empresa obtenha boa consultoria e ajuda durante o processo.
https://www.ansa.it/pressrelease/english/2021/03/01/is-it-business-as-usual-when-it-comes-to-selling-your-business-in-a-pandemic_cebfc66f-da28-4493-b325-f9184e281f44.html
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