Introdução
Vender uma empresa para a maioria das pessoas é um acontecimento importante e tem um efeito significativo na sua situação financeira. Dado que o preço pelo qual uma empresa é vendida pode variar muito, não apenas de empresa para empresa, mas ao longo de todo o processo de negociação de uma determinada venda, é importante ter a sua empresa bem representada. Existem muitos problemas com um agente duplo na venda do seu negócio. Você quer alguém que não tenha nenhum interesse ou ganho pessoal em outro campo, que trabalhe ao máximo para conseguir o melhor negócio possível para você e que lhe dê conselhos justos.
Qual é o problema com um agente duplo?
No entanto, quando você tem um agente duplo, você não tem nenhum desses. O agente duplo existe para representar as partes opostas e, pela própria natureza deste trabalho, apresenta um conflito de interesses. É muito difícil para um agente duplo dar conselhos imparciais, mesmo com as melhores intenções. Mesmo as agências que designam pessoal diferente para cada lado da transação não conseguem assumir uma posição imparcial. As grandes empresas que possuem sistemas que permitem uma abordagem imparcial raramente conseguem isso, muito menos as pequenas empresas.
Os problemas com um agente duplo
Aqui estão os problemas que causam problemas com um agente duplo na compra e venda de uma empresa:
Lealdades conflitantes. É difícil ver como um agente duplo pode servir os melhores interesses de ambas as partes numa venda comercial. Os melhores interesses de uma parte não são, por definição, os melhores interesses da outra, pelo que haverá sempre esta tensão. Como o agente consegue ser leal a ambas as partes?
Falta de defesa. Um agente precisa permanecer neutro e não estar de um lado ou de outro ao representar duas partes conflitantes. Para fazer isso, o agente fica restrito no que pode fazer para aconselhar ou defender qualquer uma das partes. O resultado é que ambos os lados perdem aquilo que mais precisam de um agente, para que o agente trabalhe em prol dos seus melhores interesses. É muito difícil para um agente duplo ser totalmente justo e, mesmo quando o são, nenhum dos lados obtém o apoio e a defesa mais benéficos.
Quebrando a confidencialidade. O agente duplo pode conhecer informações confidenciais ao longo do tempo das negociações. Podem até ser informações pessoais sobre o proprietário que, embora não afetem diretamente o negócio e o seu valor, podem afetar, por exemplo, a urgência de fechar o negócio por uma parte ou outra. A divulgação deste tipo de informação pode ser prejudicial, mas também pode afetar o aconselhamento dado à parte contrária. Isso torna muito difícil compartilhar informações confidenciais quando elas podem ser usadas contra você e a seu favor.
Resumindo
É muito difícil para um agente duplo ser totalmente justo e representar os interesses de ambas as partes na venda de um negócio e isto pode ter uma enorme influência no negócio final. Mesmo o agente moralmente mais justo não é capaz de aconselhar ou defender uma ou outra das partes sem que haja algum preconceito no que dizem. Freqüentemente, o agente não consegue defender nenhum dos dois. Um agente duplo muitas vezes conhecerá informações sensíveis e que poderão afetar o negócio, para vantagem de uma ou outra das partes. Nesse caso, é impossível não favorecer um lado em detrimento do outro e permanecer neutro. Muitas coisas podem alterar o preço pelo qual uma empresa será vendida e as negociações são cruciais para chegar ao acordo certo. Terá sido necessário muito trabalho duro para construir e expandir o negócio e você não quer que isso seja jogado fora no final. É, portanto, importante conseguir um agente sem interesses mistos. Se você deseja alguém que seja leal à sua causa, que seja um forte defensor de você e com quem possa compartilhar informações confidenciais para conseguir o melhor negócio, então um agente duplo não é o que você precisa. Isto se deve aos problemas associados a um agente duplo.
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