Um guia para vender seu negócio de consultoria SAP

Construir um negócio de consultoria SAP é um trabalho árduo e a decisão de vendê-lo pode ser difícil. Esteja você vendendo seu negócio porque deseja se aventurar em outra coisa, se aposentar ou por qualquer motivo, o processo pode ser complexo e opressor. O objetivo é tentar obter o melhor preço e o melhor comprador para o seu negócio, mas é mais fácil falar do que fazer. Bem, compilamos este guia rápido com algumas dicas para ajudá-lo a vender seu negócio de consultoria SAP.

Defina seus motivos para vender sua empresa

Todo comprador em potencial vai querer saber por que você está vendendo seu negócio. A maioria das pessoas vende seus negócios porque deseja se aventurar em outra coisa, se aposentar, devido a doença ou morte, disputas de parceria ou falta de lucratividade, para mencionar apenas alguns. No entanto, alguns motivos, como a falta de rentabilidade, podem indispor potenciais compradores de comprar o negócio. Assim, antes de vender sua consultoria, garanta que ela seja atrativa para os clientes. Por exemplo, certifique-se de ter sido consistentemente lucrativo e de ter uma forte base de clientes.

Dica: seja honesto com a posição da sua empresa. Não siga o caminho fraudulento.

Escolha o momento correto

O melhor momento para vender sua consultoria é quando a base de clientes e a rentabilidade são boas. Isso garantirá que o negócio funcione bem mesmo após a venda. Assim, seria melhor se você se preparasse para vender sua consultoria SAP com antecedência. Você terá tempo para construir uma forte base de clientes, melhorar sua estrutura de negócios, registros financeiros e tornar sua consultoria lucrativa para atrair compradores.

Determine o valor da sua consultoria

Valorizar sua consultoria SAP ajudará a conhecer seu verdadeiro valor. Será mais fácil estabelecer um preço de venda que não seja nem muito alto nem muito baixo. Contrate um profissional para fazer uma avaliação detalhada da sua consultoria. Além disso, realize o processo de avaliação muito antes de vender. Se você achar o valor da sua consultoria SAP muito baixo, você terá tempo para aumentar o valor da sua consultoria e assim conseguir um preço de venda maior.

Obtenha um intermediário

Se você decidir vender a consultoria SAP por conta própria, muito bem, você terá economizado dinheiro que poderia ter usado para pagar um intermediário. Dito isto, vender uma empresa pode ser um processo complexo, com muitas armadilhas envolvidas. De acordo com Stefano Endrizzi, fundador e CEO da MergersCorp “M&A International “Um intermediário experiente pode ajudar a facilitar o processo de venda do seu negócio e economizar muito no longo prazo, caso você não tenha experiência em vendas. Um bom intermediário pode ajudá-lo desde a preparação do negócio para venda, encontrando o comprador através das negociações até fechar o negócio”.

Prepare sua papelada

Qualquer comprador em potencial desejará dar uma olhada em sua documentação, que inclui impostos, demonstrações financeiras e contratos. Muito antes de colocar sua empresa à venda, certifique-se de que a documentação dos últimos 3 a 4 anos esteja em ordem. Prepare seus registros financeiros e fiscais e deixe um contador certificado dar uma olhada neles. Além disso, tenha o manual de operação atualizado de todas as suas máquinas. Uma boa documentação torna o negócio atraente para potenciais compradores.

Localizando o comprador certo

Encontrar o comprador certo para sua consultoria pode ser assustador. De acordo com a SCORE, uma associação sem fins lucrativos para empreendedores e parceiros da Administração de Pequenas Empresas dos EUA, a venda de uma empresa pode levar entre 6 meses e dois anos. Portanto, você precisará anunciar extensivamente sua consultoria para conseguir o comprador certo. Identifique e trabalhe com 2 a 3 compradores em potencial para obter apoio, caso alguém hesite em comprar o negócio. Antes de divulgar suas informações comerciais a um comprador potencial, certifique-se de que o comprador esteja em condições de pagar pela consultoria.

Além disso, não seja rígido no preço pedido, dê espaço para negociação. Peça ao seu intermediário para ajudá-lo na negociação justa e chegar a um acordo com o comprador. Que todos os acordos sejam por escrito; o potencial comprador deverá assinar o contrato de compra e o acordo de confidencialidade. Se houver condições que você ou o comprador devam cumprir antes de assinar a nota fiscal, faça uso de um depósito.

Seja esperto com o lucro da sua venda

Você está pronto para prosseguir e, com sorte, conseguirá o melhor negócio para o seu negócio. Agora, antes de administrar o lucro da venda da consultoria SAP, você precisa reservar um tempo e criar suas metas financeiras. Peça a um profissional de finanças para orientá-lo sobre os melhores empreendimentos nos quais você pode investir seu dinheiro, caso não tenha a melhor experiência. Você também pode buscar orientação sobre como economizar seu dinheiro.

Palavra final

Vender uma empresa é difícil, mas com o apoio certo você superará os desafios. Planeje vender sua consultoria SAP com antecedência. Você terá tempo para mantê-lo em bom estado agregando seu valor e reunindo todos os documentos necessários. É melhor trabalhar com um intermediário qualificado para ajudá-lo durante o processo. Lembre-se de usar seus lucros com sabedoria quando conseguir o melhor negócio!

https://blogs.sap.com/2020/11/23/a-guide-to-selling-your-sap-consultancy-business/