Você provavelmente trabalhou muito para construir seu negócio. Agora, tomar a decisão de vender pode não ter sido fácil. Você pode estar se perguntando se há necessidade de um intermediário. Pode parecer que você conhece melhor o seu negócio e estaria na melhor posição para vendê-lo, para promover seus pontos positivos e exibi-lo da melhor maneira possível, mas vender um negócio é cheio de armadilhas e para conseguir o comprador certo e o melhor preço, um intermediário é realmente o melhor caminho na maioria dos casos.
O que um intermediário faz?
Um intermediário pode ajudá-lo no processo de venda do seu negócio, em todas as etapas, desde a preparação do seu negócio para venda até a conclusão do negócio.
Preparação
A preparação de um negócio para venda deve começar vários anos antes da venda efetiva. Um intermediário pode aconselhar sobre como você pode obter o máximo valor para o seu negócio. Ele colocará seus livros em ordem, criará um plano de sucessão gerencial, organizará a documentação legal, etc.
Avaliação
Um bom intermediário terá experiência em fazer a melhor avaliação do seu negócio
Encontrando o comprador certo
É improvável que você tenha uma ampla rede de potenciais compradores para o seu negócio. Um intermediário deve ter uma ampla rede de empresas interessadas em comprar e ter a oportunidade de comercializar seu negócio para venda.
Negociações
É para isso que existe o intermediário, para fazer negociações boas e justas, em benefício tanto do comprador como do vendedor. Eles podem liderar o processo desde o contato inicial até a conclusão do negócio.
Ajudando a levantar o capital
O intermediário também pode ajudar o comprador a encontrar o financiamento necessário para efetuar a compra.
Sua escolha
Você tem uma escolha a fazer. Ou você tenta vender por conta própria ou contrata um intermediário para ajudá-lo. A primeira escolha só poderia ser razoável se você tivesse experiência na venda de um negócio, mas raramente seria uma boa escolha sem acesso a uma rede de potenciais compradores. A segunda opção normalmente vale o preço que você precisa pagar, pois você ganhará muito mais valor para o seu negócio e poderá continuar administrando bem o seu negócio, sem se distrair com o processo de venda.
Assim, quando você perceber que precisa de um intermediário, ainda há outra escolha. Que tipo de intermediário você usa? Os dois principais tipos de intermediários são bancos de investimento e corretores de negócios, com consultores de fusões e aquisições cobrindo um meio-termo entre os dois. Vejamos isso com mais detalhes.
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