Voc\u00ea est\u00e1 planejando vender seu neg\u00f3cio? H\u00e1 muitas coisas a considerar antes de vender uma empresa. Conhe\u00e7a esses aspectos para poder negociar melhor e conseguir o melhor neg\u00f3cio. Um comprador em potencial pode oferecer a op\u00e7\u00e3o de pagamento de venda comercial. O que \u00e9 vender a op\u00e7\u00e3o de ganhar para uma empresa e como isso funciona? Quais s\u00e3o as vantagens e desvantagens de escolher esta op\u00e7\u00e3o de pagamento? Este guia o ajudar\u00e1 a entender essa op\u00e7\u00e3o de pagamento e a tomar a decis\u00e3o certa.<\/p>\n
O que \u00e9 um ganho?
\n\u00c9 uma disposi\u00e7\u00e3o colocada no contrato de venda comercial. Esta disposi\u00e7\u00e3o estabelece que o vendedor comercial continuar\u00e1 recebendo regularmente uma quantia acordada at\u00e9 o prazo especificado ou at\u00e9 que um marco de pagamento especificado seja alcan\u00e7ado. Este pagamento depende do cumprimento de determinadas metas financeiras pela empresa.<\/p>\n
A op\u00e7\u00e3o de ganho \u00e9 utilizada quando o comprador n\u00e3o deseja pagar integralmente o valor acordado imediatamente ap\u00f3s a compra do neg\u00f3cio. O comprador escolhe esta op\u00e7\u00e3o de pagamento, enquanto um valor fixo do pre\u00e7o de venda \u00e9 pago antecipadamente, enquanto o valor restante \u00e9 pago por meio de pagamentos regulares de ganho. Os pagamentos recorrentes s\u00e3o baseados em v\u00e1rios fatores acordados entre o comprador e o vendedor.<\/p>\n
Os compradores empresariais usam essa op\u00e7\u00e3o para garantir que o neg\u00f3cio que compram continuar\u00e1 a ter um bom desempenho.<\/p>\n
Coisas que voc\u00ea deve saber para o vendedor empresarial
\nO comprador paga ao vendedor o valor do ganho somente depois que as metas financeiras ou de desempenho especificadas forem alcan\u00e7adas.<\/p>\n
Esta op\u00e7\u00e3o \u00e9 utilizada principalmente quando o comprador n\u00e3o concorda com a avalia\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio pelo vendedor. Tamb\u00e9m pode ser devido a outros motivos. Por exemplo, um comprador pode querer que o vendedor permane\u00e7a associado ao neg\u00f3cio durante algum tempo para evitar perturbar o desempenho atual do neg\u00f3cio. Pode ser devido \u00e0 incapacidade do comprador de pagar o pre\u00e7o total pedido de uma s\u00f3 vez. O comprador pode ter d\u00favidas sobre a avalia\u00e7\u00e3o, dados de desempenho, fluxo de caixa e outros registros, e deseja algum n\u00edvel de garantia do vendedor.<\/p>\n
A incerteza associada \u00e0 compra de um neg\u00f3cio \u00e9 reduzida consideravelmente com a op\u00e7\u00e3o de ganho. O comprador obt\u00e9m algum n\u00edvel de garantia quando o propriet\u00e1rio anterior permanece investido no neg\u00f3cio.<\/p>\n
O Earn Out \u00e9 preferido pelos investidores de private equity. Torna-se mais comum quando o mercado est\u00e1 em baixa e incerto. Este pagamento \u00e9 adequado para todos os tipos e n\u00edveis de neg\u00f3cios.<\/p>\n
Se voc\u00ea escolher esta op\u00e7\u00e3o, certifique-se de obter alguma garantia de que o neg\u00f3cio ser\u00e1 administrado e operado de forma profissional e de acordo com seus termos. Pelo menos, deve ser gerenciado como est\u00e1 sendo feito no momento da sua venda.<\/p>\n
Verifique o hist\u00f3rico do comprador na administra\u00e7\u00e3o de tal neg\u00f3cio. Voc\u00ea deve ter mais cuidado se o empres\u00e1rio n\u00e3o tiver nenhuma experi\u00eancia ou conhecimento na administra\u00e7\u00e3o de tal neg\u00f3cio. Nesse caso, n\u00e3o \u00e9 aconselh\u00e1vel escolher uma op\u00e7\u00e3o de pagamento com base no desempenho projetado do neg\u00f3cio.<\/p>\n
Nenhum comprador compra uma empresa para incorrer em perdas. Eles sempre compram uma empresa em funcionamento quando esperam obter lucro igual ou superior ao que ela est\u00e1 obtendo. No entanto, voc\u00ea deve avaliar todos os aspectos do contrato de venda comercial e examinar atentamente os termos e condi\u00e7\u00f5es antes de escolher esta op\u00e7\u00e3o de pagamento.<\/p>\n
Se precisar de ajuda neste assunto, consulte um consultor de vendas comerciais ou fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es para saber mais. O consultor avaliar\u00e1 todos os registros do seu neg\u00f3cio e levar\u00e1 em considera\u00e7\u00e3o suas expectativas. Voc\u00ea receber\u00e1 orienta\u00e7\u00e3o profissional que o ajudar\u00e1 a tomar a decis\u00e3o certa sobre a op\u00e7\u00e3o de ganho.<\/p>\n
A f\u00f3rmula usada para determinar o pagamento de ganhos
\nA f\u00f3rmula para o ganho pode ser baseada em qualquer coisa aceit\u00e1vel tanto para o vendedor quanto para o comprador. As op\u00e7\u00f5es comuns incluem EBIT, EBITDA, EBITDA ajustado, margem de lucro bruto, receita bruta, taxa de crescimento da receita bruta, taxa de reten\u00e7\u00e3o de funcion\u00e1rios e receita bruta para cada funcion\u00e1rio em tempo integral, entre outras.<\/p>\n
Voc\u00ea deve tentar limitar a dura\u00e7\u00e3o do pagamento ao m\u00ednimo de anos poss\u00edvel, especialmente quando uma parcela maior do pre\u00e7o de compra for paga atrav\u00e9s do ganho. Esta op\u00e7\u00e3o \u00e9 usada para pagar quase 10-50% do pre\u00e7o de venda e geralmente ocorre durante um per\u00edodo de 3 a 5 anos.<\/p>\n
Limite a sua exposi\u00e7\u00e3o aos riscos escolhendo os termos que lhe s\u00e3o mais adequados e sobre os quais voc\u00ea tem algum controle. Caso contr\u00e1rio, o comprador e at\u00e9 mesmo outras partes podem ditar os detalhes do ganho. Por exemplo, a menos que voc\u00ea permane\u00e7a no controle da gest\u00e3o, pode n\u00e3o ser sensato vincular o pagamento do seu ganho \u00e0 lucratividade do neg\u00f3cio.<\/p>\n
Tanto o comprador quanto o vendedor enfrentam alguns riscos neste tipo de contrato. Um comprador pode administrar mal o neg\u00f3cio propositalmente para perder a meta de desempenho e evitar pagar a compensa\u00e7\u00e3o devida ao vendedor. Por outro lado, um vendedor pode exagerar as receitas ou subestimar as despesas para garantir o pagamento.<\/p>\n
Use uma f\u00f3rmula vinculada a uma m\u00e9trica ou medida fixa. Escolha o prazo do contrato em que voc\u00ea permanecer\u00e1 no controle do neg\u00f3cio at\u00e9 que todos os seus pagamentos sejam compensados pelo novo propriet\u00e1rio.<\/p>\n
Ambas as partes devem ter uma compreens\u00e3o clara do fluxo de caixa e das opera\u00e7\u00f5es comerciais. A op\u00e7\u00e3o de pagamento de ganho pode ajud\u00e1-lo a vender seu neg\u00f3cio com mais rapidez se tiver dificuldade em vend\u00ea-lo pelo pre\u00e7o pedido.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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