Vender uma empresa \u00e9 uma das decis\u00f5es mais dif\u00edceis que um empreendedor enfrentar\u00e1. Muitas vezes, os empreendedores investem emocionalmente no neg\u00f3cio que criaram e \u00e9 dif\u00edcil separar seus sentimentos e emo\u00e7\u00f5es pessoais. Ter uma compreens\u00e3o de como vender uma empresa, incluindo a avalia\u00e7\u00e3o da empresa, pode tornar o processo muito mais f\u00e1cil, tranquilo e eficiente.<\/p>\n
Uma das formas mais comuns de adquirir capital em uma empresa \u00e9 por meio de ganhos. Um ganho \u00e9 quando parte ou todo o pre\u00e7o de compra de uma empresa \u00e9 pag\u00e1vel ap\u00f3s a data de fechamento com base em padr\u00f5es de desempenho (metas de ganho) definidos por ambas as partes durante as negocia\u00e7\u00f5es. Ao contr\u00e1rio do pre\u00e7o inicial total, isto proporciona algum al\u00edvio aos vendedores que podem n\u00e3o ter total confian\u00e7a na capacidade dos compradores de continuarem a gerir os seus neg\u00f3cios em n\u00edveis de desempenho anteriores ou que podem n\u00e3o estar confiantes nas suas pr\u00f3prias proje\u00e7\u00f5es no futuro.<\/p>\n
Os ganhos est\u00e3o a tornar-se cada vez mais populares, pois proporcionam aos vendedores uma forma de se protegerem contra a derrapagem do comprador, ao mesmo tempo que lhes permitem aceder ao capital necess\u00e1rio sem terem de esperar anos at\u00e9 \u00e0 idade da reforma e ainda incorrerem em taxas de imposto mais elevadas sobre ganhos de capital do que os impostos sobre o rendimento das sociedades (que os compradores normalmente paga).<\/p>\n
Por que ganhar dinheiro pode ser uma boa ideia<\/p>\n
Veja por que ganhar dinheiro pode ser uma boa ideia para voc\u00ea:<\/p>\n
\u2022 D\u00e1-lhe a oportunidade de garantir que o seu neg\u00f3cio ter\u00e1 sucesso com o seu novo propriet\u00e1rio. Usar um ganho pode permitir que voc\u00ea permane\u00e7a durante a transi\u00e7\u00e3o p\u00f3s-venda e, desta vez, permite treinar seu sucessor e apresent\u00e1-lo a fornecedores, funcion\u00e1rios, clientes e outras partes interessadas importantes. Esse processo garante que o comprador entenda como sua empresa funciona e o ajuda a ver que est\u00e1 fazendo um bom investimento. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode negociar certos elementos do consumidor (como marketing) para saber que sua marca continuar\u00e1 a ser bem representada ap\u00f3s a venda.
\n\u2022 Voc\u00ea pode provar que o que voc\u00ea est\u00e1 vendendo vale o que eles est\u00e3o pagando por isso. Se houver alguma d\u00favida sobre se o seu neg\u00f3cio vale o pre\u00e7o pedido ou se tem potencial para crescer em valor al\u00e9m de onde est\u00e1 atualmente, ent\u00e3o um lucro pode ser o melhor caminho a seguir. Ele oferece um per\u00edodo de teste durante o qual ambas as partes podem ter certeza de que est\u00e3o satisfeitas com a conclus\u00e3o do acordo antes de assinar qualquer documento final.<\/p>\n
Como funciona<\/p>\n
O Earn Out tem como objetivo compensar o vendedor com base no desempenho futuro do neg\u00f3cio que est\u00e1 sendo adquirido. Pode representar uma parte significativa do valor de uma transa\u00e7\u00e3o, por isso \u00e9 importante ter um acordo detalhado que rege este aspecto do neg\u00f3cio.<\/p>\n
Depois de concordar com o ganho, voc\u00ea precisar\u00e1 decidir como seu valor ser\u00e1 calculado. Embora alguns vendedores possam solicitar que ele seja vinculado apenas \u00e0s vendas brutas ou aos n\u00fameros de lucro, outros podem querer que o m\u00e9todo de c\u00e1lculo dependa de v\u00e1rias m\u00e9tricas simultaneamente \u2013 como receita e volume de vendas, por exemplo.<\/p>\n
Leve tamb\u00e9m em considera\u00e7\u00e3o quais pr\u00e1ticas cont\u00e1beis ser\u00e3o utilizadas no c\u00e1lculo desses n\u00fameros. As demonstra\u00e7\u00f5es financeiras do comprador? Ou os de um terceiro independente? E quanto aos direitos de propriedade intelectual ou taxas de licenciamento? Estes s\u00e3o apenas alguns exemplos de fatores intang\u00edveis que podem influenciar a forma como um ganho \u00e9 calculado e pago ao longo do tempo.<\/p>\n
A import\u00e2ncia da devida dilig\u00eancia<\/p>\n
Depois de encontrar um comprador, voc\u00ea precisar\u00e1 saber como determinar com efic\u00e1cia o valor do seu neg\u00f3cio e negociar os termos de venda. \u00c9 aqui que entra a devida dilig\u00eancia. A devida dilig\u00eancia \u00e9 sua amiga e voc\u00ea deve adot\u00e1-la como tal. \u00c9 um processo necess\u00e1rio para garantir a precis\u00e3o e a divulga\u00e7\u00e3o adequada no melhor interesse de ambas as partes.<\/p>\n
A devida dilig\u00eancia ajuda a proteger os compradores do risco, dando-lhes uma vis\u00e3o geral da posi\u00e7\u00e3o financeira da empresa, bem como dos seus pr\u00f3s e contras. Por exemplo, se houver alguma a\u00e7\u00e3o judicial pendente contra sua empresa no momento da venda, isso ser\u00e1 refletido em um relat\u00f3rio de due diligence. O vendedor se beneficia disso porque n\u00e3o pode ser acusado de fraude ou representa\u00e7\u00e3o injusta posteriormente \u2013 o comprador foi informado de todos os detalhes antes de assinar a transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Para se proteger e ter certeza de que est\u00e1 obtendo o valor total, fa\u00e7a sua li\u00e7\u00e3o de casa e certifique-se de que o comprador entende como o neg\u00f3cio funciona.<\/p>\n
Se voc\u00ea est\u00e1 pensando em ganhar, procure aconselhamento profissional. Certifique-se de compreender os termos do neg\u00f3cio e inclua uma cl\u00e1usula que lhe permita a retirada se o comprador n\u00e3o cumprir as condi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
\u00c9 importante que o acordo seja escrito, assinado e conclu\u00eddo antes que qualquer dinheiro mude de m\u00e3os. Pode ser tentador deixar tudo verbal para evitar o pagamento de honor\u00e1rios profissionais, mas isso pode causar problemas mais tarde – especialmente quando chegar a hora de concluir a segunda parte do seu contrato de venda.<\/p>\n
A menos que j\u00e1 tenham estado envolvidos na compra e venda de empresas, os compradores geralmente n\u00e3o saber\u00e3o como sua empresa funciona de cima a baixo. Se eles n\u00e3o entenderem como funciona, ser\u00e1 dif\u00edcil para eles atingirem suas metas de desempenho e pagarem seus ganhos. Voc\u00ea precisa ter certeza de que o comprador entende como seu neg\u00f3cio funciona para que possa atingir suas metas e obter o valor total por sua compra.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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