{"id":17310,"date":"2022-02-09T12:24:37","date_gmt":"2022-02-09T12:24:37","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/?p=17310"},"modified":"2025-10-25T22:40:08","modified_gmt":"2025-10-25T22:40:08","slug":"quanto-vale-um-negocio-saas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.mergerscorp.com\/pt-br\/quanto-vale-um-negocio-saas\/","title":{"rendered":"Quanto vale um neg\u00f3cio SaaS?"},"content":{"rendered":"

Software como servi\u00e7o (SaaS), uma forma de fornecer utilit\u00e1rios e aplicativos pela Internet, oferece a possibilidade de f\u00e1cil acesso global a uma grande rede de aplicativos sem a necessidade de adquirir e instalar um software em um \u00fanico computador. Permite que todos tenham acesso a uma grande rede de software e servi\u00e7os virtuais mediante o pagamento de um pre\u00e7o fixo, geralmente em forma de mensalidade.<\/p>\n

Houve muita atividade de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es no ano passado, e continua em ritmo acelerado este ano tamb\u00e9m. Muitos empreendedores, consultores e conselheiros est\u00e3o se perguntando: quanto vale um neg\u00f3cio SaaS?<\/p>\n

Avaliando uma empresa<\/p>\n

A avalia\u00e7\u00e3o de uma empresa depende de um grande n\u00famero de fatores e elementos. Avaliar um neg\u00f3cio SaaS pode ser ainda mais dif\u00edcil, visto que h\u00e1 mais fatores a serem levados em considera\u00e7\u00e3o em compara\u00e7\u00e3o com neg\u00f3cios tradicionais.<\/p>\n

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As empresas avaliadas abaixo de US$ 10 milh\u00f5es s\u00e3o geralmente avaliadas usando um m\u00faltiplo do EBITDA (lucro antes de juros, impostos, deprecia\u00e7\u00e3o e amortiza\u00e7\u00e3o), que \u00e9 uma medida da lucratividade da empresa. O balan\u00e7o, a lista de ativos, a propriedade intelectual (PI) e os acordos em vigor tamb\u00e9m s\u00e3o levados em considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Em algumas situa\u00e7\u00f5es, ao avaliar uma empresa, assessores e consultores consideram o SDE (lucro discricion\u00e1rio do vendedor), que \u00e9 igual \u00e0 receita que resta ao propriet\u00e1rio da empresa ap\u00f3s deduzir todas as despesas operacionais e pessoais da receita bruta. Uma avalia\u00e7\u00e3o baseada no EBITDA ou SDE ajuda potenciais compradores ou investidores a compreender o fluxo de caixa que receber\u00e3o ao administrar o neg\u00f3cio.<\/p>\n

Esta abordagem pode ser aplicada apenas a pequenas empresas, visto que em organiza\u00e7\u00f5es p\u00fablicas e privadas de maior porte a estrutura empresarial \u00e9 mais sofisticada, principalmente quando existem estrat\u00e9gias para otimizar e minimizar o passivo tribut\u00e1rio por meio do uso de contabilidade criativa.<\/p>\n

Tendo em considera\u00e7\u00e3o as pequenas e m\u00e9dias empresas (PME) \u2013 empresas definidas como neg\u00f3cios com um n\u00famero m\u00e1ximo de colaboradores em torno de 250 \u2013 podemos considerar o SDE ou EBITDA como o melhor m\u00e9todo para avaliar uma empresa.<\/p>\n

Para empresas altamente lucrativas, \u00e9 \u00fatil usar m\u00e9todos de avalia\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios, como valor de mercado compar\u00e1vel, baseado em ativos, baseado em ROI, fluxo de caixa descontado (DCF), capitaliza\u00e7\u00e3o de lucros e valor cont\u00e1bil.<\/p>\n

Para as empresas SaaS, isto pode ser uma limita\u00e7\u00e3o significativa, dado que estas empresas est\u00e3o geralmente na fase inicial de crescimento e est\u00e3o a reinvestir as suas receitas no neg\u00f3cio.<\/p>\n

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Conforme discutido, para pequenas empresas privadas, utilizar um m\u00faltiplo para determinar o valor da empresa \u00e9 uma das formas mais eficazes de chegar a um pre\u00e7o de mercado. Este m\u00faltiplo ser\u00e1 tamb\u00e9m afectado (aumentado ou diminu\u00eddo) por um grande n\u00famero de factores dependendo de: desempenho financeiro, opera\u00e7\u00f5es, produto e mercado, nichos, base de clientes, geografia, idade do neg\u00f3cio, envolvimento do propriet\u00e1rio; CAGR e crescimento; agita\u00e7\u00e3o; e outras m\u00e9tricas SaaS.<\/p>\n

De acordo com a an\u00e1lise de mercado dos \u00faltimos 10 anos, as empresas SaaS normalmente vendem por uma faixa de lucro anual (EBITDA) de 3,0x a 12,00x, dependendo de muitas das vari\u00e1veis discutidas acima.<\/p>\n

Uma empresa SaaS altamente valiosa \u00e9 aquela com um longo hist\u00f3rico em que o propriet\u00e1rio n\u00e3o est\u00e1 realmente envolvido nas opera\u00e7\u00f5es di\u00e1rias e que apresenta uma tend\u00eancia favor\u00e1vel com baixa rotatividade, valor vital\u00edcio (LTV) e reten\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n

M\u00e9tricas de avalia\u00e7\u00e3o<\/p>\n

Embora os fatores gerais de avalia\u00e7\u00e3o acima sejam uma considera\u00e7\u00e3o importante, \u00e9 importante observar que cada empresa de SaaS \u00e9 \u00fanica e cada uma tem suas pr\u00f3prias prioridades em termos de m\u00e9tricas.<\/p>\n

A rotatividade \u00e9 um elemento importante a ser levado em considera\u00e7\u00e3o ao avaliar uma empresa SaaS. Uma baixa rotatividade \u00e9 sin\u00f4nimo de crescimento e melhoria de receita. Uma alta taxa de rotatividade tem todos os efeitos inversos e tamb\u00e9m pode dizer aos investidores que o produto n\u00e3o atende adequadamente \u00e0s necessidades do cliente. De acordo com v\u00e1rios estudos e pesquisas, uma taxa de rotatividade aceit\u00e1vel para um modelo SAAS jovem \u00e9 uma empresa com uma taxa na faixa de 3-5% anualmente, essa faixa deve diminuir na faixa de 1-3% depois que a empresa atingir uma posi\u00e7\u00e3o intermedi\u00e1ria no mercado .<\/p>\n

Outro elemento-chave a considerar na avalia\u00e7\u00e3o de um modelo SAAS, mas tamb\u00e9m de outras empresas, \u00e9 determinar o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (CAC), que \u00e9 definido como o custo total de marketing e vendas para adquirir um cliente adicional. Quanto menor esse n\u00famero, melhor, pois isso significaria que voc\u00ea gastaria menos para adquirir clientes. Este elemento \u00e9 combinado com o valor da vida do cliente (LTV), identificado como o valor m\u00e9dio da receita obtida de um cliente ao longo do tempo em que ele paga pelo servi\u00e7o. Quanto maior for o LTV, mais valioso ser\u00e1 cada novo cliente para o neg\u00f3cio.<\/p>\n

outras considera\u00e7\u00f5es<\/p>\n

Al\u00e9m das m\u00e9tricas SaaS, como CAC e LTV, v\u00e1rios outros fatores precisam ser considerados no processo de avalia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Coisas adicionais a serem consideradas ao fazer uma avalia\u00e7\u00e3o adequada de uma empresa SaaS s\u00e3o fatores relacionados ao canal de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (org\u00e2nico, afiliado, canal pago ou outro). Uma empresa com grande n\u00famero de canais de aquisi\u00e7\u00e3o \u00e9 mais est\u00e1vel do que uma empresa focada apenas em um canal. Outros elementos importantes para a estrat\u00e9gia de aquisi\u00e7\u00e3o do cliente est\u00e3o relacionados com a concorr\u00eancia do canal e a taxa de convers\u00e3o e custos envolvidos.<\/p>\n

Stefano Endrizzi \u00e9 fundador da MergersCorp M&A International, uma marca de consultoria em fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es de m\u00e9dio porte. Ele tamb\u00e9m \u00e9 consultor s\u00eanior de bancos de investimento em fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es, empreendedor em s\u00e9rie e consultor de gest\u00e3o com mais de 15 anos de experi\u00eancia internacional. Voc\u00ea pode segui-lo no LinkedIn ou @mergerscorp no Twitter.<\/p>\n

Fonte: https:\/\/www.channelfutures.com\/best-practices\/how-much-is-a-saas-business-worth<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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