Estas s\u00e3o sem d\u00favida as perguntas mais frequentes nas nossas reuni\u00f5es com clientes: Quanto custa vender a minha empresa? Quanto um consultor recebe pela compra\/venda da minha empresa? A resposta \u00e9 cl\u00e1ssica e pode ser resumida em duas palavras: depende. Ao longo deste artigo iremos desenvolver esta resposta, e o mais importante iremos explicar o custo dos servi\u00e7os de assessoria na venda de uma empresa.<\/p>\n
A primeira coisa a entender \u00e9 quantos profissionais s\u00e3o necess\u00e1rios para vender uma empresa: um consultor financeiro, um advogado, um consultor fiscal e um not\u00e1rio s\u00e3o os n\u00fameros cruciais. Como voc\u00ea pode ver, s\u00e3o necess\u00e1rias muitas pessoas, e cada uma cobra por seus servi\u00e7os de alguma forma. Ao decidir vender sua empresa profissionalmente, voc\u00ea ter\u00e1 que perguntar a eles sobre seus honor\u00e1rios.<\/p>\n
Vamos focar no consultor financeiro, no nosso papel no processo, no primeiro elo da cadeia e naquele que o acompanhar\u00e1 durante todo o processo de venda da sua empresa.<\/p>\n
Geralmente, ao entrar em contato com consultores financeiros para discutir a venda de sua empresa, voc\u00ea descobrir\u00e1 que existem dois tipos de taxas: taxas fixas e taxas de sucesso.<\/p>\n
Taxas fixas ou retentores<\/p>\n
Taxas fixas ou retentores s\u00e3o cobrados independentemente do resultado do processo. Est\u00e3o comumente associados \u00e0 entrega de documenta\u00e7\u00e3o ou ao cumprimento de marcos espec\u00edficos durante o processo de venda. N\u00e3o \u00e9 incomum que o consultor se ofere\u00e7a para deduzir essas taxas fixas das taxas de sucesso. A verdade \u00e9 que normalmente representam apenas uma pequena parte dos custos totais em caso de fechamento de neg\u00f3cio. No entanto, ainda s\u00e3o um custo que o empres\u00e1rio deve \u201cadiantar\u201d.<\/p>\n
A pol\u00eamica em torno das taxas fixas \u00e9 a sua relev\u00e2ncia, ou seja, devo pag\u00e1-las ou n\u00e3o? Essa d\u00favida surge porque alguns consultores trabalham apenas com base no sucesso. H\u00e1 um prov\u00e9rbio que diz: \u201cO que n\u00e3o custa n\u00e3o tem valor\u201d, e outro: \u201cSe voc\u00ea paga amendoim, ganha macacos\u201d ou \u201cVoc\u00ea recebe pelo que paga\u201d.<\/p>\n
Quando o empres\u00e1rio inicia o processo sem gastar um centavo, ele n\u00e3o abra\u00e7ou a venda da empresa e sempre ficar\u00e1 tentado a desistir a qualquer momento. Al\u00e9m disso, o propriet\u00e1rio de uma empresa que n\u00e3o confia em seu consultor pensar\u00e1 que, se n\u00e3o fez a escolha certa do consultor, pelo menos n\u00e3o gastou nenhum dinheiro. Talvez o empres\u00e1rio tenha ouvido repetidamente casos de amigos dizendo \u201cme cobraram e n\u00e3o fizeram nada\u201d, ou talvez eles pr\u00f3prios j\u00e1 tenham passado por isso. Embora n\u00e3o possamos garantir que isso n\u00e3o aconte\u00e7a, na maioria das vezes esta falta de profissionalismo ocorre quando a transa\u00e7\u00e3o \u00e9 colocada nas m\u00e3os de pessoas que n\u00e3o trabalham exclusivamente nesta profiss\u00e3o. Existem alguns excelentes profissionais que dedicar\u00e3o muitas horas \u00e0 venda da sua empresa:<\/p>\n
Pergunte ao seu advogado, ao seu consultor fiscal, a um concorrente que j\u00e1 vendeu ou pesquise refer\u00eancias na internet.<\/p>\n
Mesmo que voc\u00ea acredite ter encontrado um orientador na primeira reuni\u00e3o, tente obter algumas propostas diferentes e compare-as.<\/p>\n
Lembre-se de que voc\u00ea s\u00f3 vender\u00e1 sua empresa uma vez.<\/p>\n
Voltemos \u00e0 op\u00e7\u00e3o de n\u00e3o pagar taxas fixas, mas agora olhemos pelo lado do consultor. N\u00e3o ter taxa inicial no processo tamb\u00e9m afetar\u00e1 o consultor e poder\u00e1 gerar conflito de interesses no longo prazo, pois ele pode querer fechar neg\u00f3cio a qualquer custo e sem considerar se o comprador escolhido \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o para seu cliente . Isso se daria, em parte, pelo receio do assessor de n\u00e3o fechar a transa\u00e7\u00e3o e assim n\u00e3o obter nenhum honor\u00e1rio (se tudo depende do sucesso), apesar de ter doado tempo e trabalho.<\/p>\n
Negocie bastante, defenda seu dinheiro e certifique-se de que eles proteger\u00e3o seus interesses, mas sempre busque um acordo justo para ambos.<\/p>\n
Mas o que \u00e9 justo? Esta \u00e9 uma quest\u00e3o que n\u00e3o tem resposta f\u00e1cil, especialmente quando, como no nosso caso, nos sentamos com empresas que passam de 5 milh\u00f5es de receitas para 500 milh\u00f5es. Cada um deles possui peculiaridades e complexidades diferentes.<\/p>\n
Taxas de sucesso<\/p>\n
Estas taxas s\u00e3o compreendidas e aceitas por todos os clientes. O nome deles diz tudo; s\u00e3o obtidos na conclus\u00e3o de um projeto, seja na venda ou na compra da empresa que voc\u00ea procura.<\/p>\n
No entanto, eles tamb\u00e9m podem ser complexos de calcular. Na venda de uma empresa, a norma \u00e9 pagar um percentual sobre o valor acordado da empresa, pois quanto maior o pre\u00e7o alcan\u00e7ado, maior ser\u00e1 a recompensa tanto para o cliente quanto para o consultor. E qual \u00e9 a taxa percentual aplicada? Mais uma vez, isto \u00e9 dif\u00edcil de responder, mas existe pelo menos uma regra comummente aceite: a taxa ser\u00e1 inversamente proporcional ao tamanho da transa\u00e7\u00e3o; isto \u00e9, percentagens mais elevadas ser\u00e3o incorridas em transa\u00e7\u00f5es menores e taxas mais baixas ser\u00e3o incorridas em transa\u00e7\u00f5es maiores.<\/p>\n
N\u00e3o se deixe levar pelo que lhe diz um amigo que leu em um jornal sobre uma grande transa\u00e7\u00e3o, porque isso \u00e9 outra liga. A compra\/venda de uma empresa familiar n\u00e3o \u00e9 regida pelos n\u00fameros das empresas listadas na Nasdaq. O risco de vender, ou melhor, de n\u00e3o vender, uma pequena ou m\u00e9dia empresa familiar \u00e9 muito maior do que nas grandes multinacionais. Para maior risco, h\u00e1 um custo maior. A faixa de al\u00edquotas \u00e9 muito ampla para empresas familiares, e geralmente vai de 1% para grandes transa\u00e7\u00f5es a 6% para pequenas transa\u00e7\u00f5es, com base no valor da transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Certifique-se de exigir que a taxa aplicada \u00e0 sua transa\u00e7\u00e3o seja justificada. Para evitar surpresas, pegue uma calculadora e com uma estimativa do valor da sua empresa, fa\u00e7a os c\u00e1lculos para evitar sustos ou mal-entendidos no futuro.<\/p>\n
Se voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui, a resposta \u2018depende\u2019 que usamos no in\u00edcio do artigo para responder quanto custa vender sua empresa j\u00e1 deve estar clara. Agora s\u00f3 falta voc\u00ea colocar a caneta no papel. Contacte-nos e conte-nos o seu caso com total confian\u00e7a, num processo confidencial e sem qualquer obriga\u00e7\u00e3o da sua parte.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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